掃二維碼營銷活動(dòng)怎么做？二維碼放在不同位置竟有奇效！

【掃二維碼營銷活動(dòng)怎么做？二維碼放在不同位置竟有奇效！】

偶然的機(jī)會(huì)，小編聽說了這樣一件事：一個(gè)小飯館老板，因?yàn)榘扬堭^二維碼放在不同位置，取得了效果迥異的營銷效果。

一開始，這個(gè)飯館老板把二維碼高懸在飯館大門口，但一個(gè)月下來，粉絲寥寥無幾。后來他花了一筆錢印了傳單，又花錢請(qǐng)人辛辛苦苦跑到大街上派送，但多數(shù)人接過去看也不看便隨手一扔。

這個(gè)老板想了數(shù)日，決定把二維碼印到結(jié)賬的小票上。顧客結(jié)賬時(shí)，只要掃描一下二維碼加關(guān)注，菜金打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

僅僅是位置的改變，效果驚人。一個(gè)舉手之勞一頓飯就可以省幾元、十幾元，消費(fèi)者得到了觸手可及的實(shí)惠，但凡有微信的，幾乎沒有不掃的。而這些消費(fèi)者都是吃過店里飯菜的人，屬于精準(zhǔn)客戶。短短十日，該店的粉絲從幾十人迅速擴(kuò)展到數(shù)千人。依托這個(gè)平臺(tái)，小飯館把店里的打折促銷信息、新品推介信息方便快捷地推送到顧客群中，而且還可以方便地和顧客交流互動(dòng)，一個(gè)二維碼，成了店里一張永遠(yuǎn)在更新的免費(fèi)移動(dòng)宣傳廣告平臺(tái)。

無獨(dú)有偶，朋友常去的理發(fā)店也進(jìn)行了價(jià)格改革：原來剪長發(fā)有兩個(gè)價(jià)位，普通理發(fā)師 25 元，店長 75 元。朋友每次去都花 25元剪一次。現(xiàn)在理發(fā)店設(shè)了三個(gè)價(jià)位，中間加了個(gè)顧問發(fā)型師，價(jià)格 50 元。為了面子和效果，朋友改選了 50 元剪一次的。

第一個(gè)例子，讓小編想到了喬布斯說過的話，消費(fèi)者不是愛買便宜的商品，而是喜歡占便宜。這一觀點(diǎn)蘊(yùn)含的與經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)聯(lián)的意思是，消費(fèi)者購物的重要指標(biāo)不是價(jià)值或者使用價(jià)值，而是使用價(jià)值與價(jià)值的統(tǒng)一體。簡單地說，性價(jià)比是消費(fèi)者購物時(shí)考慮的最重要指標(biāo)。

第二個(gè)例子，充分展示了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的折中效應(yīng)，就是當(dāng)增加一個(gè)新的選擇方案會(huì)使原先的選擇方案更具吸引力。很多消費(fèi)者買東西時(shí)都喜歡選取中間價(jià)格，因?yàn)樘叩膬r(jià)格超出自身消費(fèi)能力，太低的自己又看不上。這就要求企業(yè)把控好自己的消費(fèi)群體，精準(zhǔn)定價(jià)。

不管怎么說，這兩個(gè)例子都使消費(fèi)者在收入既定和價(jià)格已知的條件下做出實(shí)現(xiàn)效用最大化的消費(fèi)選擇，擴(kuò)大了消費(fèi)者的福利，使他們心理上得到了消費(fèi)的滿足和被尊重，因此取得了很好的營銷效果。

在這兩個(gè)案例中我們可以看到，人的本性都是愛面子要自尊的。做營銷的過程就是要緊緊抓住用戶的痛點(diǎn)，這樣才能成功地把產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然，對(duì)企業(yè)來說，營銷只是手段，最根本的還是要提高自身品牌價(jià)值。因?yàn)楫a(chǎn)品要具有競爭力，自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌價(jià)值才能成為最大的附加值，營銷手段才能把產(chǎn)品價(jià)值最大化。

兩個(gè)小店的做法，闡釋了深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。其實(shí)，生活處處皆營銷。財(cái)神爺只青睞有心人，無心的人只能與財(cái)富擦肩而過。