淺析圖文快印店微信營銷技巧

　　【快印客導(dǎo)讀】微信的誕生實(shí)際上抱著騰訊的大腿，一路小跑就趕上了新浪微博影響力，背靠大樹就是好乘涼，微信這個產(chǎn)品也給面兒，在騰訊強(qiáng)勢的資源推介下輕松就過億的注冊量了。

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　　一個注冊量過億的社交產(chǎn)品對于網(wǎng)絡(luò)營銷人士來說，無疑又多了一個廣告渠道，當(dāng)年微博崛起的大號紛紛筑巢微信，那是一個二維碼滿天飛的季節(jié)，跟風(fēng)似乎是小企業(yè)最喜歡的玩的一款游戲，于是各行各業(yè)紛紛注冊了自己的微信公眾號，圈地圈粉絲的運(yùn)動就這樣開始了，但是無論是個人還是企業(yè)，都面臨了同樣一個問題，如何讓消費(fèi)者抬起自己的手機(jī)?

　　實(shí)際上微信營銷推廣分為三個粉絲階層，0-500,501-1000,1001-10000。這三層上有不同的推廣策略，新手最開始跟風(fēng)注冊微信平臺往往摸不到頭緒，是因?yàn)樗麄兿胍姆劢z量是奔著一夜成為微信大號去的，因?yàn)橹挥形⑿糯筇柌庞姓郜F(xiàn)的可能，懷揣商業(yè)目的的運(yùn)作一個微信號必然會招致不必要的憂傷，因?yàn)槟銜紤]投入產(chǎn)出比，你把大把大把的青春都用在了致我終將會賺錢的微信號上，你輸出的內(nèi)容質(zhì)量必然會每況愈下，而對于一個新人或者企業(yè)新號來說，口碑是王道粉絲是水到渠成。

　　通常微信公眾號口碑名氣與粉絲的提升過程是要經(jīng)歷三個階段7個關(guān)鍵詞的，

　　1、定位

　　賬號定位很關(guān)鍵，是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號，這是一個很值得思考的問題。我們以微信公眾號：yinlianchuanmei為例，作為中國圖文快印行業(yè)門戶網(wǎng)，印聯(lián)傳媒微信公眾賬號的主要的目的就是分享最新的圖文快印行業(yè)動態(tài)資訊，它所要吸引的受眾就是一幫想要了解圖文快印行業(yè)發(fā)展動態(tài)的人群，那么它一般的宣傳渠道為：圖文快印行業(yè)新聞、圖文快印設(shè)備技術(shù)動態(tài)等，通常一篇軟文發(fā)到十幾家專欄上，只要你的觀點(diǎn)得到別人的認(rèn)可，那么每天增加幾十到幾百粉絲不是太難的事情，QQ群的轉(zhuǎn)化速度要慢一些，通過這些渠道做第一波粉絲的原始積累，也就是0-500粉絲的積累。原始積累最辛苦，通常的新手會采取求量不求質(zhì)的方法，要么互粉要么買粉，當(dāng)你習(xí)慣了這種水分很大的營銷模式后，當(dāng)你享受到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后，你就基本上告別了單純，告別了成就一個微信大號的機(jī)會。不是你的真實(shí)受眾，互粉一萬個又有什么意義呢?

　　2、內(nèi)容

　　如果你不能積累真實(shí)的500粉絲，那么勸你從一開始就放棄微信。當(dāng)進(jìn)入501個粉絲的階段，你的內(nèi)容就開始起到絕佳的作用，如果是刷的粉絲或者互粉而來的僵尸粉，這等同于你自己耍自己玩，還玩的不亦樂乎呢。這樣的營銷模式即使再好的內(nèi)容輸出也沒有任何意義，這就好比對著墻喊三天三夜除了口干舌燥，最后練練口才以外，基本上是不可能有什么收獲。

　　只有有效的內(nèi)容對應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋，看人下菜是內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)策略，為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動的可能，初期可能就是一個討好粉絲的過程。通常微信號yinlianchuanmei會提供實(shí)戰(zhàn)的案例和操作的技巧，更直接的告訴你行業(yè)發(fā)展趨勢的變化后，圖文快印營銷該怎么去做。營銷行業(yè)的人員可能比一般的普通受眾更能承受騷擾，501粉絲后，微信要選擇加v認(rèn)證，認(rèn)證的資料一定是你當(dāng)初定位的領(lǐng)域，同時你可以進(jìn)行微信推送了，不防一天一條，我們一般會分享我們實(shí)戰(zhàn)的營銷內(nèi)容，而不是網(wǎng)上一抓一大把的營銷理論知識。

　　推送的內(nèi)容一定是有主題性的，有策略性，而不是今天一竿子到論壇營銷，明天一竿子支到微博營銷，后天一竿子到微信營銷，一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條最佳，否則受眾就瘋了。

　　3、活動

　　活動是微信營銷最爽的一種營銷模式，無論是送獎品還是共同參與同一個話題的探討，這一定是粉絲增長速度提升最快的一種模式，通常的營銷領(lǐng)域一般以書籍贈送為主，這種即使分享到朋友圈，可能起的推廣意義不像企業(yè)的那么明顯。但是可以增加粉絲的互動活躍度?？煜?、餐飲行業(yè)等，通過活動增加的速度就明顯很猛，免費(fèi)試吃的活動就可以推動粉絲分享到自己的朋友圈，如果朋友圈的粉絲共同到店也免單，那就更瘋狂了!企業(yè)會不會一下子賠死了?這個世界上有一種折扣叫做優(yōu)惠券，財大氣粗的玩免單小門小店可以玩優(yōu)惠券嘛!

　　活動營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是符合自己受眾的需求，而且建立在粉絲全是真實(shí)粉絲，你刷2000微信粉絲，接著做活動，這是做給僵尸看呢，還是做給僵尸看呢?所以微信營銷必須經(jīng)歷一個0-500真實(shí)粉絲積累的過程，活動營銷是建立在501-1000粉絲的提升階段，越多的人群效應(yīng)是口碑爆發(fā)的前提。

　　4、游戲

　　直白的廣告誰都煩，創(chuàng)意的廣告反而能激起別人的小興趣。除了每天的推送模式，為了增加粉絲的活躍度，不妨開發(fā)一個有趣的小游戲，很多新人看到這句話瞬間就蒙了?開發(fā)游戲?這簡直是比登天還難，但是我可以告訴你，有一種微信游戲叫做：自動回復(fù)。

　　設(shè)置一個簡單的自動回復(fù)游戲，并不是一件難事，難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到游戲環(huán)節(jié)里，可以在游戲里設(shè)置了很多與產(chǎn)品息息相關(guān)的關(guān)卡，把產(chǎn)品屬性趣味化的植入到游戲環(huán)節(jié)里，比如猜明星眼睛、找貝它(眼睛渴了產(chǎn)品形象)不同、四種口味的眼睛渴了王菲最喜歡哪一種?貝它和多啦A夢玩石頭剪刀布誰會贏?通過這一系列的關(guān)卡，我們將產(chǎn)品的屬性價格口味全部愉快的植入到游戲環(huán)節(jié)中，而且將游戲的難度定義到只有7%的人才能通關(guān)，通關(guān)之后就有驚喜的獎品奉送，當(dāng)粉絲玩到某一關(guān)卡無法通關(guān)的時候，自然而然的就分享到了微信朋友圈，朋友圈一定是一個有趣的口碑渠道。

　　企業(yè)如果還在直白的推介產(chǎn)品，直白的推介促銷，不妨試一試這種有趣的自動回復(fù)游戲，在玩的過程中了解產(chǎn)品似乎是最不抵觸的一種廣告營銷。通常游戲營銷是1001-10000粉絲的一個爆發(fā)過程，前段時間一款游戲《瘋狂猜圖》就抱著微信的大腿一路狂奔到appstore的top3。

　　5、認(rèn)證

　　無論是個人微信公眾號還是企業(yè)微信公眾號，認(rèn)證絕對是一個讓賬號獲取信任和微信偶爾推薦的一個機(jī)會，也是一個粉絲數(shù)的分水嶺，只有大于500才能獲得一個黃色的小V,獲得這個V，有兩種方式：1、花25元買500僵尸粉，2、兢兢業(yè)業(yè)各種宣傳原始積累。如果個人微信公眾號只是為了賺點(diǎn)蠅頭小利。粉絲量可能是價格的籌碼，但是這通常是一錘子的買賣。

　　其實(shí)積累到500粉絲并不是一件很難的事情，只是因?yàn)槲覀兿胍龀晌⑿糯筇枺@種信念促使了作弊手段的誕生。通常0-500粉絲的積累，還有微博帶動、網(wǎng)站帶動、博客帶動，當(dāng)然如果你沒有微博大號、沒有網(wǎng)站、沒有博客的前提下，可能難度系數(shù)會高一些。

　　一個加V的僵尸號跟一個沒有加V的真實(shí)粉絲低于500的賬號，前者看上去有面子，而后者是自我感覺有面子，在創(chuàng)造價值的過程中，后者會完爆前者至少8條長安街。加V只是一次信任的提升，不加V也未必不能贏得粉絲的信任，這關(guān)鍵取決于你的粉絲是否真實(shí)。

　　6、CRM

　　當(dāng)所有人一拍大腿覺得微信迎來了又一個移動營銷的渠道的時候，所有的企業(yè)那一刻仿佛面朝大?？吹搅肆硪粓龃号ㄩ_，營銷人果然是這個世界上最有趣的一個種類，他們毀掉了各種節(jié)日后，也毀掉了各種社交渠道。

　　但是微信，確實(shí)不應(yīng)該拿它當(dāng)做一個營銷渠道，而是當(dāng)做一個CRM，當(dāng)做一個有趣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，它是維護(hù)忠實(shí)粉絲的一個渠道，你可以跟你的粉絲聊很多更有意義的東西，比如夢想、比如愛情、比如人生，而不是聊聊打八折還是全場滿200送30。用好了微信是一種品牌提升，用不好微信就成了走過路過不要錯過的全場只要2元的小店。

　　你躲在消費(fèi)者的手機(jī)里，不應(yīng)該每天騷擾他，而是當(dāng)他需要你的時候，甩給你一句話一個問題，你能夠感動他三條街。這才是微信應(yīng)該有的姿態(tài)。

　　我有一個開餐廳的朋友，微信公眾號不到1000人，但是這1000個人就能保證他每天座無虛席。他不發(fā)促銷信息，不發(fā)任何關(guān)于餐廳的廣告，他每天就跟他們的粉絲聊每一道菜背后的愛情故事，聊的你熱淚盈眶聊的食欲大增，每每跟老客戶聊的爽歪歪直接這道菜就免單。口碑就是從這么一個奇葩的老板開始。

　　我有一個開淘寶小店的女性朋友，開微信兩個月積累了5000多粉絲，每每新品一上線就能哄搶，她從來不再微信里發(fā)各種新品廣告、節(jié)日促銷。她拿自己的5000粉絲當(dāng)自己的朋友，每天穿著店里的衣服拍照，然后往微信一甩，“今天就長這樣，你們覺得咋地”，感情這東西，都是聊出來的。

　　7、精準(zhǔn)

　　有朋友問我，我積累了幾千微信粉絲，都是真實(shí)的，為啥做個活動啥的，怎么就沒有反應(yīng)呢?每天的互動量怎么才幾十個呢?

　　微信不同于微博的之處就在于，它所追求的不是粉絲量而是精準(zhǔn)的粉絲數(shù)，一個微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲，每天笑話雞湯正能量，微信要的是絕對的精準(zhǔn)人群，寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉，而不是把自己的粉做成一個亂燉粉絲。

　　我的這個朋友是做奶粉品牌的，前期為了吸引粉絲，也因?yàn)槔习鍖Ψ劢z量的追求，各種論壇各種貼吧各種知道各種百科各種微博各種新聞各種軟文，狂鋪，最后弄來的粉絲媽媽數(shù)量占不到十分之一，做活動沒效果肯定是必然的。后來我建議他在媽媽博主的微博及博客上投放軟性廣告。這是人群的精準(zhǔn)定位。

　　第二就是內(nèi)容精準(zhǔn)，完全有效不為湊內(nèi)容而產(chǎn)生營銷內(nèi)容，內(nèi)容是能夠激起別人一種情緒的，而不是把自己當(dāng)成一只拿著胡蘿卜釣魚的兔子，理解魚的喜好，而不是兔子自己的喜好。

　　綜上7點(diǎn)，實(shí)際上對于個人這是一個漫長過程，從0-10000，但是對于企業(yè)用戶來說，可能就是幾個活動而已，不過關(guān)鍵取決于粉絲的真實(shí)性，做微信一定要從頭開始，可能很多人以為我先搞個500僵尸認(rèn)證，認(rèn)證了就好推廣了，這是自欺欺人，連500個粉絲你都搞不定，談什么搞定501-1000的檔次。只有經(jīng)歷了原始積累，你才能摸索到最適合自己的推廣方式。