618期 | 四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：“有效的廣告”才是廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心！
8月18日—19日，第618期快印客新研社創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與管理總裁研修班線上開(kāi)播，上萬(wàn)廣告店共同跟隨牛云老師，學(xué)習(xí)新的廣告行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)戰(zhàn)體系，通過(guò)“四維廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，學(xué)習(xí)廣告行業(yè)如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)客戶，參與到客戶的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，通過(guò)廣告為客戶帶來(lái)新的生機(jī)。
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牛云老師在直播間
不是客戶不做廣告，而是客戶怕廣告沒(méi)有用！
現(xiàn)在的廣告物料，給不了成本之外的東西，客戶就會(huì)跟你計(jì)較成本，如果你是幫客戶策劃有結(jié)果的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，指點(diǎn)怎么提升他們的業(yè)績(jī)，就能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生敬意。
廣告是百業(yè)之王，所有的行業(yè)都需要廣告來(lái)連接，都需要廣告來(lái)帶來(lái)客戶，因此廣告行業(yè)不能把自己只局限在制作加工上，特別是現(xiàn)在是科技時(shí)代，通過(guò)技術(shù)工具結(jié)合廣告，廣告行業(yè)將大有可為。
在課堂上，牛云老師預(yù)言中國(guó)科技要回歸原點(diǎn)，將從高大上的平臺(tái)打造轉(zhuǎn)變?yōu)榘芽萍甲兂晒ぞ?，?duì)傳統(tǒng)企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)賦能。廣告行業(yè)可通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系和思維以及工具，通過(guò)廣告物料包裝進(jìn)行輸出，讓傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，回歸到助力傳統(tǒng)企業(yè)振興，所有的互聯(lián)網(wǎng)到最后變成工具，進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)賦能。
結(jié)合廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+新廣告，讓廣告變成客戶商品交易的重要參與者和推動(dòng)者。
“新廣告”是什么？?
新廣告的定義：以傳統(tǒng)廣告印刷物料及流媒體（視頻）為載體和介質(zhì)，結(jié)合“廣告技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具”，讓傳統(tǒng)廣告具備互動(dòng)、識(shí)別、追蹤客戶的能力，廣告即是營(yíng)銷(xiāo)的入口，廣告即是渠道，廣告即是鏈接客戶的結(jié)點(diǎn)。??
新廣告六大核心特點(diǎn)
1.可以按結(jié)果付費(fèi)
2.可以識(shí)別客戶并追蹤數(shù)據(jù)
3.虛擬人際傳播為主，人際互動(dòng)（朋友圈、視頻號(hào)、抖音）
4.突破幅面的限制
5.平面廣告變成互動(dòng)多媒體
6.閱讀者和廣告端多渠道裂變
沒(méi)有廣告，商品就沒(méi)有變現(xiàn)的渠道、出口，所有產(chǎn)品價(jià)格外的溢價(jià)都是廣告決定的。傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為主，因此，傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是廣告投放策略的競(jìng)爭(zhēng)，“有效的廣告”是競(jìng)爭(zhēng)的核心，這些“有效的廣告”通過(guò)這四個(gè)維度來(lái)體現(xiàn)：
四維營(yíng)銷(xiāo)廣告理論：
店外獲客 ：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
店內(nèi)獲客 ：優(yōu)惠劵營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
分享獲客 ：分享營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)
持續(xù)鎖客? ：輕站流量池系統(tǒng)
借由新廣告的轉(zhuǎn)變，進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變
從“做廣告的”到“廣告人”
加盟快印客之前，時(shí)和利速彩是個(gè)30平方的打字復(fù)印店，員工只有3個(gè)人，月?tīng)I(yíng)業(yè)額不到3萬(wàn)。
后來(lái)李總走進(jìn)快印客課堂，加盟快印客后，對(duì)店面進(jìn)行了整改，整個(gè)雜亂的廣告的煥然一新，如愿招來(lái)心儀的員工。2017年，新開(kāi)分店面積近300平方米，員工整至20人。
時(shí)和利速彩是一家不一樣的廣告公司，別家一盒名片只能賣(mài)15塊，但自己能賣(mài)到50塊，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，讓店里的單子多到忙不過(guò)來(lái)，加盟第一年，店面業(yè)績(jī)就飆升到月入14萬(wàn)。2019年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額400萬(wàn)元。
時(shí)和利速彩因?yàn)閯?chuàng)新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式積累了良好的口碑，李總也受到當(dāng)?shù)貐^(qū)公安分局派出所邀請(qǐng)，參加“掃黑除惡”社區(qū)安全知識(shí)宣傳會(huì)議，利用智慧云碼為當(dāng)?shù)嘏沙鏊峁┝艘徽浊袑?shí)可行、功能強(qiáng)大的宣傳落地方案，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。利用智慧云碼，方便民眾掃碼學(xué)習(xí)社區(qū)安全知識(shí)，一鍵報(bào)警。
以前的時(shí)和利速彩
現(xiàn)在的碼客汀時(shí)和利速彩旗艦店
從物料制作到廣告宣傳方案
以黨建展廳為例子，不僅僅通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳，更重要的是通過(guò)廣告把黨的宣傳政策前移；我們的廣告和別人的不一樣，我們不僅僅可以把展廳的布置做到非常的上檔次，更可以把平面的廣告變成互動(dòng)多媒體，可以在平面的廣告當(dāng)中植入視頻，全景，文字，更多的圖片，使黨建文化的宣傳內(nèi)容不僅僅局限在展廳里的廣告上面的那部分，突破了幅面限制，使黨建文化的的宣傳更全面，更豐富，更靈活多樣化，智能化…
如今的市場(chǎng)需求，就是精準(zhǔn)而有效的廣告
1、店鋪營(yíng)銷(xiāo)三部曲
所有企業(yè)遇到的核心問(wèn)題都是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，所有傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)方式都是店鋪營(yíng)銷(xiāo)，如何做店鋪營(yíng)銷(xiāo)？如何做廣告？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從客戶看到廣告的那一刻就開(kāi)始了。
做可控有效的廣告，通過(guò)店面營(yíng)銷(xiāo)打造持續(xù)不斷盈利模式，發(fā)現(xiàn)客戶，并留住客戶，通過(guò)“進(jìn)店三部曲”來(lái)解決。
①把未知客戶變成已知客戶
②把已知客戶變成消費(fèi)者
③把消費(fèi)者變成渠道
2、廣告不是藝術(shù)品，廣告的本質(zhì)是：精準(zhǔn)獲客并引導(dǎo)客戶進(jìn)店
廣告的本質(zhì)只有一個(gè)：獲客。如果你的廣告，無(wú)法幫助客戶精準(zhǔn)獲得更多客戶，那么便是無(wú)效的廣告！對(duì)于廣告快印企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在不增加廣告投放成本的基礎(chǔ)上，幫助傳統(tǒng)商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客呢？
答案正是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型二維碼，為各行各業(yè)的客戶打造“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)解決方案，識(shí)別客戶連接客戶，最終再把客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍缹?shí)現(xiàn)客戶裂變，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，持續(xù)盈利。
3、傳統(tǒng)企業(yè)如果不做廣告印刷物料，怎樣持續(xù)賺錢(qián)？
任何行業(yè)，經(jīng)營(yíng)到最后，販賣(mài)商品的最后都是創(chuàng)建產(chǎn)品和客戶之間的連接，客戶關(guān)系是廣告印企經(jīng)營(yíng)的重要資源。傳統(tǒng)企業(yè)所有的客戶可以從線下獲得，再通過(guò)線上不斷地喚醒激活。
在現(xiàn)下局面之下，廣告行業(yè)需要搭載互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)，為戶外廣告效果反饋提供科學(xué)有效的方案，傳統(tǒng)戶外廣告雖然是針對(duì)大眾進(jìn)行的傳播，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代之下，戶外廣告也必須順應(yīng)發(fā)展，變得更加個(gè)人化、精準(zhǔn)化。戶外廣告甚至不再只是作為獨(dú)立的傳播載體存在，而是搭檔互聯(lián)網(wǎng)、搭檔個(gè)平臺(tái)等等成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字傳播的有效驅(qū)動(dòng)器。
