2024中國數(shù)字品牌節(jié) | 快印客渠道管理總監(jiān)臧總項目分享：離火戰(zhàn)略烽火臺——保時客渠道計劃

2024/3/27 0:00:00來源：作者：快印客

2024年3月15日，在2024中國數(shù)字品牌節(jié)數(shù)字品牌賦能全國統(tǒng)一大市場暨快印客15周年頒獎盛典現(xiàn)場，快印客渠道管理總監(jiān)臧奇圍繞“離火戰(zhàn)略烽火臺—保時客渠道計劃”項目進行了詳盡且深入的闡述和講解，全面展示了這一項目計劃背后的策略與思考。

他著重解讀了“快印客離火戰(zhàn)略計劃”，強調(diào)了快印客在未來五年內(nèi)的戰(zhàn)略重點，特別是關(guān)于在全國范圍內(nèi)開設(shè)30000家保時客渠道店的計劃。臧總表示，這一舉措旨在實現(xiàn)品牌力量與渠道價值的完美融合，為廣告業(yè)開啟全新的營銷渠道賦能時代。

離火戰(zhàn)略烽火臺—保時客渠道計劃

臧總闡述了“快印客離火戰(zhàn)略計劃”的核心內(nèi)容，即通過碼客汀點將臺計劃的數(shù)字賦能、保時客烽火臺計劃的渠道創(chuàng)新以及天通文創(chuàng)魁星臺計劃中的傳統(tǒng)文化復(fù)興，共同點燃技術(shù)營銷、文創(chuàng)賦能、渠道賦能的“三味真火”。

其中，在全國范圍內(nèi)開設(shè)30000家保時客渠道店，正是“離火戰(zhàn)略烽火臺——保時客渠道計劃”的核心所在，也是這一戰(zhàn)略計劃的重要組成部分。保時客，寓意保護客戶的時間，其定位是幫你賣貨的廣告店，致力于讓客戶的產(chǎn)品迅速銷售出去。

臧總表示，這一戰(zhàn)略計劃是基于市場和消費者需求的深刻洞察，利用當(dāng)前線上渠道飽和、線下渠道紅利顯現(xiàn)的機遇，實現(xiàn)品牌與渠道的雙重升級。

臧總還提到了廣告的終極價值——幫助客戶打造品牌。通過數(shù)字化三部曲中的渠道賦能，保時客作為可以幫你賣貨的廣告店，將為客戶的產(chǎn)品銷售提供有力支持。

在執(zhí)行這一品牌策略時，臧總提出，廣告人應(yīng)專注于構(gòu)建、共享和變現(xiàn)渠道，將品牌價值最大化。同時，也應(yīng)密切關(guān)注縣域經(jīng)濟和百業(yè)營銷新生態(tài)的發(fā)展，通過強化行業(yè)品牌和產(chǎn)業(yè)品牌賦能國家品牌和時代品牌，推動行業(yè)繁榮。

廣告人作為這一戰(zhàn)略的重要參與者，應(yīng)積極投身縣域經(jīng)濟振興事業(yè)，為當(dāng)?shù)匕贅I(yè)發(fā)展提供有力支持。通過打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、提供創(chuàng)新思維服務(wù)等方式，共同構(gòu)建具有時代特征的偉大品牌。

品牌的4.0時代

臧總詳細(xì)剖析了品牌連鎖發(fā)展的4個時代階段，并重點講解了品牌連鎖4.0時代的特點。

1.0時代是傳統(tǒng)品牌連鎖，自有品牌，賣自己的貨，如KFC和麥當(dāng)勞；

2.0時代實現(xiàn)了品牌共享，如公牛電器；

3.0時代則通過互聯(lián)網(wǎng)平臺構(gòu)建連鎖，如美團；

4.0時代是“融合經(jīng)濟體時代”，品牌間共享和互聯(lián)。

他表示，當(dāng)下已經(jīng)進入品牌連鎖4.0時代，也就是“融合經(jīng)濟體時代”，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動品牌連鎖從傳統(tǒng)到共享互聯(lián)的跨越，其核心是用產(chǎn)業(yè)品牌賦能時代品牌，實現(xiàn)品牌間融合與渠道賦能。

在這種“融合經(jīng)濟體”中，品牌通過自有產(chǎn)品與客戶建立緊密聯(lián)系，創(chuàng)建并積累客戶資源，真正的利潤來源于品牌渠道的轉(zhuǎn)化能力。

因此，“融合經(jīng)濟體”將重新定義品牌連鎖，成為推動生產(chǎn)力發(fā)展和“離火運”下中國經(jīng)濟增長的關(guān)鍵力量。

臧總指出，當(dāng)前市場最缺渠道，特別是在縣域經(jīng)濟和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。我們正創(chuàng)造全新連鎖時代，推動品牌連鎖發(fā)展，助推全國統(tǒng)一大市場形成，助力品牌在“融合經(jīng)濟體”時代實現(xiàn)更大的價值。

“四大舉措”實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃目標(biāo)

為了實現(xiàn)5年全國30000家保時客渠道店的目標(biāo)，臧總還提出了一系列具體的實施策略。比如，迅速翻盤拓店，通過農(nóng)村包圍城市的方式，重點拓展三四五線城市的渠道。

同時，還將按照地區(qū)網(wǎng)格分割客戶資源，創(chuàng)建“局域圈”以更好地服務(wù)消費者。此外，積極尋找合作伙伴，共同推進計劃。

臧總還強調(diào)品牌發(fā)展的長期性，將“保時客”渠道店定位為品牌發(fā)展的重要支撐，負(fù)責(zé)商品的分發(fā)和售賣，并通過建立省級渠道中心來加強區(qū)域拓店和管理培訓(xùn)。

保時客渠道店的六大優(yōu)勢

臧總重點分享了加入“保時客”渠道店所能獲得的一系列優(yōu)勢和支持。

首先，作為“保時客”渠道店，可以獲得統(tǒng)一的品牌、標(biāo)識和形象支持，這將大大提升門店的市場影響力和競爭力。

其次，得到總部全方位店面指導(dǎo)支持，特別是中島區(qū)的布置，作為廣告發(fā)布商品售賣區(qū)，有助于商品的有效展示和銷售。

此外，技術(shù)支持也是“保時客”渠道店的一大優(yōu)勢。廣告人將獲得廣告分發(fā)分銷系統(tǒng)、廣告人應(yīng)用商店和數(shù)字化管理平臺等工具的支持，這些工具將幫助廣告人實現(xiàn)更高效的運營和管理。

同時，標(biāo)準(zhǔn)化支持包括門店運營原則、薪酬培訓(xùn)和門店激勵培訓(xùn)，將幫助商家提升運營效率和員工積極性。

最后，臧總還強調(diào)了“保時客”渠道店在上下游全套系產(chǎn)業(yè)鏈支持方面的重要性，包括設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈、加工產(chǎn)業(yè)鏈、耗材產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈和營銷產(chǎn)業(yè)鏈。這些產(chǎn)業(yè)鏈的全方位支持將幫助渠道店實現(xiàn)更全面的業(yè)務(wù)發(fā)展，并提升整體競爭力。

總結(jié)

“離火戰(zhàn)略烽火臺——保時客渠道計劃”不僅是對整個廣告行業(yè)未來趨勢的深刻洞察，更是一個引領(lǐng)行業(yè)變革的前瞻性戰(zhàn)略。