消費(fèi)群體年輕化，品牌營(yíng)銷如何吸引年輕人喜歡？
【快印客導(dǎo)讀】如今的消費(fèi)群體已逐漸傾向于年輕化，然而品牌在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，難免會(huì)積累一些過(guò)時(shí)理念，甚至是品牌形象的“老化”。要取得持續(xù)發(fā)展，品牌就必須突破過(guò)時(shí)的、禁錮自己的要素，實(shí)施年輕化策略。以下給大家分享幾個(gè)案例，希望可以幫到大家。
小茗同學(xué)：年輕化的本質(zhì)是時(shí)尚化
全茗星
無(wú)論是請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，還是推出流行色新品，無(wú)不是在追趕時(shí)尚的潮流。因此，年輕化的本質(zhì)是時(shí)尚化，只有掌握流行文化的脈搏，才能塑造出年輕化的品牌形象。統(tǒng)一集團(tuán)旗下的“小茗同學(xué)”冷泡茶推出以來(lái)，俘獲了大量年輕人的心。從產(chǎn)品命名再到非常醒目的時(shí)尚包裝，無(wú)不體現(xiàn)出討好95后的意圖。但真正支撐消費(fèi)者忠誠(chéng)度的，是其搞笑、逗逼、呆萌的形象，以及營(yíng)銷中極帶“娛樂(lè)性”的推廣。早在2015年11月，小茗同學(xué)就推出微信表情包，一系列的95后喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫(huà)表情，如“帥醒”、“少裝逼多讀書(shū)”、“忙成狗”等等，都激發(fā)了消費(fèi)者在社交媒體上自發(fā)的傳播和創(chuàng)造。今年6月，小茗同學(xué)還與當(dāng)下最熱門的美圖神器“天天P圖”跨界合作，推出了全新專屬表情包，在線上線下?tīng)I(yíng)造出粉絲“一言不合就斗圖”的歡樂(lè)盛況。
軒尼詩(shī)新點(diǎn)：販賣年輕的生活方式
軒尼詩(shī)是一家擁有兩個(gè)半世紀(jì)歷史的全球知名干邑品牌，旗下有一個(gè)專門針對(duì)年輕人的“干邑潮牌”--軒尼詩(shī)新點(diǎn)。2017年3月末，為配合全新品牌宣言“闖出新點(diǎn)”，軒尼詩(shī)新點(diǎn)舉
辦了一場(chǎng)“反轉(zhuǎn)辦公室趴”，用實(shí)際行動(dòng)激發(fā)都市年輕人嘗試有趣、不刻板的生活方式，走出新鮮、不雷同的成長(zhǎng)道路，釋放年輕能量，闖出新點(diǎn)。在香港潮流ICON麥浚龍和一眾網(wǎng)紅的帶領(lǐng)下，大家在財(cái)務(wù)室玩撲克，去IT部看芭蕾和鋼管，在人事部占卜，在會(huì)議室打碟……通過(guò)直播平臺(tái)，萬(wàn)千網(wǎng)友“穿越”到現(xiàn)場(chǎng)，形成了廣泛的二次傳播，讓軒尼詩(shī)新點(diǎn)贏得了大量關(guān)注。
反轉(zhuǎn)
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軒尼詩(shī)新點(diǎn)的案例再次證明，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、甚至賣品牌，都是營(yíng)銷的表面現(xiàn)象，賣生活方式才是營(yíng)銷的本質(zhì)所在。當(dāng)品牌代表的生活方式受到年輕人的認(rèn)可時(shí)，一座競(jìng)爭(zhēng)者難以攻破的品牌壁壘已然形成。
網(wǎng)易新聞：以年輕的視角看世界
網(wǎng)易新聞一直以“有態(tài)度的新聞”聞名，新聞末尾的“網(wǎng)易跟帖”更名噪一時(shí)。不過(guò)在2017年，網(wǎng)易將宣傳語(yǔ)從“有態(tài)度”改成“各有態(tài)度”，告別嚴(yán)肅、偏深度的品牌形象，向追求內(nèi)容多元化的年輕人靠攏。
八卦
為此，網(wǎng)易新聞每月都聯(lián)合優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)易號(hào)策劃“態(tài)度熱點(diǎn)日”，從年輕人感興趣的話題切入，組織線下活動(dòng)。比如，網(wǎng)易新聞開(kāi)設(shè)了一家實(shí)體“喪茶”店，“加班不止加薪無(wú)望綠茶”、“愛(ài)上一匹野馬頭上一片草原奶綠”等語(yǔ)言迅速轟動(dòng)朋友圈;還開(kāi)設(shè)“深夜八卦食堂”，天南地北的年輕人齊聚一堂，明星爆料、老板趣聞、校園怪談、奇聞野史，喂飽了一群好奇的靈魂;最近，網(wǎng)易新聞還根據(jù)“環(huán)外青年”的熱點(diǎn)，策劃了一場(chǎng)“重占城市，奪回生活”的活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)的6大城市極致生活體驗(yàn)清單，如“在老場(chǎng)坊的法式旋梯跳圓舞曲”、“下午茶來(lái)一份咖啡店老板熟客特供”等等，幫助參與者擺脫城市邊緣的乏味日常，感受城市生活的另一種可能。獨(dú)特的活動(dòng)形式，喚回和激發(fā)“環(huán)外青年”對(duì)城市生活的追求，在行動(dòng)中明確自己對(duì)生活的真實(shí)態(tài)度。劉禹含認(rèn)為，對(duì)于今天的年輕人，無(wú)處安放的孤獨(dú)、經(jīng)久不息的惆悵，早已成為一種常態(tài)，而網(wǎng)易新聞從年輕人的問(wèn)題和多元化興趣出發(fā)，舉辦精彩紛呈的活動(dòng)，在活動(dòng)中完成了與新一代年輕用戶群體的深入對(duì)話，實(shí)現(xiàn)了“各有態(tài)度”品牌主張的有效傳遞。
