圖文廣告行業(yè)現(xiàn)狀,如何走出困境,解決行業(yè)普遍存在的問題?
目前廣告行業(yè)普遍存在問題:
1.服務(wù)范圍狹小,思路單一,缺乏資源整合能力,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;經(jīng)營思維固化,工作無條理,難以追蹤行業(yè)最新資訊;價(jià)格構(gòu)成因素過多,商戶報(bào)價(jià)不一,統(tǒng)一價(jià)格難,最優(yōu)采購難;
2、行業(yè)不透明,客戶專業(yè)知識(shí)薄弱,預(yù)付款,尾款拖欠,造成雙方誠信度下降,交易無保障;
3、中間商環(huán)節(jié),層層代理,層層加價(jià),造成整體價(jià)格居高不下,顧客難以承受;
4、產(chǎn)品魚目混珠,質(zhì)量良莠不齊;
5、采購流程復(fù)雜,增加管理難度,導(dǎo)致售后無保;
6、買家找賣家,賣家找買家,耗時(shí)費(fèi)力。
如何解決:
1、客戶來源問題
做好本地推廣,掌握大量客戶信息,經(jīng)營項(xiàng)目齊全,滿足盡可能多的各行各業(yè)客戶的需求,要集圖文、快印、廣告、印刷等業(yè)務(wù)于一體。
2、員工問題
合理化的員工薪酬體系和激勵(lì)體制,激發(fā)員工積極性,才能引進(jìn)人才、留住人才,提高效率,創(chuàng)造財(cái)富。
3、產(chǎn)品同質(zhì)化問題
需要強(qiáng)大的技術(shù)支持,緊隨市場(chǎng)需求,持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品,保證持續(xù)盈利。
4、店面問題
打造營銷型店面,改變傳統(tǒng)臟亂差的形象,吸引客戶主動(dòng)到店,進(jìn)店就能成交.
5、設(shè)備問題
線上經(jīng)營,找供應(yīng)商商,實(shí)現(xiàn)0設(shè)備投入,輕資產(chǎn)運(yùn)營,避免設(shè)備戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),不增加成本基礎(chǔ)上提升業(yè)績(jī)。
6、管理問題
標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程和以及訂單系統(tǒng)是關(guān)鍵。
7、資金問題
完善的訂單系統(tǒng)以及會(huì)員體系,針對(duì)不同消費(fèi)能力的客戶設(shè)定不了不同權(quán)益,對(duì)消費(fèi)能力大的客戶給與更大的優(yōu)惠支持,就可以通過會(huì)員付費(fèi)的模式鎖定了客戶,經(jīng)營者以及客戶都是雙贏;等級(jí)會(huì)員的形式讓客戶體驗(yàn)依更好,消費(fèi)的越多優(yōu)惠的越多。開發(fā)票要實(shí)現(xiàn)線上化,無需跟經(jīng)營者溝通,有訂單需要售后可以在確認(rèn)收貨的同時(shí)對(duì)一些服務(wù)質(zhì)量有問題的單子也可以發(fā)起售后,將決策權(quán)交給顧客??蛻舨粌H不會(huì)拖欠尾款,甚至主動(dòng)提前充值,徹底解決現(xiàn)金流問題。
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