圖文快印行業(yè)經(jīng)歷過動(dòng)蕩2020年后，2021年如何開好圖文廣告店？

【圖文快印行業(yè)經(jīng)歷過動(dòng)蕩2020年后，2021年如何開好圖文廣告店？】

魔幻而又充滿動(dòng)蕩的2020年轉(zhuǎn)眼即逝，因?yàn)槲姨幵谝咔榈闹行奈錆h，年初的封城好像就在昨天。疫情結(jié)束武漢解封到現(xiàn)在，一晃今年就要結(jié)束了。時(shí)至今日我低估了疫情對我們的影響，現(xiàn)在看來這個(gè)影響將會(huì)是深層次，并且還會(huì)持續(xù)一段不小的時(shí)間。

從長期來看我個(gè)人還是非?？春弥袊?jīng)濟(jì)的后期走勢，也看好我們所處的行業(yè)。雖然行業(yè)短期的困難目前看來是不小的，但是我們也在動(dòng)蕩中看到了機(jī)會(huì)。在2020年我觀察的行業(yè)兩級分化變得尤為明顯，不光是圖文快印行業(yè)。比如我們熟悉的餐飲行業(yè)，要么就是生意很好，要么就是生意很慘淡，很少有一般般的。在2020年我也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)有清晰定位的，更容易在疫情后得到恢復(fù)，我也看好這種有清晰定位的企業(yè)會(huì)有更長足的發(fā)展。在2020年我也感受到弱鏈接在動(dòng)蕩的背景下面會(huì)不堪一擊，而強(qiáng)鏈接會(huì)更有意義。

對于2020年結(jié)合行業(yè)我想分享幾個(gè)點(diǎn)，分別是：“兩極分化”、“定位”“強(qiáng)關(guān)系”。兩級分化其實(shí)是一直存在的，只是今年尤為明顯。并且這個(gè)現(xiàn)象在未來的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)持續(xù)，而這個(gè)現(xiàn)象的結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的積聚效應(yīng)。所以因?yàn)橐咔橐鸬膭?dòng)蕩，將會(huì)加速做的不好企業(yè)的淘汰，當(dāng)然也將加速做的好的企業(yè)通過重組或是資源整合得到更快速的發(fā)展，從行業(yè)大局來看兩級分化對行業(yè)其實(shí)是有利的。

在疫情結(jié)束后的業(yè)務(wù)恢復(fù)期間，具有靈活性的企業(yè)獲得了短期的優(yōu)勢，具有清晰定位的企業(yè)將獲得了長期的優(yōu)勢。目前看來長期優(yōu)勢加上兩級分化后期的影響將會(huì)取得更大的價(jià)值。在現(xiàn)在的背景下我更認(rèn)可定位的價(jià)值，或者是強(qiáng)鏈接才會(huì)有價(jià)值。這次疫情過后我深刻認(rèn)知到了定位的意義，你在產(chǎn)業(yè)鏈或是業(yè)務(wù)流中，你扮演什么樣的角色，你和誰合作賺誰的錢和誰競爭。到現(xiàn)在為止受疫情影響恢復(fù)的好的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)基本上在行業(yè)的定位都非常清晰，圈內(nèi)能很清晰他的定位他是做什么的，老板也沒什么副業(yè)。所以平時(shí)可能看不出問題，在有動(dòng)蕩時(shí)定位就變得很重要了，持續(xù)深耕做好一件事的價(jià)值將在不確定的背景下面放大。所以在不確定的背景下面，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該深思自己的定位，并做好自己的定位。

在今年受疫情影響艱難的背景下面，也顛覆了我原來認(rèn)為的只要鏈接就有價(jià)值。生意兩級分化這個(gè)比較容易理解，因?yàn)槭芤咔橛绊懶枨蠛蜆I(yè)務(wù)有收縮，供給是失衡的。所以需求將會(huì)有更多更充分的選擇，而不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)更難獲得客戶或訂單，在這個(gè)背景下面我更深刻的理解了強(qiáng)鏈接的意義。為什么這么分析呢，平時(shí)給業(yè)務(wù)你和你合作的可能只是賺錢，關(guān)鍵時(shí)候給業(yè)務(wù)你可能就是救命了。我本人在行業(yè)其實(shí)認(rèn)識很多人，今年疫情后我變的尤為勢利，減少了很多沒有意義和結(jié)果的活動(dòng)或會(huì)面，而是把更多的時(shí)間和精力放在了和業(yè)務(wù)相關(guān)的事情上面。我更認(rèn)可和我的上下游形成深度合作強(qiáng)關(guān)系的意義，甚至我在葫蘆娃直播帶貨的直播間直接強(qiáng)調(diào)拿錢做生意才是好朋友。因?yàn)榄h(huán)境變難時(shí)，你一定是把時(shí)間精力放在更能產(chǎn)生結(jié)果的事情上面，而對應(yīng)的只是混個(gè)臉熟的弱關(guān)系就會(huì)顯得很蒼白，而值得深度合作的強(qiáng)關(guān)系就會(huì)更有價(jià)值和意義。所以環(huán)境變難時(shí)，強(qiáng)關(guān)系將變的更為重要，把時(shí)間放在打造強(qiáng)關(guān)系或是維護(hù)強(qiáng)關(guān)系上面就變得理所當(dāng)然。

【圖文快印行業(yè)經(jīng)歷過動(dòng)蕩2020年后，2021年如何開好圖文廣告店？】

以上是我結(jié)合行業(yè)看到的現(xiàn)象和我個(gè)人的一些思考，不論對錯(cuò)只是提出我的一些看法。當(dāng)然更重要的事情是面向未來，在今天這樣的環(huán)境下面我們?nèi)绾蚊鎸Σ淮_定的2021年，以及更長時(shí)間我們的發(fā)展方向。其實(shí)這個(gè)問題是無解的，因?yàn)槲乙膊恢涝趺椿卮?，我只能分享一下我的思考。大的方面來說，長期看定位，短期看執(zhí)行。所以首先大家還是需要深刻思考定位的問題，有了個(gè)長期的方向，我們就不會(huì)那么迷茫。對于方向性的問題我想拋幾個(gè)點(diǎn)給大家思考，也只是思考的方向不能作為建議。

重點(diǎn)關(guān)注新技術(shù)的出現(xiàn)，動(dòng)蕩的背景下面新技術(shù)對行業(yè)的影響會(huì)加速也會(huì)加倍。比如噴墨技術(shù)，從原理上是做到了革命性降低成本的，而這種技術(shù)的應(yīng)用與成熟必將給行業(yè)帶來深刻的變化。再比如在智能制造領(lǐng)域，受人工成本和效率的影響，未來我認(rèn)為在行業(yè)的應(yīng)用會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。我們要積極面對這類新技術(shù)對行業(yè)的影響，合適的時(shí)候我也建議擁抱這種新技術(shù)。新技術(shù)的出現(xiàn)看似與我們遙不可及，但是到真正影響我們的時(shí)候，就會(huì)徹底而深刻的改變了。

其次重視信息化的作用，未來的競爭將是多維度多層次的競爭。不光是硬實(shí)力，軟實(shí)力也不能落下。硬實(shí)力的競爭是浮在水面的，而軟實(shí)力的競爭將是水平面下面的競爭。信息化我不建議獨(dú)立發(fā)展電商，而是探索線下線上融合等方面的機(jī)會(huì)，或者是做工具方面的應(yīng)用。過去幾年時(shí)間里，阿里巴巴和京東等大型電子商務(wù)平臺都在布局線下業(yè)務(wù)，為什么線上業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)的電子商務(wù)項(xiàng)目要布局線下？因?yàn)榕c線上相比，線下能夠?yàn)榭蛻魩砀迂S富的體驗(yàn)，在線上流量成本瘋漲的背景下線下基于物理地址的線下流量優(yōu)勢也有了凸顯。當(dāng)然線上也有線上的優(yōu)勢，對于圖文快印行業(yè)來說，可以在確保線下門店運(yùn)營所有的優(yōu)勢條件下，為其融合一些線上的元素，實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)融合，擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展渠道。當(dāng)然信息化要結(jié)合自身情況，盡量考慮成本和投入產(chǎn)出量力而行，不建議做不確定的大額投資。

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再次加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，做自己最擅長的事，其它不擅長的事情我建議是合作。當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的定位把最擅長的事情做好，認(rèn)真考慮關(guān)停投入產(chǎn)出比較低的板塊，尤其在今年疫情的背景下。將更多的精力用于自身最為優(yōu)勢的業(yè)務(wù)上，將其做到極致，從而與更多的企業(yè)建立合作，這樣可能為企業(yè)帶來更加廣闊的機(jī)會(huì)。對于服務(wù)型和銷售型的廣告圖文門店，我建議加強(qiáng)低成本擴(kuò)充產(chǎn)品和服務(wù)。過去我們只是專注于文件打印、名片制作等單一業(yè)務(wù)，但對于偏向服務(wù)的門店，事實(shí)上我們能不能嘗試去鏈接更多的客戶，同時(shí)為客戶提供更加豐富的相關(guān)產(chǎn)品。就算用戶基礎(chǔ)不發(fā)生改變的條件下，通過增加產(chǎn)品和服務(wù)增加用戶的消費(fèi)頻次和客單價(jià)，從而為企業(yè)帶來更多的收益也是可以探索的。

當(dāng)然這些也只是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)，我覺得努力做好每一件事情并多一些思考，積極樂觀的去面對不確定性是最重要的。2020年給我的第一大感受是很難，第二大感受是2020年確實(shí)很好玩。2020年對于我個(gè)人，在這樣的背景下我是花大部分的時(shí)間去做業(yè)務(wù)去拜訪客戶，以及后來去做直播帶貨在直播間做銷售介紹產(chǎn)品。做這些確實(shí)是我因?yàn)槲覀冏约阂埠茈y，當(dāng)然做這些以前沒做過或者不想做的事情，現(xiàn)在回過頭來也是挺好玩的。所以樂觀的去面對不確定性，積極的去擁抱未來。我更希望通過我們的共同努力，最后行業(yè)因?yàn)橛形覀兊墓餐Χ篮谩?

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