廣告人營(yíng)銷： 渠道下沉迎“掘金”新時(shí)代，招商品牌該如何攻占市場(chǎng)？

????????【廣告人營(yíng)銷】隨著品牌加盟的發(fā)展，可可奶茶等品牌迅速進(jìn)入各個(gè)城市，"買你喝奶茶"已不再是一種網(wǎng)絡(luò)"熱莖"，而是成為現(xiàn)代人不可替代的社會(huì)交往方式。

????????生活消費(fèi)現(xiàn)象背后是實(shí)體創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口，原因是互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失和市場(chǎng)的下滑。

????????風(fēng)口下有什么機(jī)會(huì)，品牌應(yīng)該如何抓住風(fēng)口，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，抓住用戶的思想，然后占領(lǐng)市場(chǎng)?

????????01

????????實(shí)體創(chuàng)業(yè)潛力巨大

????????投資市場(chǎng)的情況乍一看

????????隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了調(diào)整期，城市經(jīng)濟(jì)體制開始了新一輪的重建。

????????一方面，隨著人口紅利和互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，進(jìn)入股票市場(chǎng)，各行業(yè)面臨瓶頸，一線、二線城市日益成為紅海市場(chǎng)，"掘金"品牌的難度也在加大。

????????同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程的加快，三四線城市體系的快速重建，市場(chǎng)沉降明顯，三四線城市成為全新的"藍(lán)海市場(chǎng)"。

根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，中國(guó)一、二線城市的總?cè)丝跒?.63億，而三線及以下城市的人口為10.27億，消費(fèi)不飽和，具有很大的消費(fèi)潛力。在藍(lán)海市場(chǎng)之前，品牌通過吸引投資加入，深挖沉陷市場(chǎng)，成為一種新的趨勢(shì)。

????????同時(shí)，隨著品牌投資浪潮的興起，也出現(xiàn)了體育創(chuàng)業(yè)的浪潮。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，小城鎮(zhèn)青年迎頭趕上的趨勢(shì)正在升溫，第三行和第四線的市場(chǎng)空間也在增加。與此同時(shí)，公眾的擇業(yè)觀念發(fā)生了變化，自營(yíng)職業(yè)的人數(shù)有所增加，而實(shí)體創(chuàng)業(yè)技術(shù)的門檻較低，模式相對(duì)成熟，這自然成為許多人的首選形式。

????????一方面，品牌布局消化了市場(chǎng)投資需求，另一方面，實(shí)體企業(yè)家數(shù)量大幅增加，加上投資行業(yè)在穩(wěn)定就業(yè)、促進(jìn)增長(zhǎng)方面不可替代的作用，投資行業(yè)具有巨大的潛力和前景。

????????新風(fēng)口"必然面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一方面，在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下，新玩家不斷進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;另一方面，在受眾稀缺、分散傳播加劇的時(shí)代，要想吸引企業(yè)家的注意力，品牌投資信息的完整傳遞不再容易;此外，當(dāng)股利耗盡時(shí)，招商引資企業(yè)更難抓住風(fēng)向標(biāo)，突出包圍，必須找到一個(gè)正確的溝通平臺(tái)和溝通策略。"-

????????????????02

????????透視招募人群的特點(diǎn)

????????布局主流用戶方案是完全可訪問的

????????認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)敵人，百戰(zhàn)，"品牌要抓住風(fēng)口，首先要做好用戶洞察力。

????????與其他人相比，招商引資集團(tuán)存在許多不確定性，參與意愿往往會(huì)發(fā)生變化，不能通過人口統(tǒng)計(jì)或興趣標(biāo)簽來(lái)定義，更不用說(shuō)通過集中的離線活動(dòng)和傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念來(lái)實(shí)現(xiàn)。

????????然而，深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然投資人群多變，但也有規(guī)律可循，如長(zhǎng)期停留在移動(dòng)平臺(tái)上;會(huì)主動(dòng)搜索，注意投資信息。

????????同時(shí)，招商引資人群容易被現(xiàn)場(chǎng)觸發(fā)，增強(qiáng)參與意愿;決策周期長(zhǎng)，需要不斷達(dá)到。

????????在此基礎(chǔ)上，招商品牌可以瞄準(zhǔn)"對(duì)藥"的規(guī)律，以線為主體，通過增加頻率，搶占時(shí)間，占領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)，最大限度地達(dá)到投資人群，增強(qiáng)他們的加入意愿，并將其轉(zhuǎn)化為地面。例如，通過搜索場(chǎng)景、聊天場(chǎng)景、瀏覽場(chǎng)景等更接近用戶的主流場(chǎng)景，全方位地到達(dá)用戶。

????????如果品牌想要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，它們需要一個(gè)合適的平臺(tái)來(lái)提供營(yíng)銷決策指導(dǎo)和登陸計(jì)劃。

????????頻道沉歡迎"掘金"新時(shí)代，投資促進(jìn)品牌應(yīng)如何占領(lǐng)市場(chǎng)?

????????在行業(yè)布局、相關(guān)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、洞察力、平臺(tái)流程等方面具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

????????通過廣告人營(yíng)銷平臺(tái)聚集效率和主流場(chǎng)景布局，搜狗吸引了教育培訓(xùn)、家庭房地產(chǎn)、餐飲、生活服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的投資品牌，為投資企業(yè)建立了一條信息"高速公路"，使投資企業(yè)能夠準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)用戶，加快決策，數(shù)據(jù)還顯示，搜狗搜索移動(dòng)市場(chǎng)份額位居第二，每日活躍用戶達(dá)4.43億人，數(shù)據(jù)全應(yīng)用排名第三，是業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。

????????選擇合適的廣告人營(yíng)銷平臺(tái)，找到現(xiàn)場(chǎng)只是第一步，為了全面接觸用戶，還需要準(zhǔn)確洞察招聘人群的痛點(diǎn)和瘙癢點(diǎn)，選擇正確的營(yíng)銷策略，并使用最合適的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到。