一盒3元調(diào)味料如何年賣16億

【快印客導(dǎo)讀】誕生于河南駐馬店的王守義十三香，它的“土”，能媲美老干媽：土黃色撲克牌盒式包裝，創(chuàng)始人王守義人頭像，手寫體十三香字樣，市場售價3元左右，但是它的銷售業(yè)績和老干媽一樣驚人，一年業(yè)績做到16億、凈利潤超過1.5億……

從豫南的街道小巷到紅遍大江南北，探索“十三香”的成功軌跡，可歸納為三點：

一是定義并開辟了一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域;

王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后，又先后申請了46項外觀專利，大力向市場推廣，完全成了一類產(chǎn)品領(lǐng)域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產(chǎn)品驅(qū)除，還形成了純天然調(diào)味品的發(fā)展潮流，其他產(chǎn)品難以與之抗衡。

二是抓住電視廣告黃金期;

滬琛幫助王守義除了在央視經(jīng)濟頻道大打廣告外，還在經(jīng)濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出，以此普及十三香的產(chǎn)品領(lǐng)域及特點，讓觀眾對其熟知。

三是穆斯林教徒式的產(chǎn)品運作。

王守義是位虔誠的穆斯林，極為看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠信。這些年，他一直堅持改進產(chǎn)品，融合國內(nèi)各民族、各區(qū)域飲食的風味特色，使“十三香”的配方完成了專業(yè)調(diào)味的最終定型。在“十三香”的原料里，其中花椒來自四川，白芷來自浙江，胡椒來自海南，草果來自云南，大茴、桂皮來自廣西，砂仁、山奈來自廣東，小茴來自甘肅，山楂產(chǎn)于河南……

一位供貨商透露，“廠家對提供的原料要求很苛刻，對供貨商采取‘分承包方評定制度’，每年考核評審，只要不達標，就堅決取消供貨資格?！痹诩瘓F內(nèi)部，有一條自主開發(fā)的大型純天然調(diào)味品加工生產(chǎn)線，在生產(chǎn)中，采用計算機技術(shù)進行質(zhì)量管理和生產(chǎn)動態(tài)質(zhì)量監(jiān)控。

獨特配方 從小作坊做成了覆蓋全國

“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。

這一年，祖居開封通許縣的王守義迫于生計，根據(jù)祖?zhèn)髅胤?，采?0多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調(diào)味品，并取名為“十三香”。為取得信譽，王守義在每包調(diào)料上蓋上了“十三香”的四方印章，在通許縣附近的幾個集鎮(zhèn)上出售。當時，“十三香”每包售價僅1角錢，本小利薄，卻逐漸獲得老百姓的喜愛。

10年后，農(nóng)村開始進行所謂的“割資本主義尾巴”，“十三香”的生產(chǎn)一度中斷。直到1984年，隨子女到駐馬店定居的王守義在兒子王銀良的勸說下重拾舊業(yè)——父子倆申領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香調(diào)味品廠。

無論嚴寒或酷暑，王守義每天早晨4時許起床，從不間斷出攤。薄利多銷的經(jīng)營方式，讓他的生意越來越火。他不會想到，眼前的“十三香”，竟開創(chuàng)了未來調(diào)味品的新潮流。

1999年9月，王守義十三香集團公司申請注冊了“十三香”商標。此后，暢銷于中原地區(qū)的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區(qū)設(shè)立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。