傳統(tǒng)營(yíng)銷已過(guò)時(shí)？是你營(yíng)銷思維不行！

【快印客導(dǎo)讀】傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在哪些差異？近兩年，人們突然發(fā)現(xiàn)vivo和OPPO這對(duì)藍(lán)綠兄弟殺出重圍。鋪天蓋地的廣告，光鮮亮麗的明星代言，這兩個(gè)手機(jī)品牌的爆紅竟是通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)的，這是為什么呢？

其實(shí)，經(jīng)典的營(yíng)銷理念永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷肯定存在差獨(dú)特之處，需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷方式。下面為大家總結(jié)的兩種模式之間的差異：

一、關(guān)注點(diǎn)的區(qū)別

傳統(tǒng)營(yíng)銷策略主要圍繞4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，以此制定公司發(fā)展和營(yíng)銷戰(zhàn)略。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)在于用戶，企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品策略，先找到用戶，再?gòu)挠脩舫霭l(fā)，根據(jù)用戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還能及時(shí)收到反饋。

開(kāi)篇提到的小米早期的MIUI系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)流程就是如此，通過(guò)100個(gè)種子用戶的反饋修改，把用戶需求和體驗(yàn)提升到重要的位置上，提前建立了與用戶的連接。

二、用戶素質(zhì)的差別

傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景大多適用于線下銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，三四線城市接收信息的主要方式還是傳統(tǒng)營(yíng)銷的那一套，雖然互聯(lián)網(wǎng)在不斷滲入到更底層的地區(qū)，但是他們對(duì)新鮮事物的接受速度和理解能力都遠(yuǎn)不如一二線城市，受限于四五線城市用戶的文化素質(zhì)，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然占據(jù)重要地位。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在一二線城市已經(jīng)殺成紅海，vivo和oppo巧妙地抓住了這一點(diǎn)，迅速滲透到三四線城市，搶得先機(jī)

三、目標(biāo)差異

傳統(tǒng)營(yíng)銷的目的是把產(chǎn)品快速賣給用戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，也就是圈錢。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的是圈人，我們看大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在說(shuō)流量，都在說(shuō)吸粉，沒(méi)有上來(lái)就提變現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是你得先有人，你才能變現(xiàn)。有用戶的企業(yè)永遠(yuǎn)不愁變現(xiàn)，他們要研究的是用什么方式變現(xiàn)。

四、時(shí)間成本的差異

傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景中，用戶把時(shí)間花費(fèi)在線下路途、挑選商品的低效、比價(jià)商討等等方面，商家的成本高企，購(gòu)買流程耗費(fèi)的時(shí)間成本大，成交效率較低。而且商家很難留住用戶，購(gòu)買完成后即與用戶失去聯(lián)系，回頭客所需花費(fèi)時(shí)間成本還是一樣的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打通了商家和用戶溝通的渠道，只要通過(guò)手機(jī)輕輕點(diǎn)一下就能完成購(gòu)買。而且可以同時(shí)查看多家店面的產(chǎn)品，比價(jià)、挑選的時(shí)間成本大大降低。最重要的是留住了用戶信息，使得回頭客成本降低，口碑營(yíng)銷的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。

五、小結(jié)

以上總結(jié)了兩種營(yíng)銷模式的差異，兩者并不是替代關(guān)系，而是處于同一經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不同的營(yíng)銷方式且將長(zhǎng)期存在甚至走向融合。

一名優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員，不僅需要了解經(jīng)典的營(yíng)銷思路，還要能結(jié)合時(shí)代的發(fā)展做出判斷，并能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮創(chuàng)新作用，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是線上與線下的融合。