如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價更具有威力?

如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價更具有威力?

快印加盟店一個產(chǎn)品能否被客戶接受，一大程度上，是定價具有威力在驅(qū)動客戶的購買。有定價定天下之說，實際上，一個產(chǎn)品在定位的范圍內(nèi)，是需要根據(jù)目標(biāo)客戶來設(shè)置價格的。一旦價格過高，或者價格定得過低，都會影響到產(chǎn)品，或者企業(yè)的利潤。當(dāng)然，定價得好，企業(yè)品牌就更具有威力，不僅會賣得出更多產(chǎn)品，而且獲得更多利潤，這就是我們討論品牌定價的初衷。

如何讓快印加盟店的產(chǎn)品定價更具有威力?

一、定價要賺錢，有利潤空間存在

企業(yè)存在的目的是什么，我們回到商業(yè)本質(zhì)來，就是為了賺錢，賺錢的基礎(chǔ)就是賣出產(chǎn)品，必然有利潤空間存在。因為我們在養(yǎng)活著公司的員工，還要參與到市場推廣的競爭。很多企業(yè)將企業(yè)存在的本質(zhì)弄錯了，認(rèn)為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展就是要將企業(yè)做規(guī)范起來，或者將產(chǎn)品賣得出去。這也沒有存在的什么過錯，只不過在這個中間，很多企業(yè)忽略了利潤的存在。說句比較過的話，利潤空間不存在，企業(yè)也不復(fù)存在了。

我們看到很多企業(yè)，銷售很好，至少產(chǎn)品賣得紅紅火火的，可是。過不了多久，這個企業(yè)就倒閉了。我們可能歸因到這個企業(yè)管理不善，或者什么原因。但是，最關(guān)鍵的因素，就是這個企業(yè)沒有利潤來支撐企業(yè)的發(fā)展。我們想一想，比如這個公司賣出一個產(chǎn)品不賺錢，還虧一塊錢，賣得少時，還沒有什么問題，企業(yè)還有這個資金來填補(bǔ)。時間久了，越賣越多，越火，一旦賣多了超出來企業(yè)承受的范圍，這個企業(yè)不就要倒閉了嗎!

從一個企業(yè)本身管理來講，可以銷售做的好，產(chǎn)品出賣出去了，可是我們將促銷活動(沒有利潤的行為)，變成了公司發(fā)展的常態(tài)，不是問題才怪。所以，一個原則，定價就是要讓企業(yè)賺錢，要有利潤空間，并且這個利潤空間必須不低于行業(yè)的平均利潤率，這個才是正常的發(fā)展方式(這里面，我們不去將怎么壓縮成本，或者從管理運(yùn)營上控制費(fèi)用。)

二、讓客戶參與定價，客戶需求要考慮

上面，是通過內(nèi)部來講，也就是企業(yè)的訴求：我要賺錢，我要有利潤空間存在。那是企業(yè)所期待的。我們不要一相情愿，一旦一相情愿的話，就變成了一意孤行，客戶就沒有向品牌產(chǎn)品買賬了。所以，我們要充分考慮到客戶，讓客戶參考到定價當(dāng)中來，比如一位快印加盟店的學(xué)員做了一個營銷廣告，自己還沒考慮好價格，客戶就搶先報了高價，久而久之，這個價值就成為了他的品牌特性。

打動一個客戶，我們需要把握好客戶的需求，這個是永遠(yuǎn)不會變的定律，當(dāng)我們在定價時，把握住了，就會得到客戶的認(rèn)可。才能讓企業(yè)的利潤空間存在，不要想當(dāng)然認(rèn)為客戶是這樣的。

三、定價思考系統(tǒng)

這里面，根據(jù)過往總結(jié)的經(jīng)驗，反映出來的品牌定位，需要遵循的定價思考系統(tǒng)：

(一)預(yù)測：根據(jù)成本，內(nèi)部預(yù)測

為什么要預(yù)測呢!這是我們根據(jù)企業(yè)需要利潤存在的原則，我們從一個成本出發(fā)，在內(nèi)部預(yù)測這個定價的基礎(chǔ)。

我們企業(yè)，在做這個產(chǎn)品時，其實要賣多少錢，心里也有一個數(shù)。這個數(shù)就是我們所講的預(yù)測。這里，只不過就是將預(yù)測更加合理化。也就是我們需要考慮到成本因素。

比如，一個產(chǎn)品需要賣十塊，才有利潤存在，并不是這個產(chǎn)品實際上成本就是九塊，或者更少，而是我們要考慮到，除了固定成本，還要考慮變動成本，變動成本里面，還有我們忽略掉的一切不可控制的成本。這個是非常重要的。要不，我們在賣出一個階段，或者做企業(yè)利潤分析，真正覺得自己的企業(yè)不賺錢時，才發(fā)現(xiàn)我們定價是錯的。我們存在的預(yù)測，就是要根據(jù)成本，也就是所有的成本，我們都要考慮在內(nèi)，才會預(yù)測出一個合理的定價。

(二)學(xué)習(xí)：根據(jù)對手，外部學(xué)習(xí)

當(dāng)然，我們還要考慮到競爭，還要考慮市場上存在的同類產(chǎn)品，他們的定價是怎么樣的。因為，外部市場不是真空存在的，而是有很多競品，還有很多替代品，等等。我們都要去考慮。這個考慮，就是我們要認(rèn)真去學(xué)習(xí)。

我們向外部所學(xué)習(xí)，并不是丟臉的事情，而是一件非常必然的事情。很多企業(yè)一開始也經(jīng)營的很好，可是一段時間好，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營有瓶頸了，并不是企業(yè)能力退步了，而是外部市場變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產(chǎn)品上進(jìn)行升級更換，而是在整個營銷、模式，等等方面都進(jìn)行了升級。當(dāng)我們還是很有優(yōu)越感時，人家已經(jīng)悄然超越了我們。

(三)優(yōu)化：根據(jù)市場，變化調(diào)整

所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優(yōu)化，達(dá)到最合理的定價體系。

一是，我們要根據(jù)這個市場來調(diào)整，二是根據(jù)我們的技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價。對于市場調(diào)整，這里面就有很多因素要考慮，不同的行業(yè)可能考慮的因素也不一樣。關(guān)鍵就是要有一個合理的調(diào)整。比如，我們一款產(chǎn)品，需要做出戰(zhàn)略性的定價調(diào)整，讓新推出來的產(chǎn)品獲得更大的市場，我們可能調(diào)高價，或者調(diào)低價，都有可能存在。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時候，還有技術(shù)日新月異，我們就需要根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價策略，來迎合到這個時代的發(fā)展。一個新的技術(shù)創(chuàng)新，可能創(chuàng)造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。就像智能門鎖，就是改變了傳統(tǒng)的門鎖開鎖方式，快印加盟店的產(chǎn)品定價就不能便宜了，要老貴老貴的，讓客戶從感覺到，這個是一個全新的產(chǎn)品，一個不同時代的產(chǎn)品，才值得這個價，那我們品牌定價就成功了。