快印客大學(xué)：網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品背后都有哪些營銷技巧？

【快印客導(dǎo)讀】不久前，星巴克的“貓爪杯”一夜爆紅。不少人甚至不惜從凌晨開始排隊(duì)，只為買到一個(gè)“貓爪杯”。為什么“貓爪杯”人氣會(huì)這么高？這些網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品背后，都有哪些營銷技巧？快印客大學(xué)馬上為你揭秘。

消費(fèi)者永遠(yuǎn)充滿了“獵奇”的心理

對(duì)于企業(yè)來說，打造一款像“貓爪杯”這樣既叫好又叫座的爆款產(chǎn)品，可以是說是夢寐以求的事情。

在過去，廠商只需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就會(huì)被市場消化掉。但是，如今環(huán)境已經(jīng)變了。隨著競爭越來越加劇，意味著一個(gè)新產(chǎn)品往往需要從成熟的產(chǎn)品、成熟的品牌手里搶客戶。

于是，所有的產(chǎn)品都需要問自己這樣一個(gè)問題，你憑什么說服你的目標(biāo)客戶，購買你的產(chǎn)品呢？

在回答這個(gè)問題之前，不妨先對(duì)消費(fèi)者做一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏愛，是由“感性大腦”決定的。消費(fèi)者永遠(yuǎn)充滿了“獵奇”的心理。

星巴克和其他很多網(wǎng)紅品牌一樣，都熱衷于“限量不限購”的游戲活動(dòng)。這樣做的原因在于，只有讓消費(fèi)者保持“饑餓感”，才發(fā)激發(fā)其購買的欲望，才會(huì)讓更多的人參與進(jìn)來。也就是所謂的“獵奇”心理。

知道了這個(gè)，你也就不難理解為什么奈雪、喜茶這些門店時(shí)不時(shí)就傳出“雇黃牛排隊(duì)”的消息；也就能夠理解，尤其在旅游景區(qū)，往往是圍著的人越多，越多人愿意圍過去。

網(wǎng)紅營銷本質(zhì)在于瞄準(zhǔn)用戶“不滿”

盡管營銷的本質(zhì)在于滿足消費(fèi)者的某種需求，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不滿足的。怎么理解呢？

舉個(gè)例子。吹風(fēng)機(jī)的發(fā)明，滿足了人們吹干頭發(fā)的需要。后來，人們又要求吹風(fēng)機(jī)功率要大、同時(shí)要防過熱，還要求有冷風(fēng)、熱風(fēng)多檔調(diào)節(jié)。于是，飛科、飛利浦這樣的品牌誕生了。

再后來，消費(fèi)者又要求吹風(fēng)機(jī)不能損壞發(fā)質(zhì)，而且還要讓頭發(fā)更順滑、更亮澤。就這樣，戴森又出現(xiàn)了。也就是說，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是不滿足的。而這背后，其實(shí)都是人性。

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