跟我發(fā)展長期關系？你憑什么

【快印客導讀】生意有沒有運氣成分？那必須是有的！

一個真實的故事：某銷售員與一客戶達成了合作，之后該客戶的生意做得風聲水起，于是該客戶認為此銷售員能夠“旺”他，以后所有的服務都只找這位銷售員，其他銷售員他不會進行交易，而因為此客戶是巨戶，這位銷售員只要做他這一單，業(yè)績都能持續(xù)名列前茅。

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靠運氣吃飯確實是省力又舒服呢！可是如果你運氣沒那么好呢？那就只能扎實基本功，勤奮工作了！

在廣告快印行業(yè)，是否只要提供高品質(zhì)的服務就可以呢？答案是肯定的?？墒恰案咂焚|(zhì)的服務”是什么呢？做好精美的印刷品、擁有出色的工藝、送貨及時……這些是基本功，還有一個非常重要的——快印從業(yè)者的營銷思維，要知道任何生意其實都是一種營銷。

那么我們應該怎么進行營銷呢？任何營銷策略的開始，需要明確與消費者/客戶的三種關系。

初級關系：價格促銷，讓利，這是最基本的關系，能讓消費者/客戶用少的投入得到無折扣的服務（產(chǎn)品）。這可能只有單次消費，是消費者/客戶偶然達成的合作

中級關系：VIP，讓消費者/客戶成為你的會員，這種關系高于價格讓利，能讓消費者有組織，有歸屬感和認同感。在周期上能有比較穩(wěn)定的合作，也很有機會實現(xiàn)長期合作。

高級關系：即粉絲，讓消費者成為你的擁躉，跟隨你的行動，認可你的行為，對你忠貞不渝，轉(zhuǎn)向競爭者的可能性很小。因為認可和喜歡達成的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)長期合作，甚至只與你合作。

要和客戶發(fā)展高級關系難嗎？難！真的很難！

在廣告快印行業(yè)，要達成建立高級關系，實現(xiàn)長期合作，并不是件容易的事情，事實上，在任何一個行業(yè)，想要與客戶建立長期的合作關系，都是一件不容易的事情。尤其是在技術更新?lián)Q代加快，互聯(lián)網(wǎng)+盛行的時代，倒逼各商戶都要不斷推陳出新，原有的營銷模式也要緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，即便這樣，也難保不會在快節(jié)奏的市場環(huán)境中被淘汰。

要和客戶建立高級關系，許多同行不禁要發(fā)出這樣的感慨：臣妾做不到??！

可是，和客戶發(fā)展高級關系是不能實現(xiàn)的嗎？不！是可以實現(xiàn)的。

文中開頭說過：任何生意都是一種營銷，廣告快印行業(yè)也不例外。

為了解決行業(yè)痛點，快印客首開圖文廣告快印行業(yè)電商先河，是中國圖文廣告快印行業(yè)的第一個電子商務解決方案平臺，經(jīng)過多年沉淀與鉆研，實現(xiàn)技術不斷更新，理念超前地為廣告快印行業(yè)實現(xiàn)廣告人之路搭建系統(tǒng)，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的快印新時代。

快印客通過印刷品的移動互聯(lián)網(wǎng)技術營銷變革，將傳統(tǒng)印刷品和包裝物升級為營銷型印刷品和智慧型包裝物，讓原本傳統(tǒng)的印刷品成為銷售的入口和傳播的渠道，并可以通過包裝物再造新的營銷渠道，從而實現(xiàn)老客戶的二次開發(fā)和增值營銷，進而實現(xiàn)傳統(tǒng)印包企業(yè)的產(chǎn)品升級換代，迎合移動互聯(lián)網(wǎng)時代以及新經(jīng)濟環(huán)境的優(yōu)勢競爭。

比如，在一張普通的名片中植入二維碼，客戶通過掃描二維碼，不僅可以看到你的個人聯(lián)系方式，還附帶了你的整個產(chǎn)品廣告體系，實現(xiàn)“方寸之地見乾坤”的營銷功能，讓您的業(yè)績扶搖直上。

又如，為智慧政務特別開發(fā)的“智慧門牌”系統(tǒng)。政府相關部門在制作門牌時，只需在原有的門樓牌上添加二維碼，并通過數(shù)據(jù)綁定，就能實現(xiàn)信息系統(tǒng)與“二維碼”自動關聯(lián)，這樣一來房屋就有了信息身份證。二維碼門樓牌的設計，不僅有效地提高了基礎信息采集的準確度、鮮活度和便捷度，而且也逐步形成了人員和房屋相結(jié)合的智能管理網(wǎng)絡。

此外，汽車、商城等各種應用場景的廣告營銷，快印客都有相應的解決方案。有了這樣的解決方案，你的客戶只會驚呼：

快印是您提供的基礎服務，而加上智慧云碼的營銷解決方案，則能讓客戶感受到您所提供的增值服務，高級關系的建立，自然也是水到渠成的事情啦！

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