中國(guó)數(shù)字品牌節(jié) | 牛云老師主題演講：技術(shù)營(yíng)銷開創(chuàng)廣告新生態(tài)

廣告究竟是什么？我們能見到的文字、logo、條幅、包裝……都是廣告，它們與我們的生活密切結(jié)合在一起，卻又往往容易被忽略。數(shù)字時(shí)代滾滾而來(lái)，廣告又應(yīng)該具備哪些新的特征呢？自2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，牛云老師攜快印客不斷賦予廣告行業(yè)新的使命和新的價(jià)值，為行業(yè)品牌賦能領(lǐng)域重新構(gòu)建新的標(biāo)準(zhǔn)。

3月6日，在2022-2023中國(guó)首屆數(shù)字品牌節(jié)萬(wàn)人峰會(huì)暨頒獎(jiǎng)盛典的現(xiàn)場(chǎng)，牛云老師首先為峰會(huì)拉開思維碰撞的序幕，帶來(lái)《技術(shù)營(yíng)銷開創(chuàng)廣告新生態(tài)》的重磅分享，旨在用廣告改變營(yíng)銷，用廣告創(chuàng)建連接，用廣告創(chuàng)建生態(tài)，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下廣告行業(yè)的新發(fā)展找到一條正確的道路。

深圳作為一座科技水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的現(xiàn)代化的城市，討論得最多的就是商業(yè)模式。所謂的商業(yè)模式其實(shí)就是賺錢的新方法。目前，電商、直播等線上模式大行其道，但是，傳統(tǒng)企業(yè)不可能完全轉(zhuǎn)型線上，而是要在現(xiàn)有的客戶標(biāo)準(zhǔn)、商鋪環(huán)境和商業(yè)模式上，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)手段構(gòu)建新的生態(tài)。

世界商業(yè)的原點(diǎn)是生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系，其本質(zhì)是要把東西賣給消費(fèi)者，商品如何賣出去，這就需要廣告的介入。全世界所有商品和服務(wù)轉(zhuǎn)化成貨幣的過(guò)程，就是廣告顯化的過(guò)程。無(wú)論做什么生意，越早悟透這個(gè)道理，就能明白商業(yè)的真諦。因此，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商業(yè)關(guān)系就是研究生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的連接。牛云老師創(chuàng)造的“營(yíng)銷五段論”，則為構(gòu)建商業(yè)模式提供了很好的理論依據(jù)。

世界上只要還有一家商店，就需要廣告，因此，廣告行業(yè)是全世界永遠(yuǎn)不會(huì)衰落的行業(yè)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是看廣告是不是有效，誰(shuí)在花同樣廣告費(fèi)的前提下打造更加有效的廣告，誰(shuí)就能成為王者。營(yíng)銷五段論是助力企業(yè)解決營(yíng)銷難題和構(gòu)建品牌策略的五條“原點(diǎn)思維”理論。

作為廣告行業(yè)的從業(yè)者，在數(shù)字化時(shí)代要通過(guò)自我意識(shí)的創(chuàng)新和自有技術(shù)的革新，幫助傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建新的商業(yè)模式和新的品牌策略，這是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的千載難逢的商機(jī)，是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)“換道超車”的捷徑?！暗馈本褪撬季S，是對(duì)于生產(chǎn)力要素的認(rèn)知，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)生顛覆性改變的時(shí)候，一定會(huì)有重新構(gòu)建生產(chǎn)關(guān)系的模式的出現(xiàn)。比如美團(tuán)、攜程、滴滴，全世界最大的連鎖一定是美團(tuán)。

以前的連鎖都是有形的logo之間的連接。2015年，牛云老師提出“泛連鎖”的概念，就是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所構(gòu)建的一切可以連接的業(yè)態(tài)，美團(tuán)就是典型的泛連鎖。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，5-10年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)顛覆性的整合。因此，這個(gè)時(shí)代在進(jìn)行高速的變化，催化廣告行業(yè)重新定義連鎖，重新定義品牌。

傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)使用4P理論，定位、占位、插位、搶位都是屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的范疇，是一種“單相思”式的靜態(tài)營(yíng)銷學(xué)。2012年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，牛云老師創(chuàng)建了技術(shù)營(yíng)銷學(xué)。技術(shù)營(yíng)銷學(xué)是一種“博愛”的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷學(xué)，也稱為介入式營(yíng)銷，能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，構(gòu)建營(yíng)銷的反饋渠道。

傳統(tǒng)廣告只注重視覺VI的設(shè)計(jì)，沒(méi)有辦法創(chuàng)建連接，也沒(méi)有辦法知道誰(shuí)看了廣告。技術(shù)營(yíng)銷不但能知道是誰(shuí)看了，還能引導(dǎo)客戶到店消費(fèi)，廣告所到之處就是分店所到之處?？煊】筒坏珓?chuàng)建了技術(shù)營(yíng)銷領(lǐng)域完整的理論——四維廣告營(yíng)銷學(xué)，同時(shí)也構(gòu)建了強(qiáng)大的技術(shù)工具——智慧云碼。技術(shù)就是生產(chǎn)力，技術(shù)就是生產(chǎn)工具。企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，表面上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是思維的競(jìng)爭(zhēng)，是創(chuàng)始人把生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)工具的認(rèn)知和駕馭能力的競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)方向一定是成為廣告的載體和介質(zhì)。比如預(yù)制菜、茶葉、礦泉水等產(chǎn)品的營(yíng)銷，一定是要在它們的包裝上加一個(gè)二維碼，通過(guò)這個(gè)碼打造營(yíng)銷新生態(tài)。具體落地方式是借助智慧云碼對(duì)生產(chǎn)者（商家）進(jìn)行賦能，打造共享平臺(tái)，進(jìn)而通過(guò)客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)商家與商家之間的連接，再直達(dá)后面所有的消費(fèi)者，利用分享營(yíng)銷等技術(shù)把消費(fèi)者裂變?yōu)榍?，?gòu)建私域流量池，在新的生產(chǎn)力要素下裂變新商業(yè)模式和廣告新生態(tài)。

比如，海底撈可以通過(guò)打造共享賣場(chǎng)創(chuàng)建客戶關(guān)系，幫恒大賣房子；農(nóng)夫山泉可以通過(guò)包裝的二維碼賦能，升級(jí)為全新的水名片營(yíng)銷平臺(tái)，幫助百果園打造一個(gè)又一個(gè)“分店”……顛覆你的不是你的同行，而是滾滾向前的“數(shù)字+”趨勢(shì)。

未來(lái)，流量的融合能力，決定一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我們將在技術(shù)的介入下，通過(guò)廣告、標(biāo)簽、包裝的升級(jí)，創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡。流量的大生態(tài)時(shí)代來(lái)了！

快印客大生態(tài)系統(tǒng)以四維廣告營(yíng)銷學(xué)為理論依據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（以二維碼為入口）實(shí)現(xiàn)廣告的賦能升級(jí)，進(jìn)而幫助企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)維度，通過(guò)顛覆性創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。牛云老師結(jié)合“五行能量法”，從“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”的哲學(xué)原理出發(fā)，揭示企業(yè)經(jīng)營(yíng)的奧秘，通過(guò)生產(chǎn)力要素的加持，催生新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

·“木”是快印客品牌加盟店，快印客在全國(guó)有近萬(wàn)家加盟店，其中碼客汀、保時(shí)客品牌店超過(guò)500家，創(chuàng)造全國(guó)最大的廣告連鎖品牌，致力于打造可以精準(zhǔn)獲客的廣告，為企業(yè)的營(yíng)銷賦能。

·“火”是培訓(xùn)，廣義上講是新知識(shí)的融合，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的改變，比如廣東省四維廣告研究院打造的“數(shù)字+營(yíng)銷策劃師”資源整合平臺(tái)。

·“金”是智慧云碼，包括廣告云平臺(tái)、萬(wàn)店同播平臺(tái)、鄉(xiāng)村振興平臺(tái)、智慧商圈、智慧包裝平臺(tái)等，通過(guò)一系列的生產(chǎn)工具創(chuàng)造新的財(cái)富，借助中國(guó)數(shù)字節(jié)搭建新的連接。

·“土”是四維廣告營(yíng)銷學(xué)生態(tài)下的經(jīng)濟(jì)模式，又分為“陽(yáng)”土（實(shí)體經(jīng)濟(jì)）和“陰”土（互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)）；

·“水”就是中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)，中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)可以定義為整個(gè)生態(tài)文化，在數(shù)字時(shí)代為品牌創(chuàng)建提供源源不斷的營(yíng)銷賦能，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物之間共享互聯(lián)。未來(lái)流量的輸送能力就是品牌能力。

在技術(shù)營(yíng)銷的影響下，五行之間相互滋生和促進(jìn)，通過(guò)連接、分享、裂變，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的廣告新生態(tài)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的原點(diǎn)一定是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，但是在新時(shí)代背景下，借助的工具和手段、融合的標(biāo)準(zhǔn)一定是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，最后落地必定要回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮來(lái)臨的時(shí)候，陳舊的思維定會(huì)被新思維風(fēng)卷殘?jiān)频卮輾У?，?dāng)強(qiáng)大的生產(chǎn)力要素轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，區(qū)塊鏈、元宇宙、ChatGPT等概念相繼引爆世人的認(rèn)知，廣告行業(yè)一定要在守住經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)的前提下?lián)肀ё兓?，及時(shí)轉(zhuǎn)型“數(shù)字+新營(yíng)銷”模式，通過(guò)融合共享向第三方賦能，用廣告鏈接一切，創(chuàng)造一個(gè)偉大的廣告新生態(tài)時(shí)代，在造福實(shí)體經(jīng)濟(jì)中贏得新發(fā)展。

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中國(guó)首屆品牌數(shù)字節(jié)已落幕，但它給整個(gè)廣告快印行業(yè)帶來(lái)的思維的激蕩依然振奮人心。峰會(huì)上，行業(yè)大咖們用先進(jìn)的觀點(diǎn)和富有洞察的思想帶領(lǐng)廣告人們打開了更廣闊的視野。

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