二維碼營(yíng)銷還能這么做？餐館僅用1張二維碼，引爆一座城

【二維碼營(yíng)銷還能這么做？餐館僅用1張二維碼，引爆一座城】

一張二維碼，引爆一座城！聽(tīng)起來(lái)是不是感覺(jué)太不可思議了，小小的一張二維碼居然會(huì)有這么大的用途。

實(shí)體店已逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上和線下相結(jié)合的模式了，馬云的天貓小店、劉強(qiáng)東京東便利店這些大佬們一返常態(tài)，從線上獲取大量的流量轉(zhuǎn)站線下，想想多可怕。實(shí)體店再不想點(diǎn)招，怕是魚(yú)骨頭都啃不上了。

其實(shí)有時(shí)候，我們可能會(huì)把營(yíng)銷想象成一件多么不可能辦到的事，咦，今天對(duì)面這家搞了個(gè)活動(dòng)，好多人排隊(duì)消費(fèi)，我隔幾天也準(zhǔn)備照著來(lái)搞一搞，可真要到搞活動(dòng)的時(shí)候，卻又不知道怎么操作。這是很多沒(méi)有學(xué)過(guò)營(yíng)銷的老板可能會(huì)遇到的問(wèn)題。他們會(huì)去效仿，結(jié)果會(huì)不知所措。

營(yíng)銷真的有這么難嗎？這個(gè)行業(yè)里面有一句話叫做“用最簡(jiǎn)單手法，操作大手筆的策劃”。好了，我們一起來(lái)以下面的案例為大家剖析這背后的原理。

背景：（我所說(shuō)的案例只講操作步驟及原理，不會(huì)講太多的后續(xù)業(yè)績(jī)，因?yàn)樯婕暗讲糠蛛[私，只需理解其中的原理即可）吳老板，經(jīng)營(yíng)一家餐館。（同時(shí)，他自己有一道自己秘制的涼皮菜，口味非常罷道）我們來(lái)看他的操作步驟是如何用微信二維碼打開(kāi)生意爆滿局面的。

1：吳老板為了引流，起初也是想在微信上面，通過(guò)朋友圈或者群的方式來(lái)進(jìn)行促銷，但是遇到一個(gè)難點(diǎn)，之前他把自己的二維碼印制放在收銀臺(tái)前，顧客結(jié)賬的時(shí)候，告訴顧客可以加個(gè)好友，后面有好的菜品推出或者最新的促銷信息可以在微信里面通知，然而效果并不好，原因在于，需要客戶加微信，基本上沒(méi)有什么驅(qū)動(dòng)力。那后面是怎么樣優(yōu)化的呢？

利益驅(qū)動(dòng)：吳老板把二維碼通過(guò)收銀軟件直接打印在收銀單據(jù)上面，并且要求收銀員告訴客戶，你只需要掃描加好友，即可享受9折；掃描加好友并且轉(zhuǎn)發(fā)老板朋友圈的第一條消息即可獲得8折優(yōu)惠。并且，積贊達(dá)到5個(gè)就可以免費(fèi)領(lǐng)取一份秘制涼皮；每增加一倍即可增加一份涼皮，（涼皮可以在用餐的時(shí)候憑積贊截圖獲取，同時(shí)也可以在指定時(shí)間內(nèi)打包帶走），很多客戶都主動(dòng)添加了吳老板的微信并主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)吳老板朋友圈的第一條消息，原因是什么－－利益驅(qū)動(dòng)

猴哥分析：A：利益驅(qū)動(dòng)，起初加微信的方式并沒(méi)有讓客戶很直觀的感覺(jué)，而通過(guò)優(yōu)化之后，加上利益驅(qū)動(dòng)，客戶原本需要花100元，而現(xiàn)在動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)一下，就可以省下20塊錢(qián)，并且積贊可以免費(fèi)領(lǐng)取涼皮，為什么不做呢？

B：這里有個(gè)需要注意的地方，涼皮可以在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)領(lǐng)取打包帶走，也可以在店消費(fèi)的時(shí)候憑截圖領(lǐng)取，其實(shí)從原理上來(lái)講，打包帶走是不合理的，但是為什么要這樣做呢，現(xiàn)在的消費(fèi)者并不傻，吳老板很清楚，因?yàn)橐笤诘晗M(fèi)，那么會(huì)讓客戶產(chǎn)生種種顧慮，是不是店內(nèi)消費(fèi)很高，會(huì)不會(huì)是套路等，所以可以打包帶走卻反向讓客戶覺(jué)得這并不是套路，客戶也更愿意去積贊獲得可口的涼皮，并且吳老板在朋友圈的信息上面對(duì)涼皮進(jìn)行了口味、品質(zhì)、獨(dú)家，客戶見(jiàn)證等一系列的推薦。這樣客戶看到這則消息，并且在不會(huì)對(duì)自己朋友圈有影響的前提下，更愿意去推送。

2：吳老板的朋友圈是一條這樣的促銷信息：

第一部分：“XX餐廳成立3周年，感恩免費(fèi)贈(zèng)價(jià)值18元的XX秘制涼皮，規(guī)則：凡積贊5個(gè)，即可領(lǐng)取一份，10個(gè)可領(lǐng)取2份，可打包，可就餐時(shí)憑截圖獲取，領(lǐng)取時(shí)間：下午5.30-7.30”

第二部分：留下了自己的二維碼，想要參考活動(dòng)的朋友可以加微信激活參與活動(dòng)的名額，限制人數(shù)666名。（這里主要是為了獲取微信的名單，同時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)的真實(shí)性，但確實(shí)是真實(shí)的活動(dòng)，而實(shí)際上吳老板私底下并沒(méi)有設(shè)置名額的限制）

第三部分：對(duì)涼皮的產(chǎn)品介紹及客戶見(jiàn)證

第四部分：店內(nèi)供應(yīng)的菜品及價(jià)格（主要是體現(xiàn)出自己店內(nèi)消費(fèi)的水平，讓客戶能夠清楚了解到實(shí)際消費(fèi)情況。）

這一條信息是采用H5鏈接來(lái)制作的，非常精美，主圖非常有誘惑力。

3：在短短的一個(gè)星期左右，這條信息就被炸開(kāi)了當(dāng)?shù)爻鞘械呐笥讶?，因?yàn)槎际窃诘晗M(fèi)的客戶轉(zhuǎn)發(fā)的，真實(shí)性不用懷疑，所樣吳老板也是忙的不可開(kāi)交，每人都會(huì)加上幾百人。

吳老板還缺客戶嗎？－－不缺，因?yàn)樗F(xiàn)在有了足夠的流量基礎(chǔ)。

僅僅通過(guò)客戶消費(fèi)+轉(zhuǎn)發(fā)輕松實(shí)現(xiàn)全城知曉的活動(dòng)。并且客流源源不斷。

再來(lái)分析給大家一下關(guān)鍵的成交問(wèn)題：

流量過(guò)來(lái)了，有兩種情況：1，選擇在店消費(fèi)，贈(zèng)送涼皮，而實(shí)際涼皮的成本僅在2元左右（包含作料），消費(fèi)一次至少也是80-100元。這個(gè)就不多說(shuō)了。

2：打包帶走（除了時(shí)間限定、同時(shí)增加了名額限制100名），我們來(lái)看看有什么好處和“壞處“，好處：直接在5.30-7.30打包帶走的，排隊(duì)?wèi){截圖領(lǐng)取，試想一想，陸續(xù)來(lái)領(lǐng)取的人會(huì)不會(huì)形成一種從眾效應(yīng)，這家的涼皮排隊(duì)領(lǐng)取，一定很好吃。跟風(fēng)的可能直接進(jìn)店消費(fèi)了。

排隊(duì)到100名后面的客戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得很失望，一部分人會(huì)在剛好的飯點(diǎn)就餐，而另外一部分人可能會(huì)直接走掉，這時(shí)，吳老板，專門(mén)安排了一個(gè)人，點(diǎn)到100名之后，給后面每個(gè)人贈(zèng)送代金券，并且注明了使用時(shí)間。同時(shí)告訴他們可以在微信上進(jìn)行預(yù)約。

“壞處”：每天領(lǐng)取100份，成本200元，而200元所帶來(lái)的是人氣，并且，因?yàn)闆](méi)有領(lǐng)取到免費(fèi)涼皮的這些消費(fèi)者還會(huì)密切關(guān)注你的店，有沒(méi)有可能某天因?yàn)閷?duì)涼皮的思念直接在店消費(fèi)呢？留給大家思考。

整個(gè)流程下來(lái)，我們總結(jié)出：吳老板用到了，客戶轉(zhuǎn)介紹+朋友券轉(zhuǎn)發(fā)+鎖定+裂變。整個(gè)層次結(jié)構(gòu)完全是一個(gè)閉環(huán)的營(yíng)銷模式。

后續(xù)，吳老板建立了微信群，做秒殺、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)獲得了客戶的不斷關(guān)注，群由之前的3個(gè)變成15個(gè)。

同時(shí)，還建立了商業(yè)聯(lián)盟模式，幫助客戶獲得更多的附加值體驗(yàn)，如聯(lián)合超市、母嬰店、服裝、家紡店、理發(fā)店、汽車4S店、水果店、美容、汽車美容等。讓客戶獲得低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，自己也得到相應(yīng)的收益。更重要的是還把合作商家的流量導(dǎo)入自己的餐館。

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