印聯(lián)培訓(xùn)：競(jìng)爭從客戶看到廣告的那一刻開始

【快印客導(dǎo)讀】——第362期廣告人總裁戰(zhàn)略班

在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重的時(shí)代，無論是哪個(gè)行業(yè)做廣告，都是希望廣告被更多的人看到，希望有更多的人了解產(chǎn)品和服務(wù)，希望更多的人來購買，這一點(diǎn)沒錯(cuò)。但是如何做出比競(jìng)爭對(duì)手更好的“新廣告”，競(jìng)爭從客戶看廣告的那一刻就開始了。那么如何在客戶看到廣告的那一刻就鎖定客戶，這是個(gè)難題!

為了不斷提升自己，更好的幫助客戶解決實(shí)際問題，3月14日，100多位來自五湖四海的廣告人走進(jìn)了印聯(lián)課堂廣告人總裁戰(zhàn)略班，他們拿起了書和筆，打起了腦力戰(zhàn)！！

針對(duì)廣告人如何發(fā)揮行業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)+營銷技術(shù)做出“新廣告”、如何讓印刷品和包裝物成為銷售的入口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動(dòng)營銷廣告、如何做差異化競(jìng)爭，如何鎖定客戶等等問題，牛云老師在課堂上作出了一系列回答，也是一家企業(yè)能夠成功的6大法門：

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位

牛云老師用原點(diǎn)思維點(diǎn)醒學(xué)員：想抓住客戶，就回到原點(diǎn)，比如客戶參展前來你這做名片、做易拉寶。站在客戶的角度思考，客戶為什么做名片、易拉寶？客戶需要的是好看而已嗎？客戶需要的是在展會(huì)上可以搜集精準(zhǔn)消費(fèi)者信息，統(tǒng)計(jì)廣告瀏覽量，搜集客戶ID，轉(zhuǎn)化訂單、達(dá)成交易！

保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先

如何在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，鎖定客戶？只有一點(diǎn)：保持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先，最好是技術(shù)上的領(lǐng)先，只有持續(xù)掌握領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成一道競(jìng)爭對(duì)手無法逾越的技術(shù)壁壘。利用優(yōu)質(zhì)廣告營銷載體——營銷型印刷品和智慧包裝物，讓廣告變得更有價(jià)值，更多傳播渠道，讓廣告有效觸達(dá)每一個(gè)目標(biāo)單位。這樣，競(jìng)爭對(duì)手即使能模仿廣告印刷品的外觀設(shè)計(jì)，也無法實(shí)現(xiàn)與我們廣告印刷品相同的營銷效果。

尋找產(chǎn)品背后的鏈接

今天，廣告人要建立客戶之間的聯(lián)系。不再是做完一個(gè)客戶，就“走丟”一個(gè)客戶，我們可以持續(xù)參與客戶的生意，拒絕做印刷材料的搬運(yùn)工！我們是有營銷策劃能力，熟練使用廣告營銷工具，參與客戶持續(xù)營銷的新廣告人！我們完全有能力幫助客戶收獲更多的消費(fèi)者，拿下更多的訂單！幫助客戶持續(xù)盈利！

擁有偉大的夢(mèng)想

悠悠千古，煌煌今朝。五千年的歷史星空中，閃爍著中華民族歷代先賢仁人的理想之光、夢(mèng)想之光。我們廣告人有責(zé)任服務(wù)好每一個(gè)客戶，讓客戶不多花一分錢，輕松超越競(jìng)爭對(duì)手，讓廣告?zhèn)鞑バЧ对?！讓廣告更有價(jià)值：我們廣告人有勇氣，有智慧，有信心幫助中國幾千萬傳統(tǒng)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+，傳播區(qū)域品牌！振興地方經(jīng)濟(jì)！擁有偉大的胸懷，偉大的夢(mèng)想！

地利+人和都不如天時(shí)重要

為什么有人忙忙碌碌一生不能成功，因?yàn)椴粫?huì)借天時(shí)，不停抱怨，廣告人2018年的天時(shí)就是兩會(huì)政府工作報(bào)告中所頻頻強(qiáng)調(diào)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，幫助傳統(tǒng)客戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+就是廣告人致富商機(jī)，所有的商機(jī)都是稍縱即逝，抓住天時(shí)，把握機(jī)遇，成功有時(shí)候很簡單！

尋找行業(yè)平臺(tái)，打造區(qū)域地方平臺(tái)

阿里、淘寶、騰訊都有大平臺(tái)，那么廣告人的大平臺(tái)是什么？

廣告人要善于借助互聯(lián)網(wǎng)＋，尋找大平臺(tái)，搭建小平臺(tái)！廣告人可以幫房地產(chǎn)客戶賣房子，幫教育培訓(xùn)客戶招生，廣告快印店完全可以依托快印客的大平臺(tái)，利用好手上現(xiàn)有的客戶，把客戶變成廣告投放渠道，用營銷技術(shù)牢牢鎖定客戶，進(jìn)行資源整合，形成線上線下互動(dòng)連接的商業(yè)模式！

結(jié)語

鎖定客戶一定要快人一步，學(xué)習(xí)充電一定要快人一步，希望通過本期的學(xué)習(xí)，所有的廣告人學(xué)員都能學(xué)以致用，落地執(zhí)行，早日致富！