為什么廣告圖文行業(yè)門(mén)店越來(lái)越難做了？

2024/5/13 0:00:00來(lái)源：作者：快印客

現(xiàn)如今的廣告圖文行業(yè)盈利能力下降趨勢(shì)明顯，顧客的量及需求上都有很明顯的下降趨勢(shì)，主要是兩個(gè)方面原因造成的；

第一、客戶選擇消費(fèi)的渠道多了，隨著信息化方便，很多客戶都選擇了淘寶、天貓等眾多線上電商平臺(tái)直接消費(fèi)，這是大量客戶失去消費(fèi)能力的直接原因；這個(gè)問(wèn)題的根源就在于客戶變得更加懶惰，而我們沒(méi)能及時(shí)給客戶配套這種線上消費(fèi)的渠道。所以客戶選擇了別人。

第二、客戶的需求也在發(fā)生變化，以前客戶需要大量的紙質(zhì)，廣告制品做為媒介物宣傳，現(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，很多人不需要紙質(zhì)及廣告媒介物，但是他們又需要大量的線上傳播的圖片、視頻，往往我們現(xiàn)有的廣告門(mén)店因提供不了這種服務(wù)而痛失客戶。

除了上述現(xiàn)有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)遇到的難以跨越的兩大痛點(diǎn)外，很多地方的廣告門(mén)店做不大的原因還有如下幾個(gè)問(wèn)題：

第一、門(mén)店的組織化弱，大部分門(mén)店都是夫妻店或者簡(jiǎn)單的小店，經(jīng)營(yíng)人能力有限，很難在組織裂變以及內(nèi)部的人員效能管理上有較強(qiáng)的管理能力，比如薪酬體系，員工晉升，員工裂變，這些問(wèn)題得不到徹底解決，那么門(mén)店始終存在無(wú)人才可用的尷困境，所以各地的門(mén)店量非常多但是上規(guī)模的比較少。

第二、財(cái)務(wù)核算分析能力差，很多的門(mén)店在財(cái)務(wù)核算及分析能力上基本為0，很多老板只關(guān)心一個(gè)月收入多錢(qián)，花出去多錢(qián)，不去分析某客戶貢獻(xiàn)了多錢(qián)，貢獻(xiàn)了多少次，毛利潤(rùn)多少，再去通過(guò)財(cái)務(wù)分析到人員盈利能力，單品盈利能力，客戶貢獻(xiàn)率，像這些數(shù)據(jù)現(xiàn)有的門(mén)店很少能有分析能力。

第三、客戶不會(huì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在的廣告圖文店的鎖客能力較差，除了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)外的客戶，市場(chǎng)化的客戶不去做會(huì)員管理，充值送，積分，給客戶的標(biāo)簽，基本信息登記，就很難從市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)大客戶，以至于生意做不大。

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