快印客聯(lián)盟店如何做到“產(chǎn)品為王，渠道為后”

? ? 【印聯(lián)傳媒資訊】在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮流中，快印印刷企業(yè)如果要抵御寒冬，活到春天，必須做到：產(chǎn)品+渠道，兩手抓兩手都要硬。

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? ??下面讓小編帶你看看快印客聯(lián)盟店在這兩方面是如何做的。

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? ??產(chǎn)品篇

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? ??隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速擴(kuò)展，傳統(tǒng)快印的生存環(huán)境愈發(fā)的復(fù)雜，快印市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變已是大勢(shì)所趨，在轉(zhuǎn)變過(guò)程中，必然會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)模式和營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化。

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? ??在數(shù)字化的競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)一款具有營(yíng)銷性、實(shí)用性、個(gè)性化的產(chǎn)品非常重要，它可以讓我們看到產(chǎn)品發(fā)展的方向——把產(chǎn)品當(dāng)成工藝品來(lái)做。諸如此類產(chǎn)品在客戶中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐步完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、傳播方式、渠道建設(shè)等一系列問(wèn)題。

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? ??例如模方·營(yíng)銷型二維碼名片，就是一款具備支付、客戶識(shí)別以及分賬功能的超級(jí)名片。快印客聯(lián)盟店除了采用特種工藝精心制作，更可以為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)超強(qiáng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而形成口碑營(yíng)銷。通過(guò)名片這樣的一個(gè)生意的起點(diǎn)，打開(kāi)企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，這款名片具有數(shù)字產(chǎn)品的一切顯著特征。

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營(yíng)銷型二維碼名片

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? ??從“得粉絲者得天下”可知，互聯(lián)網(wǎng)賣的是用戶參與感?？煊∑髽I(yè)要從“我有什么你用什么”向“你需要什么我推出什么”的產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?？煊】吐?lián)盟店做的更加出色，甚至超乎想象，他們始終站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行策劃與營(yíng)銷，幫助客戶超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

? ??渠道篇

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? ??渠道為“后”的核心是產(chǎn)品平臺(tái)，關(guān)鍵是通過(guò)作為核心競(jìng)爭(zhēng)的銷售能力將產(chǎn)品在各渠道及終端客戶全面鋪開(kāi)。

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? ??隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮和新經(jīng)濟(jì)、新模式的導(dǎo)入以及優(yōu)質(zhì)個(gè)性化印品的涌入，傳統(tǒng)圖文店將受到前所未有的沖擊，中小型快印圖文店為了生存和發(fā)展就需要從根本上改變運(yùn)營(yíng)方式，由原來(lái)的傳統(tǒng)印刷品的制作轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭蛻敉茝V，幫助客戶營(yíng)銷。

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? ??快印客聯(lián)盟店作為快印印刷廣告的生產(chǎn)加工中心和服務(wù)商，一直致力于讓原本是成本負(fù)擔(dān)的印刷品成為銷售的入口和傳播的渠道，并可以通過(guò)包裝物再造新的營(yíng)銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)老客戶的二次開(kāi)發(fā)和增值營(yíng)銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)印包企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)換代，迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

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? ??從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，從傳統(tǒng)的標(biāo)書等單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成提供營(yíng)銷型印刷品和智慧型包裝物。

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? ??從快印門店內(nèi)環(huán)境布局來(lái)看，減少不必要的生產(chǎn)設(shè)備投入，以讓出更多空間用于擺放、陳列樣品、產(chǎn)品目錄冊(cè)等。

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? ??從服務(wù)功能來(lái)看，快印客聯(lián)盟店一直在幫助快印企業(yè)從原料加工型轉(zhuǎn)變?yōu)槟転榭蛻籼峁I(yíng)銷性印刷品及營(yíng)銷策劃的服務(wù)商。

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? ??從銷售方式來(lái)看，快印客聯(lián)盟店作為數(shù)字化的共享平臺(tái)，擁有生產(chǎn)加工中心，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變成線下線上兩個(gè)渠道同時(shí)展開(kāi)的全員銷售模式，幫助他們打開(kāi)客戶渠道。

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快印客聯(lián)盟店為客戶做的營(yíng)銷方案

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? ??快印客聯(lián)盟店搭建的渠道運(yùn)營(yíng)流程是：由圖文店通過(guò)線下和線上宣傳，讓渠道及最終的客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)計(jì)制作個(gè)性化產(chǎn)品并最后付款下訂單。此訂單渠道和生產(chǎn)加工中心都能查收，圖文店收取貨款，生產(chǎn)加工中心根據(jù)訂單制作生產(chǎn)并負(fù)責(zé)發(fā)放快遞到終端客戶手里。

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? ??渠道為“后”的核心是產(chǎn)品及平臺(tái)的搭建，關(guān)鍵是憑借具有核心競(jìng)爭(zhēng)的銷售能力將產(chǎn)品在各渠道及終端客戶全面鋪開(kāi)。對(duì)于處于生產(chǎn)加工中心的快印客聯(lián)盟店而言，其特質(zhì)就是贏在渠道、勝在速度；對(duì)于快印圖文店而言贏在產(chǎn)品、勝在渠道，最終雙方達(dá)到共同發(fā)展的雙贏結(jié)果。