中國(guó)印刷展會(huì)打破三足鼎立局面

　 ? 【快印客導(dǎo)讀】眾所周知，國(guó)內(nèi)綜合性印刷展會(huì)形成了三足鼎立(即ChinaPrint、PrintChina、全印展)之勢(shì)。正因這三展舉行地分別位于環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶的中心城市或重要城市，也因其辦展質(zhì)量得到了全國(guó)及國(guó)際印刷業(yè)的認(rèn)可，短期內(nèi)，甚至未來(lái)很多年，恐怕難有綜合性印刷展會(huì)能夠取代這三強(qiáng)之地位。這背后有策劃者的策展之功、布局之功，亦有“背靠大樹(shù)”或資源豐厚之故，總之，晚到者只能恨生不逢時(shí)。
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　　然而，上述三者若有壟斷全國(guó)印刷展會(huì)之念，也是癡心妄想。至多，上述三者在相應(yīng)年份可以大賺一筆，即如某報(bào)所言“超級(jí)掙錢(qián)”，但更多的策展者或展覽機(jī)構(gòu)依然可以從眾多的專(zhuān)業(yè)展、區(qū)域綜合性展中掙錢(qián)，雖然沒(méi)那么多。

　　在“老大”的地位已經(jīng)塵埃落定之時(shí)，事實(shí)上，近年來(lái)雨后春筍般涌現(xiàn)的區(qū)域性綜合印刷展會(huì)、專(zhuān)業(yè)性印刷展會(huì)，才是印刷業(yè)的一道風(fēng)景線。但與之相伴的是，批評(píng)我國(guó)印刷展會(huì)過(guò)多、過(guò)于泛濫的聲音此起彼此。這種現(xiàn)象也值得我們思考，什么叫“泛濫”?

　　其一、根據(jù)2003年12月31日的中華人民共和國(guó)行政區(qū)劃統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有國(guó)家一級(jí)行政區(qū)共34個(gè)：含4個(gè)直轄市、23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、2個(gè)特別行政區(qū);有地級(jí)(含副省級(jí)城市)：共333個(gè)：含282個(gè)地級(jí)市(含副省級(jí)城市)、18個(gè)地區(qū)、30個(gè)自治州、3個(gè)盟。印刷原本是各行各業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)行政區(qū)，只要產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟，則必然需要印刷包裝產(chǎn)業(yè)。從理論上說(shuō)，上述的任何一個(gè)一級(jí)或地級(jí)行政區(qū)都有開(kāi)辦區(qū)域性印刷展會(huì)的可能性。而且，我們都知道，“老大”因其地位使然，自然矜持，展出的設(shè)備都相對(duì)高端。高處不勝寒，這些設(shè)備，在小城市的印刷廠難以企及。而在一些中小城市，例如在一些二三線乃至四五線城市，一些在大城市里“用爛”的印刷機(jī)在那里都會(huì)被視為“寶貝”;一些相對(duì)低端的印刷設(shè)備在這些區(qū)域也大受歡迎。換言之，中小城市的區(qū)域性印刷展會(huì)組展方無(wú)須費(fèi)太多口舌，也用不著打著什么國(guó)際大牌的旗號(hào)，即便把國(guó)產(chǎn)的設(shè)備制造商請(qǐng)來(lái)，依然很有號(hào)召力。

　　其二、區(qū)域性印刷展會(huì)，可迎合各類(lèi)印刷設(shè)備及器材、耗材制造商“攻城拔寨”或“區(qū)域性本地化服務(wù)”之需。所有的印刷設(shè)備及器材制造商，要占領(lǐng)市場(chǎng)，必定是“一個(gè)堡壘一個(gè)堡壘”地攻破，而一旦拿下某個(gè)高地后，則必須“畫(huà)地為牢”、“占山為王”，防止“敵寇入侵”。那么，最硬的法寶，不就是“本地化服務(wù)”嗎?為什么制造商們要追捧區(qū)域性印刷展呢?一方面，要投其本地的客戶(hù)所好，讓他們看到“我的身影無(wú)處不在”，我依然是“山大王”，即要讓他的本地客戶(hù)看到“我時(shí)時(shí)有新的東西出現(xiàn)”，以此保證客戶(hù)的忠誠(chéng)度和信任度;另一方面，吸引更多的潛在客戶(hù)乃至該展會(huì)可輻射范圍內(nèi)的潛在客戶(hù)關(guān)注它的設(shè)備。

　　另外，對(duì)于想進(jìn)入某個(gè)區(qū)域的制造商而言，則該區(qū)域更是他們必須“猛攻”的堡壘。所以，可想而知，區(qū)域印刷展會(huì)，也能吸引一些在當(dāng)?shù)貢簳r(shí)沒(méi)有客戶(hù)或客戶(hù)少的制造商參與。

　　基于以上理由，筆者認(rèn)為區(qū)域性印刷展會(huì)大有可為，也“必須繁榮”起來(lái)。甚至，筆者有一個(gè)觀點(diǎn)，無(wú)論是二三線城市，還是四五線城市，甚至將來(lái)還可能會(huì)出現(xiàn)六七八九線城市，只要其印刷產(chǎn)業(yè)有一定成熟度，就有必要至少辦一個(gè)區(qū)域性印刷展會(huì)，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐挠∷b廠的需要。換言之，即便這類(lèi)區(qū)域性印刷展會(huì)沒(méi)有特色，只要有需求存在，其辦展就有必要。

　　同時(shí)，當(dāng)下最高級(jí)的電商模式，也根本無(wú)法取代大宗印刷設(shè)備的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，即“當(dāng)面考察和參觀+面對(duì)面洽談”。

　　大家所談的“印刷展會(huì)泛濫”命題，在筆者看來(lái)，有幾類(lèi)，一是在一座城市，不同的組展機(jī)構(gòu)連續(xù)辦幾場(chǎng)展品類(lèi)似的展會(huì)，買(mǎi)家看來(lái)看去都是那些東西，那有什么看頭呢?

　　二是組展水平實(shí)在太次，爛泥扶不上壁。筆者就參加過(guò)觀眾比展商還少的展會(huì)。這類(lèi)展會(huì)，還是趁早saygoodbye吧，免得浪費(fèi)生命。

　　需要精簡(jiǎn)的是上述的展會(huì)。

　　目前中國(guó)印刷展會(huì)的數(shù)量，從中國(guó)城鎮(zhèn)化步伐來(lái)看，還遠(yuǎn)未到飽和的地步，在筆者看來(lái)，未來(lái)，展會(huì)還會(huì)雨后春筍的涌現(xiàn)，不信你走著瞧!

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