企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理必須有戰(zhàn)略性

　　【快印客導(dǎo)讀】?jī)?yōu)秀的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需要的不僅僅是戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更需要一個(gè)有計(jì)劃有戰(zhàn)略性的的管理。快印行業(yè)也同樣如此，下面小編就為大家詳談一下如何開(kāi)展一個(gè)有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)管理。
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　　A重視短期銷(xiāo)售額猶如給企業(yè)打強(qiáng)心針

　　目前中國(guó)市場(chǎng)上，許多企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)水平的高低與企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行直接掛鉤，這是一種短視行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是解決非現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售問(wèn)題，他不僅重視短期的銷(xiāo)售問(wèn)題，更重要的是他要做長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，不僅要照顧到今天的銷(xiāo)售額，更要為明天、后天的銷(xiāo)售做充足的準(zhǔn)備。如果企業(yè)只是一味地追求短期見(jiàn)效的銷(xiāo)售，采用野蠻的方法，如同給一個(gè)治病的人打一劑強(qiáng)心針，他的副作用當(dāng)時(shí)是看不到的。保持身體的健壯才是治病的根本。

　　B 知名度代言與形象代言

　　企業(yè)或產(chǎn)品尋求代言人，要清楚代言人重點(diǎn)是為知名度服務(wù)，還是為形象服務(wù)。尋找明星進(jìn)行代言，可以使產(chǎn)品迅速的被認(rèn)知，但這時(shí)是處于代言人的知名度大于品牌。尋找形象代言人的目的是提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，他要求尋找的代言人要為這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者所喜歡和認(rèn)可。但也許消費(fèi)者喜歡的代言人并不一定適用于產(chǎn)品，而且消費(fèi)者之間也存在著代溝的狀態(tài)，這時(shí)就要考慮到品牌的初級(jí)消費(fèi)者，暨產(chǎn)品教育的對(duì)象。如可口可樂(lè)的教育對(duì)象就是具有購(gòu)買(mǎi)能力及決策能力的中學(xué)生。

　　目前中國(guó)市場(chǎng)上代言人情況有些亂，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面，一是目的不明確;二是細(xì)分定位不清晰，如消費(fèi)者和推廣人群的區(qū)分;三是產(chǎn)品未來(lái)期和現(xiàn)實(shí)期的區(qū)隔不準(zhǔn);四是現(xiàn)實(shí)的定位不準(zhǔn)確，如一個(gè)產(chǎn)品的當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)賣(mài)點(diǎn)，就找一階段性代言人，這雖然能促進(jìn)銷(xiāo)售，但容易使產(chǎn)品偏離軌道。正如一棵樹(shù)如果過(guò)多地發(fā)展樹(shù)杈，主干就容易受到損害，因此產(chǎn)品的階段性賣(mài)點(diǎn)不應(yīng)該尋找代言人。

　　C 營(yíng)銷(xiāo)是解決“有沒(méi)有需求”的問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是品牌，這兩方面都是針對(duì)消費(fèi)者。而品牌方面更多的是滿(mǎn)足消費(fèi)者情感方面的需求。品牌由消費(fèi)者認(rèn)同，有相對(duì)應(yīng)的群體并符合群體的需要及認(rèn)同。因此不能跨越市場(chǎng)去塑造品牌，但品牌塑造方面可以去追求最大市場(chǎng)群體共性認(rèn)同。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念就是需要、需求、欲望三個(gè)層面，中國(guó)的部分企業(yè)還是處在解決“需要”層面，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“需求”及“欲望”還未被充分的挖掘，因此企業(yè)及產(chǎn)品還有相當(dāng)大的市場(chǎng)提升空間。目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)水平還是比較低，許多公司的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)其實(shí)就是銷(xiāo)售培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)是解決“有沒(méi)有需求”這個(gè)根源性問(wèn)題，而銷(xiāo)售解決的是買(mǎi)得到買(mǎi)不到的問(wèn)題。

　　D如何成為好的營(yíng)銷(xiāo)人才

　　國(guó)外一些著名企業(yè)在聘用高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，會(huì)看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來(lái)自一個(gè)有很好培訓(xùn)和鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)，那么錄取的機(jī)會(huì)就會(huì)大大減少。而這類(lèi)企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。對(duì)于快印行業(yè)來(lái)，要提高快印管和快印營(yíng)銷(xiāo)就要要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)和權(quán)威的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前來(lái)說(shuō)就只有印聯(lián)培訓(xùn)了。

　　而一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)是通過(guò)在實(shí)踐的過(guò)程中對(duì)其及時(shí)正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對(duì)年輕人的培養(yǎng)，就會(huì)造成拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。而對(duì)于年輕人來(lái)講，戒除浮躁，踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起，才是成為營(yíng)銷(xiāo)人才的根本途徑。