廣告人必看！快印客大學(xué)解讀營銷策略必備的POM模型

【快印客導(dǎo)讀】在廣告營銷中，很多廣告人的目的都是實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。而事實上，想讓客戶買單，就必須要滿足POM模型。POM模型是什么？快印客大學(xué)來為大家解讀。

POM模型包括以下三大方面：

p：個人感知（即人設(shè)營銷）

o：他人評價（即口碑營銷）

m：企業(yè)營銷（即付費營銷）

根據(jù)POM模型，未來營銷策略調(diào)整可以分三點：產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌轉(zhuǎn)平臺、提升品牌人設(shè)。

三者相互作用，相互權(quán)衡。趙陽認為，一個企業(yè)想要長期存續(xù)，必須要增加P和O的營銷份額，減少M。

以雕牌為例，一個打造人設(shè)的極佳例子。肥皂作為日用品，它的品牌辨識度是很低的，對于這類產(chǎn)品用戶是不具備品牌概念的。但雕牌肥皂通過打造雕哥這一人物，和用戶進行互動，拉近了與用戶之間的距離。還有網(wǎng)上一系列的雕哥表情包，極大程度上增加了用戶心智的占比。

以答案茶為例，就是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的極佳例子。奶茶是一個競爭很激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴重的一個行業(yè)。各式各樣的包裝，各式各樣的奶茶，但答案茶通過對奶茶概念進行突破，在喜茶強大的對手面前依舊異軍突起，成為一支黑馬。

快印客大學(xué)強調(diào)，未來企業(yè)營銷的份額一定是在降低的，即使大范圍鋪設(shè)也未必能取得一個滿意的效果。那么，當(dāng)廣告人大幅增加O和P的流量時，你會發(fā)現(xiàn)你的營銷工作變得更輕松，利潤也更多。

掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能輕松成為營銷大牛。