微名片如何吸粉
微名片如何吸粉
經(jīng)過17年的打拼,愛帝圖文已經(jīng)發(fā)展成一家擁有超過20名員工,兩家分店的大型圖文廣告公司。談到17年的奮斗歷程,盧總十分感慨,2000年起步時,只能進行簡單的產(chǎn)品裝訂和打印,產(chǎn)品規(guī)模十分簡單,經(jīng)過十個年頭的摸爬滾打,2010年開展了廣告業(yè)務(wù)。
盧總(右)與他的店長一同參加印聯(lián)實戰(zhàn)班
在印刷市場環(huán)境整體低迷的情況下,愛帝圖文的業(yè)績并未出現(xiàn)下滑,但是盧總還是感到了經(jīng)濟環(huán)境帶來的壓力,也感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢,所以他一直在尋求轉(zhuǎn)型,未雨綢繆。他甚至為愛帝圖文做了APP,但是宣傳效果不佳,幾乎成了一個內(nèi)部使用的軟件。也運營了公眾號、網(wǎng)站,但是都沒有起到明顯的效果。盧總想抓住趨勢,卻又苦惱無處下手。
愛帝圖文
直到走進印聯(lián)的課堂,牛云老師的能量和全新思維感染了他,盧總從中感悟到很多走出困境的新思路新方法,于是他毫不猶豫地加入了快印客。在采訪中,印聯(lián)小編感受到盧總是一個非常善于創(chuàng)新的人,有著自己獨特的經(jīng)營技巧和智慧。
愛帝圖文現(xiàn)在的業(yè)績增長還是依靠傳統(tǒng)印刷,如廣告類展版、標書制作、圖紙印刷等。不過通過學(xué)習(xí),盧總已經(jīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在營銷思路上進行了很多的嘗試和創(chuàng)新。盧總分享了他如何利用營銷系統(tǒng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)營銷。
利用微名片吸粉
名片是愛帝圖文非常重要的一項業(yè)務(wù),多年積累的客戶資源,使得名片的需求量非常之巨大,而材料和設(shè)計上的創(chuàng)新也得到了顧客的一致好評。在引入了快印客的微名片系統(tǒng)后,更可以實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化競爭。
客戶在他那做的名片,因為形式新穎,常常被朋友問:你的名片是從哪里做的?盧總就建議客戶可以在微名片的營銷系統(tǒng)里加入他的二維碼。這樣不但增強了客戶的粘性,也將已成交客戶變成了傳播渠道,將名片變成吸粉的工具,提高了業(yè)務(wù)量。
盧總幫客戶做的微名片
幫助餐飲企業(yè)營銷
“在互聯(lián)網(wǎng)和電商的沖擊下,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型,卻又拿不出好的應(yīng)對策略?!北R總談到,2016年,當?shù)匾患铱觳妄堫^品牌企業(yè)要開一家分店,為了聚集人氣,利用宣傳單進行折扣活動:憑宣傳單到店辦會員卡,6月打6折,7月7折,8月8折。但是到了8月,來的顧客卻很少。
盧總說:“很多顧客拿到宣傳單,當時并沒有時間去到店里,而等跨月去辦,折扣卻變了,從消費者的心理來看,這樣肯定會流失很多客戶。餐廳的目的是招攬會員,要是能夠讓6月拿到宣傳單的顧客,在8月辦的時候仍然享受到6月的折扣,那樣顧客一定愿意辦會員卡。但是,使用傳統(tǒng)的宣傳方式,餐廳無法知道顧客是在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。
現(xiàn)在,使用營銷型二維碼就可以打破局限。在宣傳單上印上營銷型二維碼,客戶可以掃碼進行預(yù)約,餐廳就可以精準識別客戶,知道顧客在什么時候、什么地點拿到的宣傳單。什么時候到店都能享受當時的折扣,就大大提高了成交的幾率。
主動營銷,成交客戶
盧總談到一個合作10多年客戶,竟然不知道他們可以做更多業(yè)務(wù),由此他深深感覺到,企業(yè)要走的更遠,主動營銷的思維一定不能少。盧總想按照快印客的模式,到企業(yè)管理者的研討會、沙龍等這樣的活動上去做會演,介紹營銷的理念,讓大家體驗營銷型印刷品,而這些都是注重經(jīng)營的老板,所以成功率會比較高。
另外,盧總對商圈非常感興趣,他在快印客看到了很多成功的案例,這是他下一階段重點學(xué)習(xí)的目標。
盧總稱今年公司實施了合伙人的模式,員工的工作積極性更高了?!皬V告快印是個面對面的服務(wù)行業(yè),只有給員工創(chuàng)造一個舒適的工作環(huán)境,良好的發(fā)展平臺,提高他們的薪酬和福利,讓他們真正熱愛這項工作,才能提高執(zhí)行力,公司才能向前發(fā)展?!?