提高價格銷量馬上降低，企業(yè)營銷該如何破局？

【快印客導讀】由于商品成本不斷增加，提高價格在所難免。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，常常價格一提高，我們商品的銷量馬上就降低了。為什么會出現(xiàn)這樣的情況，企業(yè)營銷該如何破局？

一、客戶認為你就值這個價。

雖然說每個產(chǎn)品的價格越來越透明，但還是很多賣高價的，而且賣的好。原因很簡單，因為他們有很不錯的溢價。包括各種贈品、福利，當然更重要的是品牌溢價。

不少企業(yè)本身沒什么品牌，產(chǎn)品也沒什么太大的特色，即使你的成本增長了，但客戶并不會買單，因為很簡單：客戶認為你就值這個價。農(nóng)夫山泉就是2塊錢，百歲山就是3塊。1塊錢的品牌很多，你想賣2塊、3塊，為什么不買農(nóng)夫山泉，百歲山?

二、對價格敏感的并非是自己的客戶。

如果一個客戶因為價格問題而不購買，那么這樣的客戶并非是自己的客戶。很多朋友會說因為客戶還不清楚價值，守護袁昆想說的是：大多數(shù)糾結(jié)價格的并不懂價值，即使你闡述價值也沒用。所以定位好自己的客戶群非常重要，很多朋友并沒有在意。

一些餐飲企業(yè)前期會通過折扣、促銷等方式吸引大量的食客。當然美食類博主的推廣作用也非常明顯。等恢復正常價格或者不做活動了，銷量就降低了。其實這類用戶并非是客戶，只是來占便宜的，大多企業(yè)只是賺個人氣而已。

三、消費能力跟不上，根本不存在好不好？

消費能力跟不上，很多朋友會有這樣的借口。我們的產(chǎn)品和服務即使提高價格又能提高多少?10%還是20%?市場上比我們高價的產(chǎn)品多的是，怎么沒發(fā)現(xiàn)對方賣不出去?

如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，只要通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷推廣，通過手機去做傳播，我們的產(chǎn)品會賣到全國各地甚至世界各地。所以根本不存在消費能力跟不上的問題，只是自己的傳播范圍和傳播速度是否跟得上?

由于自己的成本增長，產(chǎn)品價格的提升是很正常的現(xiàn)象。如果因為價格的提升，有小范圍的銷量下降是很正常的現(xiàn)象。如果比較大比率的銷量下降，那么就要好好找找原因了?？纯瓷厦嫒齻€原因，自己占了幾個。