聯(lián)想VS華為營(yíng)銷：劍走偏鋒OR實(shí)力創(chuàng)意？
【快印客導(dǎo)讀】在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能讓人記住的除了產(chǎn)品，就是屬營(yíng)銷手段了。當(dāng)下，聯(lián)想與華為兩個(gè)品牌在營(yíng)銷手段上都具備話語權(quán)，但兩者所付出的就不是同一個(gè)層次，究竟是劍走偏鋒好還是實(shí)力創(chuàng)意好，那就來分析一下。
預(yù)熱前讓人深思的營(yíng)銷例子：
在今年聯(lián)想Z5之前，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)很少人認(rèn)識(shí)，但隨著聯(lián)想Z5發(fā)布會(huì)的漸近，聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人常程就開啟了讓人驚嘆的營(yíng)銷手段，以自己社交平臺(tái)作為通道，用其他產(chǎn)品最好的優(yōu)點(diǎn)來為聯(lián)想Z5營(yíng)造出前所未有的一款手機(jī)。但實(shí)際上，他所宣傳的“離子技術(shù)”，是一塊硬盤；45天續(xù)航說的是手表。而最終發(fā)布的聯(lián)想Z5，只是一款中低端手機(jī)。
隨后，在聯(lián)想S5、S5Pro、Z5Pro、Z5s預(yù)熱階段，常程紛紛以社交平臺(tái)的形式來宣傳，但方式變成了碰瓷大品牌，如故宮小米MIX3發(fā)布會(huì)碰瓷、華為手機(jī)拍照碰瓷等，但直到新機(jī)推出，才知道碰瓷式營(yíng)銷原來對(duì)比的并不是同一檔位的手機(jī)。
聯(lián)想這一營(yíng)銷手段可謂是劍走偏鋒，以最小的投入獲得了非常高的熱度，在今年上半年聯(lián)想Z5的時(shí)候，幾乎就搶光了當(dāng)時(shí)的關(guān)注度，但出來手機(jī)卻是令人感嘆其宣傳手段之高明。
預(yù)熱前正確例子：
而正確的發(fā)布會(huì)前預(yù)熱營(yíng)銷，海報(bào)圖應(yīng)該是要基于手機(jī)原有的特點(diǎn)，例如紅魔Mars、小米MIX 3、OPPO R17 Pro，以游戲手機(jī)、無線快充、光學(xué)防抖等功能，更加生動(dòng)地結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)為手機(jī)造勢(shì)，這樣當(dāng)新品發(fā)布后，手機(jī)給人的感受更多的是驚喜，而非聯(lián)想般的一面失望。
發(fā)布后創(chuàng)意廣告例子：
對(duì)比于聯(lián)想的營(yíng)銷套路，華為以真材實(shí)料的廣告手段來吸引粉絲。最近熱播的土撥鼠視頻就能很好地讓人記住了華為Mate 20這款旗艦手機(jī)，以高質(zhì)量的創(chuàng)意廣告來詮釋出華為Mate 20所配備的AI卡路里識(shí)別技術(shù)。
又如剛上線不久的創(chuàng)意廣告，以冰球運(yùn)動(dòng)形式來詮釋出華為Mate 20的功能點(diǎn)，官方最后宣傳的是創(chuàng)新性的無線反向充電技術(shù)，但實(shí)際上已經(jīng)蘊(yùn)含了華為Mate 20支持無線充電、和支持防水這些特點(diǎn)。
華為作為手機(jī)品牌的大廠商，華為Mate 20已經(jīng)是旗艦手機(jī)中的代表作，自然而言不需要碰瓷式營(yíng)銷，而是以真實(shí)力去讓人們記住一款好產(chǎn)品。
聯(lián)想和華為在廣告營(yíng)銷手段上發(fā)揮吸引看非常多的熱度，但一個(gè)劍走偏鋒、一個(gè)用真實(shí)力去打動(dòng)人。華為表現(xiàn)出感動(dòng)、搞笑、有看點(diǎn)的廣告形式吸引人，聯(lián)想在低迷期中，以最低的投入來吸引到非常高的熱度，能讓品牌的關(guān)注度提升，但過度宣傳以后，卻失去了誠信力。
