印刷業(yè)要資源整合，也要技術(shù)支持
【快印客導(dǎo)讀】在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略背景下，傳統(tǒng)印刷行業(yè)迎來了新的驅(qū)動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)與愈加先進(jìn)的印刷技術(shù)的深度融合，將催生印刷業(yè)的新業(yè)態(tài)——基于印刷定制需求的，涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品印刷、產(chǎn)品銷售、專業(yè)服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模定制運(yùn)營體系。國內(nèi)有學(xué)者此前預(yù)測，中國印刷業(yè)將成為制造與服務(wù)相融合的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)。陽光印網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)或可值得我們借鑒。
在創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)前，張紅梅有近20年的傳統(tǒng)印刷行業(yè)的從業(yè)背景，其創(chuàng)辦的寶峰印刷有限公司被認(rèn)為是廣東“四小龍”印刷企業(yè)之一。此外，張紅梅還創(chuàng)辦了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司，這使她在金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也累積了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資源。張紅梅同時(shí)擁有清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院EMBA和中國政法大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位。李旸畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，曾在ChinaRen創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、空中網(wǎng)副總裁，并自主創(chuàng)辦北京學(xué)慧樂科技文化有限公司，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有深入的理解。兩位創(chuàng)始人之間的校友關(guān)系，也更有利于建立彼此間的信任。
基于對(duì)行業(yè)的長期觀察和思考，張紅梅下決心對(duì)癥下藥，改變傳統(tǒng)印刷業(yè)分散粗放的模式，構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)。在深入研究歐美互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)的商業(yè)模式和認(rèn)真分析中國印刷市場的基礎(chǔ)上，2011年，張紅梅與李旸在北京聯(lián)合創(chuàng)立陽光印網(wǎng)。2012年，陽光印網(wǎng)正式上線，張紅梅任CEO，李旸為聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁。通過與李旸的聯(lián)手，張紅梅最終構(gòu)建了印刷行業(yè)的全新商業(yè)模式，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)的領(lǐng)跑者。
讓我們來看看陽光印網(wǎng)是如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式的。
在印刷的產(chǎn)業(yè)鏈上，通過打造在線印刷服務(wù)O2O平臺(tái)，將印刷生態(tài)鏈上下游分散的用戶和供應(yīng)商緊密連接。該平臺(tái)利用全信息化IT系統(tǒng)管理企業(yè)的需求采購，對(duì)零散的訂單進(jìn)行整理、分類、合并同類項(xiàng)，形成大的訂單，然后匹配合適的印刷廠商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在陽光印網(wǎng)的平臺(tái)上，客戶能夠獲得產(chǎn)品價(jià)格自動(dòng)計(jì)算、在線設(shè)計(jì)、自主下單、在線訂單跟蹤、生產(chǎn)分配、物流配送等系統(tǒng)的印刷服務(wù)，同時(shí)幫助印刷廠將個(gè)性化需求轉(zhuǎn)化為可直接處理的結(jié)構(gòu)化訂單。這樣一來，零散的客戶可以享受大額訂單才有的優(yōu)惠，印刷廠商也能形成規(guī)模效應(yīng)，由此形成一個(gè)陽光印網(wǎng)、印刷廠商和客戶三方多贏的B2B良性生態(tài)圈。
同時(shí)，在原材料采購階段，通過“陽光工業(yè)超市”，供應(yīng)商將零散的有大量采購需求的印刷原輔材料訂單分類合并，這樣多家供應(yīng)商就形成了規(guī)模化訂單，匹配合適的原材料等零售終端，使得印刷企業(yè)也可以享受共享經(jīng)濟(jì)的便利，取得優(yōu)惠價(jià)格，從源頭上降低了印刷產(chǎn)品的成本。
此外，在推動(dòng)地面服務(wù)的同時(shí)，陽光印網(wǎng)還不斷研發(fā)以實(shí)現(xiàn)“以需定產(chǎn)”的C2B系統(tǒng)，一方面最大限度滿足客戶需求，另一方面在保證印刷廠商任務(wù)量的同時(shí)，幫助供應(yīng)商利用大量閑置的產(chǎn)能，不但可以減少印刷制作人員，甚至還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
在融資方面，為優(yōu)化行業(yè)資金鏈，幫助供應(yīng)商融資，陽光印網(wǎng)推出了“陽光采買通”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，幫助中小印刷企業(yè)解決資金短缺和賬期困難問題。在供應(yīng)商銷售階段，陽光印網(wǎng)的下游是客戶，上游是供應(yīng)商，客戶對(duì)陽光印網(wǎng)的賬期通常是2-3個(gè)月，同樣，陽光印網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商的賬期也是2-3個(gè)月。陽光印網(wǎng)作為一個(gè)擔(dān)保方，對(duì)供應(yīng)商的信用做全程評(píng)估，給供應(yīng)商一定的資金額度。供應(yīng)商面臨資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，陽光印網(wǎng)經(jīng)審核確認(rèn)，通過其申請(qǐng)，以近似于銀行貸款的低利率，向其提供在其應(yīng)收范圍內(nèi)的資金，使用期為3個(gè)月到1年，向供應(yīng)商收取一定的信息咨詢費(fèi)和延長賬期的費(fèi)用，以保證陽光印網(wǎng)整體的供應(yīng)鏈資金的流動(dòng)。陽光印網(wǎng)的資金主要來自于銀行、自有資金和投資人投入的資金（通過銀行、基金等金融機(jī)構(gòu)的合作，陽光印網(wǎng)將應(yīng)收賬款質(zhì)押給銀行或投資人）。
供應(yīng)商在到期前應(yīng)償付融資款和對(duì)原材料供應(yīng)商的應(yīng)付賬款，否則，陽光印網(wǎng)將代替供應(yīng)商支付資金給銀行、投資人和供應(yīng)商。一方面，這使金融機(jī)構(gòu)在審核融資企業(yè)的貸款時(shí)，將更多的關(guān)注點(diǎn)放在整個(gè)供應(yīng)鏈上資金的流轉(zhuǎn)效率和運(yùn)作狀況。陽光印網(wǎng)作為核心企業(yè)，在與印刷企業(yè)建立長期緊密合作的情況下，其信用與資金實(shí)力能夠幫助中小企業(yè)獲得銀行融資。另一方面，有了陽光印網(wǎng)作為擔(dān)保人，上游供應(yīng)商愿意與印刷廠合作，并且向其提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。
光印網(wǎng)的具體商業(yè)模式如下圖所示。2015年，陽光印網(wǎng)的這種“O2O+C2B”的混合發(fā)展模式，榮獲中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“最具投資價(jià)值商業(yè)模式獎(jiǎng)”。?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢下，用戶的個(gè)性化需求更加明顯且變化越來越快，單一企業(yè)的自身資源和能力難以滿足用戶的個(gè)性化需求。陽光印網(wǎng)打造的垂直印刷交易平臺(tái)，實(shí)質(zhì)是在由利益相關(guān)者所構(gòu)建的價(jià)值網(wǎng)基礎(chǔ)上共創(chuàng)和共享價(jià)值的商業(yè)模式，大大拓寬了企業(yè)的邊界、快速匯聚各方資源，為用戶提供多元化和多樣化的產(chǎn)品，有效滿足市場的個(gè)性化需求。而且，在整合與優(yōu)化印刷產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，推動(dòng)了印刷行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的成功典范。
無論是亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，還是欲在這個(gè)領(lǐng)域掘金的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)挖掘自身優(yōu)勢，凸顯自身特色，抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)遇，充分整合印刷產(chǎn)業(yè)鏈，迎合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代印刷與包裝市場的需求，將印刷與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度融合，樹立“客戶至上”的理念，建立“以用戶為中心”的企業(yè)文化，最終提升自身的市場競爭力。
有整合資源的能力和思維，還要靠互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，用營銷促轉(zhuǎn)型，用技術(shù)支撐發(fā)展。
快印客布局名片分享營銷重要板塊，自主研發(fā)“智享AI智能名片”，為幫助行業(yè)打開名片營銷市場，智享AI智能名片以其獨(dú)特的AI處理技術(shù)，努力深耕名片營銷市場，不斷為行業(yè)帶來新的理念、注入新的思維，未來將會(huì)人手一張智能名片，在智能銷售的時(shí)代下，拿到就用、受益無窮。?
