如何開一家數(shù)碼快印店？

　　【快印客導(dǎo)讀】從中國(guó)快印行業(yè)設(shè)備主導(dǎo)型以及缺乏行業(yè)領(lǐng)軍品牌2大特點(diǎn)看中國(guó)快印行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，快印客掌門牛云老師指出，未來(lái)的快印店，可能無(wú)需店面、可能無(wú)需設(shè)計(jì)人員，電子商務(wù)所帶來(lái)的改變將是震撼性的歷史變革。要么電子商務(wù)、要么無(wú)商可務(wù)，你沒(méi)有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業(yè)的電子商務(wù)勢(shì)在必行，等待只會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。
?

　　中國(guó)快印行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)----設(shè)備主導(dǎo)型

　　中國(guó)的快印行業(yè)從一出現(xiàn)就被帶入了歧途，西方的設(shè)備大國(guó)為了銷售他們的設(shè)備，一直在誤導(dǎo)中國(guó)的快印業(yè)，拼命的讓大家購(gòu)買大型的設(shè)備來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)并以此盈利，殊不知，這些被分期付款的設(shè)備折磨得苦累不堪的快印店，為了還清欠款，拼命打壓價(jià)格、拼命搶奪訂單，導(dǎo)致市場(chǎng)一片混亂、硝煙四起，那些賣設(shè)備的商人躲在角落里既看著國(guó)人的熱鬧又從容的大賺特賺設(shè)備的讀數(shù)錢，不管中國(guó)人怎么打價(jià)格戰(zhàn)，他都穩(wěn)賺。這就是中國(guó)快印行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)----設(shè)備主導(dǎo)型，直接的嚴(yán)重后果就是快印店根本無(wú)心開發(fā)新產(chǎn)品及個(gè)性化產(chǎn)品，把好端端的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)生生搞成了加工制造業(yè)，這種情況下的快印店就是印刷廠。其實(shí)，設(shè)備原本沒(méi)有錯(cuò)，但是西方的快印行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和中國(guó)完全不同，片面的引入大型機(jī)器而不做商業(yè)模式或系統(tǒng)方案的解決，這就相當(dāng)于賣一把利劍給一個(gè)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)劍譜的劍客，如果悟性強(qiáng)的，還勉強(qiáng)可以舞幾下，如果悟性差的，不但舞不了反而會(huì)傷身。

　　快印行業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)就是沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有領(lǐng)軍品牌、產(chǎn)品嚴(yán)重單一性。

　　西方的快印店，很多是針對(duì)社區(qū)居民的個(gè)性需求，例如：請(qǐng)柬、賀卡、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性紀(jì)念冊(cè)等來(lái)開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，特別是中小快印店，更是把這種個(gè)性化產(chǎn)品作為主業(yè)來(lái)做而且照樣生意興隆，香港，有一個(gè)品牌---快圖美，就是做個(gè)性的印品，在香港的鬧市街頭以及大商場(chǎng)里面有很多店面，足以看出個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，荷蘭一個(gè)小國(guó)家，卻有一家店擁有20臺(tái)Indigo數(shù)碼機(jī)，這種設(shè)備最便宜的也要200萬(wàn)人民幣，據(jù)我所知，中國(guó)目前沒(méi)有一臺(tái)真正盈利的大型數(shù)碼機(jī)(指單機(jī)投資300萬(wàn)人民幣以上的)。

　　中國(guó)的傳統(tǒng)快印店大多以標(biāo)書、寫真、說(shuō)明書、展覽展示用品等為主，極少涉及民用產(chǎn)品的開發(fā)，這么多的大機(jī)器以及幾十萬(wàn)家的快印店?duì)帄Z有限的市場(chǎng)空間，競(jìng)爭(zhēng)慘烈可想而之，設(shè)備商每年不斷推出更新更快的設(shè)備，而傳統(tǒng)的快印店在老設(shè)備還沒(méi)有消化的前提下，迫于成本的壓力(西方的設(shè)備，越大型的每張的輸出成本越低，輸出的品質(zhì)也相對(duì)較好)有時(shí)依然需要補(bǔ)充新型的設(shè)備，這無(wú)異于傷口上撒鹽。

　　如果想要解決中國(guó)快印店的困局，出路有兩個(gè)，一是解決更多的客戶，另外一個(gè)就是想辦法提高產(chǎn)品的價(jià)格。

　　需求傳統(tǒng)的快印店產(chǎn)品的客戶已經(jīng)趨于飽和，想要有更多的客戶，就必須針對(duì)性的開發(fā)全新的客戶群，例如民用產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)際上，快印店從來(lái)就沒(méi)停止過(guò)民用印品的開發(fā)，但由于居民分散、設(shè)計(jì)繁瑣、客人不方面親臨店面等因素導(dǎo)致業(yè)務(wù)無(wú)法開展。價(jià)格每年都在下降，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如何讓快印店做更高價(jià)值的產(chǎn)品是解決單價(jià)的唯一出路。試想一下，一張普通的A4打印在深圳只需要0.9元，而一張游樂(lè)場(chǎng)中被高速照相機(jī)抓拍的照片卻需要20元。很簡(jiǎn)單，更高的紀(jì)念價(jià)值以及情感因素賦予相同成本的商品價(jià)值有著天壤之別，所以，開發(fā)具備紀(jì)念價(jià)值以及情感因素的產(chǎn)品是未來(lái)快印店的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　那中國(guó)的快印店為什么開發(fā)了民用品卻沒(méi)有市場(chǎng)效果呢?

　　因?yàn)殚_發(fā)這些個(gè)性印品浪費(fèi)大量的時(shí)間、很多快印店因?yàn)闊o(wú)法收到過(guò)高的價(jià)格而拒絕這類產(chǎn)品的制作。而西方制作這些產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冇型晟频淖灾O(shè)計(jì)系統(tǒng)。

　　中國(guó)的快印店想要開發(fā)個(gè)性印品進(jìn)軍民用印品市場(chǎng)必須解決客人無(wú)需親臨店面的問(wèn)題試想，一個(gè)旅游團(tuán)，游客花費(fèi)幾千元去旅游，做一本100元的紀(jì)念冊(cè)正是他們渴望的，但是你讓這些游客拿著自己的照片到你的店里呆上幾天來(lái)設(shè)計(jì)紀(jì)念冊(cè)那是不可能的，先不說(shuō)游客有沒(méi)有耐心，你的店面空間和設(shè)計(jì)人員是否可以支撐這樣的業(yè)務(wù)才是更大的問(wèn)題。

　　你必須擁有這樣的系統(tǒng)，客人全部在家里來(lái)完成自己的作品創(chuàng)作，選擇合適的模板并可以隨便的編輯設(shè)計(jì)而無(wú)需專業(yè)軟件基礎(chǔ)，在線提交訂單并且有可能就近取貨，可以實(shí)現(xiàn)在線付款也可以提供取貨付款，只有這樣，游客才有可能成為你的客戶，加上旅行社的適當(dāng)引導(dǎo)，你的產(chǎn)品還要具備幫助旅行社宣傳的功能，例如，快印客的自助設(shè)計(jì)模板就具備合作商LOGO的植入以及宣傳的功能，在滿足客戶需求的前提下，幫助合作伙伴擴(kuò)大影響。。

　　當(dāng)你擁有這樣的系統(tǒng)，你可以和旅行社、早教中心、幼兒園、拓展公司等全面開展合作，把他們的客戶通過(guò)快印客這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)穿起來(lái)，在為這些客戶開發(fā)個(gè)性印品的同時(shí)也為這些合作伙伴提供宣傳的媒介，所以，你的系統(tǒng)所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是一個(gè)媒介，是一個(gè)廣告宣傳的平臺(tái)。這樣，合作伙伴也可以依托這樣的產(chǎn)品來(lái)做自己的推廣，讓自己與眾不同。

　　單純解決這種社區(qū)合作的營(yíng)銷模式還不夠，如何能夠通過(guò)系統(tǒng)分享全國(guó)的客戶資源也是系統(tǒng)提供商的魅力所在。通過(guò)資源平臺(tái)讓全國(guó)任何一個(gè)快印店的客人到異地出差或參展的時(shí)候都可以拿到應(yīng)急的印品，這也是未來(lái)快印店業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)，他不僅僅是產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值，更重要的是你的服務(wù)能力可以讓你的客戶有更多的信賴和依賴，未來(lái)，你的快印店是否具備全國(guó)乃至全球的輸出能力也是考驗(yàn)?zāi)隳芊裆娴年P(guān)鍵。

　　未來(lái)，無(wú)論在地球上的任何有快印客的地方，你都可以通印通兌，就是說(shuō)你可以在任意地點(diǎn)下達(dá)訂單，又可以在任意地點(diǎn)拿到所需印品;你無(wú)論到哪里去參展，都無(wú)需再攜帶展品、展架、名片等資料，快印客的內(nèi)部訂單交換系統(tǒng)會(huì)幫你在任意地點(diǎn)拿到所需印品。

　　未來(lái)的快印店，可能無(wú)需店面、可能無(wú)需設(shè)計(jì)人員，電子商務(wù)所帶來(lái)的改變將是震撼性的歷史變革。

　　要么電子商務(wù)、要么無(wú)商可務(wù)，你沒(méi)有選擇方向的可能，只有選擇道路的不同---快印行業(yè)的電子商務(wù)勢(shì)在必行，等待只會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)。