擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這些廣告快印店只干了一件事？

產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，這是很多廣告快印店都在面臨著的問(wèn)題。然而，有些廣告圖文快印店只干了一件事，就輕松擺脫了價(jià)格戰(zhàn)！這件事正是：打造產(chǎn)品差異化！如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化？他們到底是怎么做的呢？

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化？

不久前，在快印客大學(xué)一次客戶(hù)調(diào)研中，一位來(lái)自上海寶山的客戶(hù)曾這樣告訴我們，“店面產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，大家做的東西都一樣。想升級(jí)一下廣告，但是又不知道怎么去做。”

事實(shí)上，很多廣告圖文快印店都面臨著這種苦惱。

比如幫客戶(hù)做一個(gè)門(mén)頭，一家小型的廣告圖文快印店由于要負(fù)擔(dān)人工費(fèi)，報(bào)價(jià)自然不會(huì)低。但是此時(shí)卻半路殺出個(gè)程咬金——“游擊隊(duì)”。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的“游擊隊(duì)”，指的正是那些自己一個(gè)人或者兩個(gè)人就能干的小商戶(hù)。他們以更低的價(jià)格搶走了廣告圖文快印店的客戶(hù)。

一個(gè)廣告快印店，卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)“游擊隊(duì)”。這種情況在行業(yè)中，正越來(lái)越頻繁的上演，讓人感到痛心又無(wú)奈。

行業(yè)中這些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，根源正是產(chǎn)品同質(zhì)化。然而，很多廣告店萌生了想要打造產(chǎn)品差異化的念頭，卻不懂怎么做。

實(shí)際上，打造產(chǎn)品差異化，并沒(méi)有大家想象中那么難。廣告圖文快印行業(yè)的產(chǎn)品差異化在于：人無(wú)你有，人有你精。

就拿門(mén)頭來(lái)說(shuō)，廣告圖文快印店完全可以將傳統(tǒng)門(mén)頭升級(jí)為智慧型二維碼門(mén)頭。

而二維碼門(mén)頭的生意，可以從一些具備一定實(shí)力的商家，以及容易接受互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶(hù)入手。

比如一家快印客加盟店，就借助智慧云碼這類(lèi)二維碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，為當(dāng)?shù)厣虘?hù)打造了二維碼門(mén)頭。

這個(gè)門(mén)頭上的智慧型二維碼，包含了商家介紹和促銷(xiāo)優(yōu)惠等信息，讓門(mén)頭瞬間變?yōu)橄M(fèi)者手機(jī)中進(jìn)行裂變傳播的移動(dòng)廣告牌，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)效果的大幅提升。

（二維碼門(mén)頭應(yīng)用案例）

試問(wèn)這種能給客戶(hù)帶來(lái)客流和營(yíng)業(yè)額，又沒(méi)有增加太多成本的智慧型二維碼門(mén)頭，誰(shuí)會(huì)不想做呢？

因?yàn)?，客?hù)真正要的，并不是低價(jià)產(chǎn)品，而是更有效果的產(chǎn)品！

智慧型二維碼門(mén)頭，不僅能給客戶(hù)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的廣告效果，同時(shí)也讓廣告店擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擁有差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！

差異化：抓住市場(chǎng)機(jī)遇，舉一反三

智慧型二維碼門(mén)頭只是一個(gè)典型，事實(shí)上，廣告快印人完全可以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，舉一反三，將智慧型二維碼門(mén)頭的產(chǎn)品思路延伸到各行各業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域。

特別是在當(dāng)下，政府推行智慧城市建設(shè)的步伐不斷加快，互聯(lián)網(wǎng)+成為不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢(shì)。不少?gòu)V告店也乘著這股政策東風(fēng)，拿下了當(dāng)?shù)卣暮芏啻髥巍?

比如，二維碼門(mén)牌：

（二維碼門(mén)牌應(yīng)用案例）

上圖這個(gè)二維碼門(mén)牌應(yīng)用案例，正是吉林一家加盟店，與政府達(dá)成合作協(xié)議，通過(guò)二維碼門(mén)牌系統(tǒng)，助力當(dāng)?shù)卣七M(jìn)智慧城市構(gòu)建。

比如，智慧社區(qū)：

（海若文化為當(dāng)?shù)卣蛟斓恼粕瞎希瑨叽a體驗(yàn)）

（海若文化張總與牛云老師親切合影）

一個(gè)小小的二維碼，幫助當(dāng)?shù)卣选爸腔凵鐓^(qū)”的構(gòu)想變成了現(xiàn)實(shí)。而這個(gè)二維碼可以植入到任何一個(gè)相關(guān)的印刷品上。

海若文化張總正是憑借智慧云碼強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深深打動(dòng)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，拿下“智慧社區(qū)”的政府訂單。

達(dá)成合作后，政府還成立專(zhuān)項(xiàng)資金，并邀請(qǐng)張總?cè)腭v到當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。

比如，智慧畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)：

（黑馬廣告梁總的智慧畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)）

6月畢業(yè)季，廣告圖文快印店也可以利用“互聯(lián)網(wǎng)+”和二維碼營(yíng)銷(xiāo)的思維，撬開(kāi)智慧校園的市場(chǎng)。

比如，黑馬廣告梁總就為3萬(wàn)個(gè)學(xué)生打造了智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。這樣一本智慧型畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)就能賣(mài)到150+，3萬(wàn)本就是450萬(wàn)！

以上這些廣告圖文快印店，都只是智慧城市政策下一個(gè)縮影。

正如在快印客大學(xué)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，廣告快印行業(yè)資深專(zhuān)家牛云老師曾多次提到的，當(dāng)你做同行業(yè)的相同產(chǎn)品，只能獲得同行業(yè)的平均利潤(rùn)，唯有顛覆性創(chuàng)新，才能擁有定價(jià)權(quán)，獲得超額利潤(rùn)。

當(dāng)別人還在做傳統(tǒng)門(mén)頭、傳統(tǒng)門(mén)牌，賺點(diǎn)加工費(fèi)的時(shí)候，你卻在做智慧型二維碼門(mén)頭，智慧型二維碼門(mén)牌......

利用智慧云碼這類(lèi)二維碼技術(shù)系統(tǒng)，為政府打造智慧城市、智慧社區(qū)、智慧鄉(xiāng)村，智慧黨建......這就是差異化！這就是競(jìng)爭(zhēng)力！

別再繼續(xù)賺幾塊、幾毛這樣的辛苦錢(qián)了，把加工思維升級(jí)為互聯(lián)網(wǎng)思維，從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)到上游，賺智慧項(xiàng)目的大錢(qián)吧！

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