案例+策略，教你打造與眾不同的2018圣誕節(jié)營(yíng)銷

【快印客導(dǎo)讀】圣誕節(jié)，這個(gè)與西方情人節(jié)一樣,是備受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛的洋節(jié)，而年輕人也越來越成為圣誕消費(fèi)主力。每年的年末營(yíng)銷狂歡,幾乎都是從圣誕開啟的。

在圣誕節(jié)這個(gè)引人注目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，作為商家怎會(huì)錯(cuò)過這么一個(gè)營(yíng)銷的好節(jié)日。覆蓋餐飲、快消、APP等領(lǐng)域的品牌商，從網(wǎng)上電商促銷到線下門店互動(dòng)紛紛發(fā)力，都不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

一、 星巴克節(jié)日紙杯

自1997年的那個(gè)冬天開始，星巴克每逢圣誕節(jié)就會(huì)推出限量款圣誕紙杯，足足延續(xù)了21年，這一玩法甚至演變成了一個(gè)固定的商業(yè)傳統(tǒng)。

年復(fù)一年，為何這個(gè)營(yíng)銷套路還那么奏效呢?或許，這其中最為直接的答案就是在意生活的儀式感吧。

在圣誕來臨前，把普通的星巴克紙杯換成圣誕款，或許是保持圣誕節(jié)儀式感最直接的一種方式。

當(dāng)然，星巴克也會(huì)讓這個(gè)傳統(tǒng)保持足夠的新鮮感——年復(fù)一年的圣誕紙杯，每一年都有新的設(shè)計(jì)。

作為每年星巴克的保留節(jié)目，今年星巴克的圣誕季特別設(shè)計(jì)以及飲品和甜點(diǎn)等產(chǎn)品開始陸續(xù)亮相了，11月6日開始，星巴克在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)更換上了今年的圣誕季外帶紙杯，一共 4款圣誕特飲、70多款圣誕限定杯、7款圣誕咖啡豆，每款都充滿了圣誕氣氛。

這個(gè)以杯子為載體的營(yíng)銷雖然看似小創(chuàng)意，然而這種營(yíng)銷之舉充分滿足了星巴克粉絲每年對(duì)圣誕的期待感。

另外，肯德基也在圣誕季玩起了紅綠搭配，配以“這個(gè)圣誕夜袋我走”、“何必等到圣誕夜”等走心文案，讓紅、綠色早餐袋多了一份溫情。

二、肯德基圣誕 連接品牌與情感

11月中旬，肯德基高調(diào)官宣：曾獲金馬影后的周冬雨將擔(dān)任品牌全新代言人。至此，肯德基便擁有了“周冬雨&鹿晗” 這組氣質(zhì)各異卻深受年輕消費(fèi)者喜愛的超人氣代言人CP。

周冬雨&鹿晗 用兩個(gè)簡(jiǎn)單的小故事 為例，在周冬雨影后級(jí)別的演技加持，以及鹿晗恰當(dāng)好處的承轉(zhuǎn)起合下，已經(jīng)深刻地講述了肯德基的初心與意義，即希望在圣誕年關(guān)這樣美好的日子，向廣大消費(fèi)者傳遞來自品牌的關(guān)懷與問候，并表達(dá)對(duì)他們堅(jiān)守夢(mèng)想的全力支持與鼓勵(lì)。

肯德基的兩支廣告視頻，故事很簡(jiǎn)單，但處處都與現(xiàn)實(shí)中的我們?cè)诎l(fā)生關(guān)系，因此極富感染力。

在該品牌大動(dòng)作之后，肯德基果斷圍繞“圣誕節(jié)”進(jìn)行提前布局和全方位策劃，最終開啟了一系列創(chuàng)意傳播事件，不僅在圣誕營(yíng)銷上先拔頭籌，更是一如既往地溫暖了廣大消費(fèi)者的胃!

有了情感記憶更容易增加用戶粘性，餐飲經(jīng)營(yíng)中，一切都是營(yíng)銷。建立情感鏈接，從產(chǎn)品認(rèn)可階段到情感認(rèn)可階段對(duì)一個(gè)餐廳的發(fā)展起著非常重要的作用。

三、 德克士 全民犒賞節(jié)

德克士在圣誕前夕發(fā)起了“全民犒賞節(jié)”話題，活動(dòng)主打通過犒賞雞腿回饋粉絲。

在圣誕前夕，德克士在上海街頭投放了一個(gè)10米高的真巨大炸雞桶，邀請(qǐng)路人前往免費(fèi)來吃雞，吸引過往的消費(fèi)者駐足拍照;并同步上線“i咔滋”微信小程序，讓好友間可以通過微信小程序，選擇“犒賞小伙伴”、“犒賞好同事”、“犒賞家人”，來贈(zèng)送禮券來互相表達(dá)謝意。

通過線上線下活動(dòng)，德克士借勢(shì)圣誕讓消費(fèi)者用雞腿加餐的形式來犒賞自己和身邊的親友，由此為推出集5塊脆皮炸雞于一桶的犒賞桶的新品造勢(shì)，掀起一場(chǎng)全民吃雞的熱潮。

德克士正是抓住了年輕人接近年底，在各種過節(jié)回家、年終獎(jiǎng)話題升溫背景下，渴望獲得溫暖的心理，巧妙打造“犒賞”形式滿足這種情感消費(fèi)需求。

德克士通過線上線下不受限的情感連接，營(yíng)銷情感價(jià)值超越了其利益價(jià)值，這種做法也有利于來拉動(dòng)德克士的銷售，將話題流量變現(xiàn)。

圣誕營(yíng)銷并不是非得高舉高打才能吸引受眾，品牌方最重要是能夠迎合受眾對(duì)某一個(gè)圣誕關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣點(diǎn)，走進(jìn)用戶心中撬動(dòng)用戶的G點(diǎn)，這樣足以點(diǎn)燃大家的興奮點(diǎn)。

這一系列營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)的背后都是給用戶創(chuàng)造消費(fèi)期待帶去更多的驚喜，最大程度提升他們的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于品牌而言，最終能夠贏得品牌好感度。