傳統(tǒng)廣告公司如何轉(zhuǎn)型？三個階段完美轉(zhuǎn)型成功！

傳統(tǒng)廣告公司的維系越來越艱難，傳統(tǒng)廣告公司的TVC、平面設(shè)計(jì)、媒體發(fā)稿等業(yè)務(wù)的市場競爭越來越大，但客戶的實(shí)際需求卻越來越少。促使了很多傳統(tǒng)的廣告公司不得不想辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但是傳統(tǒng)的廣告公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型呢？

傳統(tǒng)廣告公司的轉(zhuǎn)型趨勢和方向是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，微信、頭條、百度基本上壟斷了移動端媒體資訊的注意力份額，抖音、快手、bilibili等短視頻的趣味性更加成為年輕人追捧的熱潮，傳統(tǒng)紙媒和網(wǎng)媒被移動端自媒體取代，傳統(tǒng)電視廣播網(wǎng)絡(luò)被各個視頻平臺取代……

所以轉(zhuǎn)型勢在必行，而轉(zhuǎn)型的方向勢必是往互聯(lián)網(wǎng)方面靠攏。

轉(zhuǎn)型不難，難的是找到明確的打法，用戰(zhàn)略指引行動。

階段一：準(zhǔn)備階段。目標(biāo)受眾分析——競品學(xué)習(xí)、尋求差異性——確定利潤點(diǎn)項(xiàng)目在這一階段中，需要做的是市場調(diào)研工作。一方面分析既有的客戶資源是否存在二次開發(fā)的可行性，同時(shí)分析潛在目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)；另一方面是摸清本地的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，通過”借鑒模仿”他們的商業(yè)模式并結(jié)合自身的優(yōu)勢，找到適合自己的模式；最終綜合市場需求和市場競爭情況，確定一個利潤點(diǎn)/爆款項(xiàng)目作為轉(zhuǎn)型入門，常見的比如朋友圈廣告、抖音藍(lán)v認(rèn)證等。

階段二：執(zhí)行階段。引流渠道選擇——垂直渠道打通第二個階段最重要，但往往很多創(chuàng)業(yè)進(jìn)程都卡死在這一階段——引流。傳統(tǒng)的地推、電銷、會銷等在互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的效果差強(qiáng)人意，自媒體、SEM、SEO等渠道相對而言引流的精準(zhǔn)度高、效果也更好。

通過內(nèi)容輸出進(jìn)行漲粉獲客的自媒體引流門檻較低，擅長視頻剪輯的可以嘗試抖音、快手等短視頻平臺，擅長圖文內(nèi)容輸出的可以嘗試知乎、公眾號、頭條號等平臺；SEM和SEO的專業(yè)性較強(qiáng)，如果能找到具備專業(yè)技能的人也是很好的選擇。

像上面提到的這個傳統(tǒng)小廣告公司創(chuàng)業(yè)者，擅長做品牌策劃和空間設(shè)計(jì)，他的團(tuán)隊(duì)文案和設(shè)計(jì)能力完全足夠做自媒體引流了。

階段三：優(yōu)化階段。階段性增加項(xiàng)目，并不斷調(diào)整優(yōu)化有了爆款項(xiàng)目和客戶資源后做案例后，后期可以根據(jù)現(xiàn)金流情況，逐步增加產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，引進(jìn)更多可供選擇項(xiàng)目，側(cè)重整體解決方案輸出，滿足客戶品宣、吸客、營銷等需求。

最重要的一點(diǎn)，不要猛地轉(zhuǎn)型。充分了解目標(biāo)領(lǐng)域，同時(shí)也要留下足夠的適應(yīng)期和緩沖期，輕資產(chǎn)運(yùn)作，降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。

向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)型是當(dāng)下以及未來的趨勢所在，這一點(diǎn)毋庸置疑。而傳統(tǒng)小廣告公司與傳統(tǒng)大廣告公司相比，本質(zhì)上更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型——船小好調(diào)頭。只要吃透受眾、選好產(chǎn)品、打通路徑，轉(zhuǎn)型自然水到渠成。

在轉(zhuǎn)型的階段中，肯定是一個艱難的過程，但是嘗試永遠(yuǎn)比停留在原地等待死亡要好一百倍，畢竟在這個過程中，無論是業(yè)務(wù)和思維方式都是一個改變和蛻變的過程，所以傳統(tǒng)廣告店不要害怕轉(zhuǎn)型，有時(shí)候原地等待不做改變比轉(zhuǎn)型正可怕。