眾印刷企業(yè)歸納的“印企盈利九條”

　　【快印客導讀】企業(yè)的最終目的是盈利，如何在紛繁復雜的市場下找到穩(wěn)步發(fā)展的道路是任何一個企業(yè)都想做到的，以下是從眾多盈利印刷企業(yè)中總結出來的最實用的九條經(jīng)驗：
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　　1.這時一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。就是這么殘酷。人們必須拋棄通過少的銷售量來取勝的幻想。

　　2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務的最后機會。如果你有些特別之處，也許你的工作就能做得好些。但是市場決定價格，你不可能奢望以較高的價格來談成一筆業(yè)務。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素：(a)充足的業(yè)務，(b)較高的生產(chǎn)效率，(c)　較高的成本效率。

　　4.你必須從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感，并且能夠給客戶提供你的競爭對手所不能提供的東西?？蛻魝儜摳杏X與你合作很輕松。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。其他的事情都僅僅是細節(jié)，但這都是需要保證的重要細節(jié)。要為銷售員開拓和管理主要客戶制定計劃，并且把這些客戶看作重要的共同資源。

　　6.最重要的是要成為主要供應商。互相信任是大家共同的目標，它能夠促成互利關系的形成，并且能夠在經(jīng)濟衰退時給予公司最好的保護。僅僅成為一個供應商是遠遠不夠的：如果你對客戶不重要的話就會始終處于危險的境地。

　　7.規(guī)模很重要，而且不僅僅是在客戶的大小方面。規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。換一種說法就是，越大并不一定越好，但是更多的業(yè)務總比更少的要好。

　　8.印刷效果并不是由設備決定的。你應該有先進的設備，但設備不是主要原因，誰都可以買那些設備，除非你設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照那個目標去做，否則，你的投資就是個浪費。

　　9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。參與合并的公司必須要改變他們做業(yè)務的方式，這不僅僅是要買更便宜的設備和紙張，或者是改變報告和控制的形式。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質量。

　　上述的幾點都是經(jīng)驗之談，但是要有立竿見影的效果還需要專業(yè)的培訓，對于快印行業(yè)來說，印聯(lián)培訓就是一個不錯的選擇。印聯(lián)培訓是中國快印聯(lián)盟旗下培訓機構，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設備管理、店內(nèi)營銷、銷售團隊組建及電子商務應用等全業(yè)務、全角度培訓，通過積分制管理打造老板無職守式管理，企業(yè)管理績效倍增。