疫情下企業(yè)營銷必不可少
疫情當(dāng)前,任何品牌的營銷策略都顯得至關(guān)重要,不僅關(guān)系到當(dāng)下的社會影響,更可能左右了未來“后疫情時代”企業(yè)的發(fā)展路徑。疫情下企業(yè)是否需要營銷?營銷的意義何在?疫情下的爆款是如何打造的?如何構(gòu)建疫情下的爆款模型?
支持疫情下營銷專家認為,疫情自帶流量,是絕佳的契機,要借勢營銷才能四兩撥千斤;反對的人士認為,很多企業(yè)自身難保,況且面對重大公共事件,營銷風(fēng)險高,做不好容易引火燒身。
營銷分為營和銷,營偏重的是策劃力、品牌和長遠,銷看中的是銷售力、銷量和眼前,兩者都做到,方可實現(xiàn)品效合一,這是企業(yè)營銷所期待的目標(biāo)。周穎認為,疫情下不僅需要做營銷,還能打造爆款,營銷不只是眼前的茍且(銷量和利潤),還有詩和遠方(品牌和聲量),做不了銷量,可以做聲量。在疫情期間,前期,企業(yè)需聚焦品牌的聲量和勢能,后期,更加關(guān)注的是品牌的銷量和利潤。但長期來看,要實現(xiàn)品效合一。
疫情下的爆款是如何打造的?疫情爆款類型分為兩種,一種是內(nèi)容營銷,內(nèi)容營銷分為捐贈型、喜感型、哭窮型、知識型、責(zé)任型、自黑型等,例如,釘釘自黑,再例如,西貝2月2日接受媒體采訪的時候稱整體營業(yè)下降87%,春節(jié)前后,損失七八億,員工2萬多,貸款發(fā)工資,也撐不過3個月。對此,2月7日西貝收到了浦發(fā)銀行提供的1.2億元流動資金貸款,還獲得了4.3億授信,有些投資機構(gòu)還要注資入股,阿里旗下口碑網(wǎng)和餓了么預(yù)付5000萬元,買西貝的餐券以表支持;一種是模式創(chuàng)新。審美疲勞時下,真實情感的故事會豐富內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升品牌價值。字節(jié)跳動以6.3億的價格買下了《囧媽》的版權(quán),宣布于大年初一在抖音、西瓜視頻、今日頭條免費播出,邀請全面人民免費看電影。截至1月27日零時,《囧媽》在字節(jié)跳動四大平臺總播放量超過6億,總觀看人數(shù)1.8億。2月13日,小米通過B站舉行發(fā)布會,推出最新產(chǎn)品Mi10 Pro;推廣主題是休想打敗我的生活,Mi10 Pro手機1分鐘賣2億;小米市值上漲110億港幣。
非常時期、非常事件會壓垮一些商業(yè)形態(tài), 但也會重塑人們消費觀念與消費習(xí)慣造勢就是主動創(chuàng)造新的商業(yè)模式。內(nèi)容上,更多的應(yīng)該體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任和品牌價值觀。路徑上,更多的是商業(yè)模式創(chuàng)新。理念上,更多的是以自救為主。疫情成為我們營銷創(chuàng)新的一個契機,讓我們原本準備未來嘗試的模式提前實施,讓我們覺得創(chuàng)新的迫切性和必要性!