浩增印刷楊總：傳統(tǒng)印刷企業(yè)如何利用微商圈拓展會(huì)員制并幫助客戶升級(jí)轉(zhuǎn)型
【快印客導(dǎo)讀】從1997年至今，浩增印刷已經(jīng)走了近20年。從最初的鉛字印刷到今天的彩色包裝印刷，浩增印刷一直在路上!自2014年加入快印客后，浩增印刷便發(fā)生了巨大的變化!究竟是怎樣的變化呢?讓我們一同走進(jìn)浩增印刷楊總在2015年中國快印行業(yè)第五屆高峰論壇的激情分享。
浩增印刷楊總
回想浩增印刷走過的這20年，楊總這樣回答：“回顧一路走來的這些歷程，事業(yè)一路走來，總在投資的路上，掙了投，投了掙，感覺力不從心。還有干不完的活;操不完的心;要不完的賬;斗不完的心思，總是處于缺人狀態(tài)，總是覺得員工沒有一個(gè)行的，總是留不住人，總是覺得員工的工資太高了，總是和員工明爭暗斗，處于一種博弈的狀態(tài)。
2014年底，楊總與快印客結(jié)緣，在聽了牛云老師所講的守正出奇、印刷品的核心是交易、幫助客戶超越競爭對(duì)手的觀點(diǎn)后，當(dāng)即加入快印客。加盟后，僅1個(gè)月，微商圈會(huì)員推廣充值達(dá)60多萬，業(yè)績翻了2.8倍，線上商城達(dá)到200多家入駐，微信公眾平臺(tái)《燕趙微視角》在短期內(nèi)也突破了10萬粉絲，開始盈利，這一切的成績都來源于快印客、印聯(lián)傳媒、牛云老師。
作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)，楊總與在場(chǎng)參會(huì)嘉賓分享了傳統(tǒng)印刷企業(yè)如何利用微商圈拓展會(huì)員制并幫助客戶升級(jí)轉(zhuǎn)型，激情的分享也引燃了嘉賓們學(xué)習(xí)的斗志，贏得了陣陣掌聲。
浩增印刷整改前后
修煉一：相信、聽話照做
聽話照做是牛云老師在印聯(lián)課堂上經(jīng)常講的一句話，楊總在加盟快印客之后立馬落地執(zhí)行。
1、完善店面，整改店鋪，利用15天的時(shí)間，將店鋪的15個(gè)道具進(jìn)行了建立
2、利用10天時(shí)間完成了目錄冊(cè)
3、又用了10天的時(shí)間進(jìn)行公眾號(hào)的申請(qǐng)和認(rèn)證
4、對(duì)后臺(tái)人員進(jìn)行招錄培訓(xùn)，開通了《燕趙微視角》
5、設(shè)計(jì)微商圈聯(lián)盟推廣會(huì)的課件
6、4月3日首次召開了推廣會(huì)，共約來客戶100多人，成交三分之一，現(xiàn)場(chǎng)刷卡27萬，接著3天一場(chǎng)，3天一場(chǎng)，到了月底，辦理會(huì)員費(fèi)60多萬，超出了計(jì)劃，超出了期盼，截止目前，共開了45場(chǎng)，辦理會(huì)員270多家，會(huì)員費(fèi)已達(dá)220萬計(jì)劃年?duì)I業(yè)額800萬。
浩增印刷推廣會(huì)與聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
修煉二：全力以赴
在最短時(shí)間內(nèi)，盡我所能，竭盡全力，達(dá)到想要結(jié)果
操作1：專人照相，為客戶解憂，傳圖建店鋪;
操作2：專人培訓(xùn)，為客戶培訓(xùn)，專人維護(hù)后臺(tái);
操作3：定期每月開會(huì)，認(rèn)識(shí)新會(huì)員，介紹自己的合作項(xiàng)目;
操作4：定期舉辦了戶外運(yùn)動(dòng)，增進(jìn)聯(lián)盟的凝聚力;
操作5：定期舉辦聚會(huì)，燒烤，帳篷節(jié)，汽車展等活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員們之間的了解，為合作打下良好的基礎(chǔ);
操作6：凡是會(huì)員單位開業(yè)，慶典均送去禮金，和照片打印機(jī)2臺(tái)，免費(fèi)打照片，讓會(huì)員感受到聯(lián)盟的關(guān)懷;
操作7：眾籌報(bào)紙，眾籌活動(dòng)的幫助會(huì)員搞活動(dòng)，幫助客戶超越競爭對(duì)手。
浩增印刷跨界營銷合作案例
修煉三：跨界合作
浩增印刷先后與當(dāng)?shù)啬称囉闷饭?、某紙制品有限公司、某教育集團(tuán)等合作，屢次創(chuàng)下銷售奇跡。
浩增印刷員工培訓(xùn)
修煉四：燃起一顆成就他人的心
楊總通過在快印客的一系列地學(xué)習(xí)后，采用積分制管理模式、快印客早會(huì)模式等，并時(shí)不時(shí)地進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，為員工提供一切有利于發(fā)展的晉升途徑。
小編結(jié)語：在新理念、新技術(shù)、新服務(wù)等沖擊下,傳統(tǒng)印刷企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了訂單銳減、招工困難等境況,只有順應(yīng)市場(chǎng)變化,找到出路,才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。浩增印刷通過與快印客的合作，已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。相信在楊總的帶領(lǐng)下，浩增印刷的明天會(huì)更美好!
