關(guān)于快印營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的構(gòu)架解析
【快印客導(dǎo)讀】快印營(yíng)銷(xiāo)是一直貫穿快印行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天。快印店老板們?nèi)绾握业揭环N適合自己的發(fā)展道路是至關(guān)重要的。筆者總結(jié)了一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)希望能夠幫助到一些快印店的老板們。
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快印營(yíng)銷(xiāo)需要搜集市場(chǎng)信息做出分析，制定出系統(tǒng)的的產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)模式是每一家快印店在發(fā)展過(guò)程中都必須面對(duì)的問(wèn)題。做好營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)完善長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。下邊我們從八個(gè)步驟，詳細(xì)解析營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的完整構(gòu)架，希望能夠幫助圖文快印行業(yè)的從業(yè)者們找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
1、了解事實(shí)
有效事實(shí)一般從對(duì)手、自己、市場(chǎng)三個(gè)角度來(lái)收集。主要采集方式是市調(diào)，采集可描述的事實(shí)。追求真實(shí)、有程度的現(xiàn)象信息。收集到的信息不能做加工處理。
2、尋找特征
把了解到的事實(shí)通過(guò)對(duì)比的手法，找到差異點(diǎn)，站在市場(chǎng)的角度評(píng)估差異點(diǎn)的匹配度。按照匹配度羅列差異點(diǎn)的權(quán)重。分析出所有有效的高匹配度的特征。
3、信息簡(jiǎn)化
把有效特征進(jìn)行信息簡(jiǎn)化的工作，提高特征信息的可讀性，盡量站在目標(biāo)受眾的角度思考，降低受眾對(duì)信息理解、記憶、傳播的行為成本。
4、媒體匹配
以目標(biāo)受眾的習(xí)慣為導(dǎo)向，選擇最匹配的傳播媒介，針對(duì)媒介的特征，把簡(jiǎn)化好的信息匹配上去。追求信息和媒介，媒介和受眾的匹配度。
5、傳播流程
匹配設(shè)計(jì)沒(méi)有問(wèn)題的信息傳播流程，以時(shí)間為參照，安排好執(zhí)行的過(guò)程。實(shí)現(xiàn)信息傳播出去的目的。追求流程最簡(jiǎn)單、最流暢的境界。
6、引導(dǎo)流量
信息傳播出去，自然會(huì)帶來(lái)的流量，對(duì)流量進(jìn)行合理化引導(dǎo)，按照人性規(guī)律，降低目標(biāo)對(duì)象的行為成本。提高流量與成交量的轉(zhuǎn)化率。
7、溝通成交
設(shè)計(jì)好和目標(biāo)對(duì)象的溝通流程，標(biāo)準(zhǔn)化溝通成交的每個(gè)細(xì)節(jié)，提高成交量，提高目標(biāo)對(duì)象的滿(mǎn)意度。
8、服務(wù)追銷(xiāo)
以市調(diào)為參照，設(shè)計(jì)好超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式，以提高重復(fù)消費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹為導(dǎo)向，追求滿(mǎn)意度百分百的目標(biāo)。
上述觀點(diǎn)，只是粗略的點(diǎn)出一些問(wèn)題，但是要想真真正正的解決實(shí)際問(wèn)題還是需要依靠專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，印聯(lián)培訓(xùn)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。印聯(lián)培訓(xùn)是中國(guó)快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn)，通過(guò)積分制管理打造老板無(wú)職守式管理，企業(yè)管理績(jī)效倍增。
