“互聯(lián)網(wǎng)+”思維打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌，提振營銷再升級

8月20日，恰逢哈爾套大集的集日，穿過集市上熙熙攘攘的人群，記者來到大集正對面的哈爾套鎮(zhèn)電商創(chuàng)業(yè)孵化基地。這里雖看不到大集上的人群，卻是近一年來在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)走紅的“哈爾套網(wǎng)絡(luò)大集”的誕生地。

走進電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，560平方米的小樓里設(shè)有農(nóng)特產(chǎn)品展廳、培訓(xùn)教室和4個農(nóng)產(chǎn)品直播間。其中，100平方米的無塵鮮肉類直播區(qū)正在直播銷售中。

“各位老鐵，我們直播間賣的都是老百姓自家散養(yǎng)的笨豬肉，您可以現(xiàn)場選貨，要哪塊肉給你切割哪塊肉......全國包郵，七層包裝保護，確保到家豬肉新鮮！”

趁著直播的間隙，基地負(fù)責(zé)人張艷丹接受了記者采訪。多年來，她一直從事電商培訓(xùn)和電商產(chǎn)業(yè)孵化指導(dǎo)，免費為電商愛好者進行培訓(xùn)。在各級黨委、政府的支持下，哈爾套鎮(zhèn)電商創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)辦于2020年5月。特別是2020年末，彰武縣哈爾套大集被省商務(wù)廳認(rèn)定為第三批“遼寧老字號”之后，彰武縣電商辦、哈爾套政府以及基地的電商創(chuàng)業(yè)者們著手開啟“哈爾套網(wǎng)絡(luò)大集”的銷售模式。

哈爾套大集不僅是阜新地區(qū)最大的農(nóng)村集貿(mào)市場，而且其歷史可以追溯到200多年前的清朝嘉慶年間。史料記載，到清同治元年（1862年），哈爾套已成為遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)副產(chǎn)品集散地。清末，哈爾套的私人工商業(yè)達到鼎盛時期。據(jù)彰武縣舊縣志記載：“設(shè)（縣）治以前，即有哈鎮(zhèn)。彼時該鎮(zhèn)戶口商業(yè)勝于縣城。”

新中國成立后，從戰(zhàn)亂中走出的哈爾套集市日漸繁榮。黨的十一屆三中全會之后，哈爾套大集經(jīng)過3次移址、改造、擴建，成為遼西與蒙東地區(qū)物資交流的一個重要門戶。2008年，哈爾套被國家農(nóng)業(yè)部確定為全國農(nóng)產(chǎn)品定點批發(fā)市場。特別是近年來，彰武縣更是謀劃利用“哈爾套大集”品牌，努力把哈爾套鎮(zhèn)打造成為具有更高知名度和影響力的商貿(mào)名鎮(zhèn)。

“年初以來，特別是今年春節(jié)前后，網(wǎng)絡(luò)年貨大集的火爆程度讓我們進一步堅定了信心?！睆埰G丹介紹，基地從千余名經(jīng)過培訓(xùn)的主播中篩選出60余名優(yōu)秀主播帶貨人才，并組建了一支拉得出、叫得響的18人金牌主播團隊。他們用3個月時間就打造出“瀚記香芥肉”和“哈爾套火羽公雞”2個“哈爾套網(wǎng)絡(luò)大集”品牌產(chǎn)品。僅春節(jié)前一個月，“哈爾套火羽公雞”銷量達到7000多只，“瀚記香芥肉”銷量達到8萬斤，比往年同類產(chǎn)品銷量增加十幾倍、幾十倍。

今年春節(jié)前又逢疫情反復(fù)，農(nóng)民手中準(zhǔn)備過年出售的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，基地馬上組織了“帶年貨、趕大集”的主播帶貨銷售活動。短短24天，就義務(wù)幫助貧困農(nóng)民帶貨年豬肉42萬元，帶貨雞、鴨、鵝、蘑菇、干菜等農(nóng)產(chǎn)品6萬元。實實在在的效果和收益，不但幫農(nóng)民增收，而且讓廣大農(nóng)民以及傳統(tǒng)店鋪真正感受到網(wǎng)絡(luò)直播的魅力，紛紛加入電商銷售行列?！爸灰a(chǎn)品好就能賣，還能賣上好價錢！”這讓彰武的很多農(nóng)民興奮起來，紛紛聯(lián)系到張艷丹——李嬸家明年想多曬點干豆角，張哥家想多養(yǎng)幾頭散養(yǎng)豬，王大哥想多種點白玉米......

更令人欣喜的是，通過基地的電商直播銷售，正在逐步形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)化，倒逼哈爾套鎮(zhèn)乃至彰武縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。比如：在2020年基礎(chǔ)上，今年“香芥肉”增加300畝種植面積；“火羽公雞”今年又增加幾十畝散養(yǎng)林地；周家切糕、小磨香油、山藥小麥粉、哈爾套地瓜等其他“哈爾套網(wǎng)絡(luò)大集”的品牌產(chǎn)品，均不同程度地擴大生產(chǎn)規(guī)模。

實踐證明，將“哈爾套大集”這一老字號融入互聯(lián)網(wǎng)思維，完全可以煥發(fā)出新的活力。張艷丹介紹說：“我們一直倡導(dǎo)并堅持只賣綠色農(nóng)產(chǎn)品的理念。因為在當(dāng)前的電商大潮中，只有做到個性化發(fā)展與個性化服務(wù)，才能贏得更大的市場。而有了‘老字號’的魅力，有各級黨委、政府對發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的支持，我們信心滿滿。”