四個(gè)步驟，打造出最能提升銷量的好廣告！

【快印客導(dǎo)讀】廣告的作用有兩點(diǎn)，一個(gè)是引起關(guān)注，二個(gè)是促使行動(dòng)。廣告天然自帶的屬性中就有被抵觸、被討厭的特點(diǎn)。因此，借用廣告來(lái)凸顯品牌才是最重要的東西，不管用什么手段，撬開、占領(lǐng)用戶的心智才是一個(gè)好廣告真正的作用。

那么，如何才能打造一支偏重效果的好廣告，來(lái)撬開并占領(lǐng)用戶的心智呢？

1、前期做好人性及時(shí)機(jī)洞察

一直好廣告必須要讀懂人性，切中人們的痛點(diǎn)，你才能真正的引起他們的關(guān)注。但人們也是健忘的，一個(gè)熱點(diǎn)最多15天就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上甚至是人們的記憶中消失殆盡。

因此，在短短的世界杯期間，廣告與用戶、品牌之間的“相關(guān)性、記憶度、爆炸性和沖擊力”就成了最終效果的有力保障。

2、有目的、有選擇地進(jìn)行廣告創(chuàng)作

一支廣告，必須要明白這條廣告的目的，選擇想要拉動(dòng)的群體，拒絕討好所有人的中庸之道。

此次世界杯作為最大的營(yíng)銷熱點(diǎn)，人們的關(guān)注度非常之高，央視世界杯熒屏則成為了一塊需要品牌投入重金的平臺(tái)。如何在短短15秒的廣告中實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷傳播效果才是品牌主與廣告人需要考慮的事情，畢竟機(jī)會(huì)只有一次，花了錢沒(méi)效果的事情肯定沒(méi)人干。

這三支廣告片在分秒必爭(zhēng)、信息密集的電視熒屏上，采用重復(fù)的叫賣的方式來(lái)直接大方地展示產(chǎn)品功能，大聲、重復(fù)地喊品牌口號(hào)直接有效地實(shí)現(xiàn)了更多的實(shí)際轉(zhuǎn)化，這對(duì)于把下載量作為最直觀投放效果的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷傳播效果值得稱贊了。

3、選擇能夠最大化引發(fā)關(guān)注的媒介渠道與觸點(diǎn)

一支廣告想要傳播廣泛，就必須找到一個(gè)能夠最大程度觸達(dá)用戶的媒介渠道和媒介觸點(diǎn)。馬蜂窩、知乎、boss直聘選擇在世界杯期間投放央視體育頻道的硬廣，看重的就是此時(shí)的體育頻道能夠?qū)⑵綍r(shí)分散在各個(gè)媒介渠道的受眾們，最大程度的集中拉回到該平臺(tái)上來(lái)。

這樣才能夠真正的引起全社會(huì)的關(guān)注與吐槽，否則在其他時(shí)候這樣的廣告想要達(dá)到這樣的關(guān)注是難以想象的。

4、挑動(dòng)用戶情緒，才能引發(fā)真實(shí)參與

現(xiàn)在營(yíng)銷傳播的實(shí)際情況是，很多品牌們花大價(jià)錢購(gòu)買廣告資源，冠名贊助節(jié)目，制作TVC進(jìn)行品牌內(nèi)容的表達(dá)，到了最后也許觀眾可能一個(gè)都沒(méi)記住。

傳播渠道變得多樣，品牌們難以再萬(wàn)無(wú)一失地抓取消費(fèi)者注意力。而社交媒體的奇妙之處就在于，全民參與能夠讓一切都重新洗牌。品牌花巨資拍的廣告大片，不一定奏效。只要抓準(zhǔn)網(wǎng)民的情緒，利用好社交網(wǎng)絡(luò)“娛樂(lè)至死”的特性，可以輕易創(chuàng)造出以小博大的效果。

寫在最后：制作精美、講求創(chuàng)意、有故事有情懷的廣告或許可以讓廣告人拿到獎(jiǎng)項(xiàng)，卻無(wú)法解決互聯(lián)網(wǎng)公司客戶所需持續(xù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的焦慮。在流量時(shí)代，不論用什么方法和創(chuàng)意，只要能夠幫助客戶真正有效的拉來(lái)流量，提升知名度與用戶記憶，最終促進(jìn)銷量就是一支真正的好廣告。?