2018年快印企業(yè)變化掃描：加盟與循序發(fā)展
【快印客導(dǎo)讀】又到了一年一度盤算工作成績(jī)、規(guī)劃來(lái)年計(jì)劃的時(shí)間，規(guī)模普遍不算大的數(shù)字快印門店除了個(gè)別眼光獨(dú)到、頗有見(jiàn)地的投資人有著相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃外，大多處于順勢(shì)而變、補(bǔ)市場(chǎng)空缺的位置，也難有堅(jiān)持?jǐn)?shù)年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。那2018年的狀況大體如何呢?雖然缺少足夠的數(shù)據(jù)，但剛落幕的鴻印超級(jí)店長(zhǎng)年會(huì)出席者超越歷屆，這就說(shuō)明為普通市民所不可或缺的數(shù)字快印門店既有著自身生存的空間，又希望通過(guò)交流從同行那里獲得繼續(xù)進(jìn)步的力量。
數(shù)字印刷市場(chǎng)正在發(fā)生著變化
特朗普的“美國(guó)優(yōu)先”政策、中美貿(mào)易戰(zhàn)的開(kāi)打無(wú)疑把剛走出全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)、開(kāi)始有所起色的企業(yè)又拖入困境，國(guó)家雖然給予中小企業(yè)減稅的政策扶持，但實(shí)質(zhì)性落地估計(jì)還需要相當(dāng)時(shí)日，而環(huán)保的高要求導(dǎo)致不少印刷企業(yè)經(jīng)常性地要接受來(lái)自方方面面的檢查，地處四川成都的一家數(shù)字印刷企業(yè)接到區(qū)政府安全生產(chǎn)委員會(huì)的文件，要求安排員工參加職業(yè)衛(wèi)生體檢，一時(shí)讓企業(yè)不知所措，在一些望文生義，不了解印刷分類的對(duì)象眼里，“印刷”居然成了高污染的代名詞。
當(dāng)然，處于上升通道的數(shù)字印刷在2018年還是有不少振奮人心的消息：柯美、理光等市場(chǎng)售價(jià)相對(duì)較低的設(shè)備一如既往地銷售見(jiàn)好，這說(shuō)明進(jìn)入這一領(lǐng)域的新企業(yè)數(shù)量在持續(xù)上升;A2幅面的海德堡Primefire 106數(shù)字印刷機(jī)宣告落地廣東賢俊龍彩印、蘭達(dá)S10納米數(shù)字印刷機(jī)也宣布明年正式在中榮彩印公司裝機(jī)，除外，惠普公司生產(chǎn)的Indigo20000/30000的大買家都已經(jīng)浮出水面。
在2018年，還有一個(gè)令人興奮的情況是國(guó)產(chǎn)的數(shù)字印刷與數(shù)字印后設(shè)備陸續(xù)問(wèn)世，從云帛公司推出的海帛數(shù)碼噴墨標(biāo)簽多功能印刷機(jī)到上海天岑機(jī)械公司推出的KF-518酷閃數(shù)字UV燙金機(jī)，雖說(shuō)這些設(shè)備的核心部件或耗材還得依仗從海外進(jìn)口，但至少已經(jīng)出現(xiàn)了同類進(jìn)口設(shè)備的挑戰(zhàn)者，毫無(wú)疑問(wèn)，這將促進(jìn)進(jìn)口設(shè)備的降價(jià)、提升數(shù)字印刷產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)數(shù)字印刷擴(kuò)張自己在印刷總產(chǎn)值中的份額會(huì)有積極意義。
2018年，以數(shù)字打印方式替代傳統(tǒng)銀鹽擴(kuò)放照片的上升速度也很快，其中又以山東世紀(jì)開(kāi)元為代表;數(shù)字噴墨印刷在紡織印染領(lǐng)域的發(fā)展步伐更是讓人感到勢(shì)不可擋，……。厚積薄發(fā)，即便在調(diào)整的過(guò)程中日子過(guò)得有點(diǎn)艱難，但度過(guò)寒冷的冬天展現(xiàn)在面前的不就是燦爛的春天嗎?
快印企業(yè)是市場(chǎng)不可或缺的一份子
我國(guó)的數(shù)字印刷從從事圖文打印與商業(yè)印刷的快印門店起步，雖然迄今依然缺乏相對(duì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，但當(dāng)以數(shù)萬(wàn)計(jì)?？煊￠T店是數(shù)字印刷領(lǐng)域中的重要分支，是數(shù)字印刷板塊不可或缺的一份子，是社會(huì)文化需求產(chǎn)品的重要供應(yīng)者，是對(duì)接消費(fèi)者的前哨陣地。
與數(shù)字印刷剛起步時(shí)明顯不同的是：順應(yīng)發(fā)展的潮流，規(guī)模印刷企業(yè)進(jìn)入這一新興印刷工藝領(lǐng)域的步伐在明顯加快，規(guī)模印刷企業(yè)引進(jìn)大型生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)后，雖然迄今還難以贏得利潤(rùn)，但企業(yè)至少已經(jīng)具備了滿足個(gè)性化需求的嶄新生產(chǎn)手段，隨著市場(chǎng)的培育與成長(zhǎng)，盈利只是時(shí)間問(wèn)題。正因?yàn)榇?，盡管全國(guó)的書刊印刷企業(yè)(含進(jìn)入這一領(lǐng)域的出版與發(fā)行企業(yè))已經(jīng)持有不少于30條的連續(xù)紙數(shù)字印刷生產(chǎn)線，而且迄今還大多難以獲得利潤(rùn)，但現(xiàn)狀卻是不少出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)繼續(xù)在這塊產(chǎn)能上發(fā)力，尋機(jī)突破。
之所以說(shuō)數(shù)字印刷門店企業(yè)是市場(chǎng)不可或缺的一份子，是因?yàn)橄M(fèi)者需要它，雖說(shuō)這幾年這些企業(yè)的獲利能力難與歷史上比，且不時(shí)傳來(lái)有店家息業(yè)、規(guī)模收縮的信息，但終究它們中的大多數(shù)還在，“存在的就是合理的”，這就說(shuō)明它們是為市場(chǎng)所需要的，是為消費(fèi)者所接受的。
之所以說(shuō)數(shù)字印刷門店企業(yè)僅是數(shù)字印刷這支龐大軍團(tuán)中的一份子，是因?yàn)殚T店畢竟以市場(chǎng)補(bǔ)缺為主，與規(guī)?；a(chǎn)有著明顯差別，從歷史數(shù)據(jù)看，一家連鎖門店一年能做到8000萬(wàn)元的銷售已經(jīng)是天大的數(shù)字，但規(guī)模企業(yè)上了數(shù)字印刷生產(chǎn)線后的銷售增長(zhǎng)是十分明顯的。
以在新三板上市、連續(xù)多年在數(shù)字印刷環(huán)節(jié)投資最多的廣東虎彩公司為例，該司2018年上半年報(bào)提供的數(shù)據(jù)是：銷售總收入6.41億元，較之2017年同期凈增13.44%，但凈利潤(rùn)為-2848萬(wàn)元，僅比上年同期減虧1.69%。在數(shù)字印刷投資最為巨大的環(huán)節(jié)：出版印品(包含著傳統(tǒng)膠版印書)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)值是7674萬(wàn)元，但此項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本為7974萬(wàn)元，顯然處于虧損狀態(tài)。另兩項(xiàng)與數(shù)字印刷相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：個(gè)性化印品上半年?duì)I收4351萬(wàn)元;拍攝服務(wù)收入91.66萬(wàn)元，成本分別為3614萬(wàn)元和35.84萬(wàn)元，應(yīng)該說(shuō)有著足夠的收益。在此我們并非是分析虎彩的經(jīng)營(yíng)狀況，僅是希望以上述數(shù)據(jù)說(shuō)明，規(guī)模企業(yè)的介入對(duì)全行業(yè)的影響顯然較之門店要大很多。
試想，在賢俊龍、中榮新購(gòu)置的海德堡、蘭達(dá)生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)投產(chǎn)后雖說(shuō)短時(shí)間內(nèi)依然很難要求盈利，但其創(chuàng)造的產(chǎn)值一定會(huì)比門店企業(yè)大很多很多。
2018年快印企業(yè)出現(xiàn)的變化
2018年對(duì)于大多數(shù)數(shù)字印刷門店來(lái)說(shuō)談不上有大的進(jìn)步，所謂別被寒冬摧垮，能堅(jiān)持生存下來(lái)就是成功，他們更多期待的是形勢(shì)好轉(zhuǎn)后的重振旗鼓。
世紀(jì)開(kāi)元無(wú)疑是國(guó)內(nèi)在線印像沖印行業(yè)中做得最出彩的一家，他也號(hào)稱是“中國(guó)最大個(gè)性化定制電商”，網(wǎng)絡(luò)終端就是它伸向消費(fèi)者的觸角，同以往數(shù)年成為“天貓雙11個(gè)性定制類目全國(guó)冠軍”一樣，在2018年的雙11中世紀(jì)開(kāi)元又繼續(xù)高奏凱歌。自然，在世紀(jì)開(kāi)元已經(jīng)占據(jù)著這一市場(chǎng)60%的份額以后，其他企業(yè)再要撼動(dòng)它的地位無(wú)疑有點(diǎn)難，但世紀(jì)開(kāi)元“D2C定制化轉(zhuǎn)型，眾包設(shè)計(jì)模式”、“互聯(lián)網(wǎng)+中央工廠”的理念可以給我們以啟示，值得我們思考，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的新環(huán)境下我們?cè)鯓咏Y(jié)合企業(yè)實(shí)際用好這一直接對(duì)接消費(fèi)者的手段?
針對(duì)消費(fèi)者需要走泛數(shù)字化道路也是2018年數(shù)字門店發(fā)生的一大變化。數(shù)字印刷門店當(dāng)然以數(shù)字印刷產(chǎn)品為主體，但又不自我束縛，只要與文化產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、又是為消費(fèi)者所需要的，即便超出數(shù)字印刷的范疇我們一樣積極去做，上升到理論高度就是為客戶提供他們所需要的整體解決方案，而且這一整體解決方案為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)大于“圍繞印刷做印刷”，因?yàn)槠髽I(yè)的視野更寬了，由增值服務(wù)為企業(yè)帶來(lái)的收益也更多了。
2018年，從全國(guó)范圍來(lái)看，同類企業(yè)間的交流合作相對(duì)更多了，11月匯聚了從東北到廣東的相當(dāng)一部分國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)知名數(shù)字印刷企業(yè)聯(lián)手組織成立“東南數(shù)字印刷企業(yè)聯(lián)合會(huì)”，在廈門召開(kāi)成立大會(huì)暨第一次年會(huì)。12月，京津冀數(shù)字印刷企業(yè)再度匯聚北京，這些活動(dòng)對(duì)打開(kāi)思路，推進(jìn)數(shù)字印刷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展必定有其積極的作用。
實(shí)事求是地說(shuō)，上海這幾年的發(fā)展遠(yuǎn)不及廣東及其他幾個(gè)充滿生氣與活力的地區(qū)，當(dāng)然這并非指沒(méi)有進(jìn)步，在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量等方面上海也出現(xiàn)了數(shù)家干得有聲有色的企業(yè)，但整體向上的力度不及敢于頂著風(fēng)雨走在行業(yè)前列的兄弟地區(qū)。
加盟與循序發(fā)展正成為兩種基本的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
基于數(shù)字印刷企業(yè)的財(cái)力與實(shí)力，從大處著眼、從小處著手是他們審時(shí)處事的特點(diǎn)。他們當(dāng)然也想有顛覆性的大動(dòng)作，但這幾年印刷難以引起風(fēng)投的關(guān)注。在這樣的背景下，2018年，發(fā)起加盟、把已有社會(huì)影響的品牌做大做強(qiáng)與循著成熟的管理模式繼續(xù)循序擴(kuò)張是快印企業(yè)的兩種基本態(tài)勢(shì)。
像傳統(tǒng)印刷企業(yè)的調(diào)整至今尚未完成一樣，數(shù)字印刷門店的調(diào)整至今也遠(yuǎn)未見(jiàn)底。今年在杭州舉辦的鴻印年會(huì)參會(huì)人員增多既反映出投資人與經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)的熱情在提升，但換一個(gè)角度，又何嘗不是處于迷茫中的投資人希望能夠從其它單位的成功經(jīng)驗(yàn)中得到啟發(fā)，這兩者是同步并存的。
以筆者的觀察，2018年數(shù)字印刷門店企業(yè)大的變化應(yīng)該有兩種：
其一、不少品牌企業(yè)從自己埋頭做企業(yè)走到登高號(hào)召，聯(lián)手加盟，希望以品牌效應(yīng)聯(lián)絡(luò)上更多的同行，共享軟件開(kāi)發(fā)成果，共享管理心得。這也應(yīng)了著名管理學(xué)者、華南理工大學(xué)教授陳春花的觀點(diǎn)，“連接比擁有重要”。如果說(shuō)這項(xiàng)工作在2017年即已有啟動(dòng)，那2018年的步伐則跨得更大，其中又以和印、恒晟為代表。
由17家分布與全國(guó)各地、經(jīng)營(yíng)上均處于行業(yè)上游的數(shù)字印刷企業(yè)共同發(fā)起成立的和印網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼科技公司，意寓為“和平、整合”，創(chuàng)始成員從南方的印通天下、廣東大洋到吉林博美、黑龍江佳彩，向西南延伸，則有重慶新生代、云南金倫，還不乏江蘇愛(ài)歐、上海靈燕、山東道克等在業(yè)內(nèi)名聲遐邇的企業(yè)。從百度上可以查到，這家公司的經(jīng)營(yíng)范圍有十行文字之多，幾乎無(wú)所不包。也就是在短短一年的時(shí)間里，“和印已經(jīng)在全國(guó)30個(gè)城市中擁有300余家門店，服務(wù)80余萬(wàn)客戶，全年訂單量超過(guò)1600萬(wàn)個(gè)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)5億元?！奔僖詴r(shí)日，和印的市場(chǎng)影響必定會(huì)更大。
當(dāng)然，和印在發(fā)展中也會(huì)遇到不少意料之中甚至是意料之外的問(wèn)題，比如各地?cái)?shù)字印刷企業(yè)的工作重心因地區(qū)的屬性不同、習(xí)慣不同、工作方法不同，如何做到和而不同，以求發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處、改進(jìn)短板;如何在保留原有品牌市場(chǎng)影響力的基礎(chǔ)上，又做大做強(qiáng)和印，減少因重復(fù)開(kāi)票導(dǎo)致的多次納稅?連橫(包括合縱)唯有讓所有參與的企業(yè)都感覺(jué)到能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處才可能有吸引力，才可能有更多的加盟者，否則，充其量也就熱鬧一時(shí)。
杭州恒晟是長(zhǎng)三角地區(qū)較早進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的企業(yè)，2017年恒晟老總朱小明振臂高呼要在全國(guó)形成萬(wàn)家加盟店，推行他提出的“第三代圖文模式”，而該模式也為行業(yè)專家所認(rèn)可，有幸成為國(guó)家新聞出版署列出的9個(gè)“印刷創(chuàng)新路演項(xiàng)目”之一，也是圖文行業(yè)內(nèi)的唯一。時(shí)至今日，雖說(shuō)距朱總提出的萬(wàn)家加盟店目標(biāo)還有相當(dāng)一段路要走，但在過(guò)去的2018年畢竟有一部分企業(yè)已經(jīng)完成加盟，而且一些加盟企業(yè)也認(rèn)為加盟對(duì)改進(jìn)現(xiàn)有工作確有一定幫助。
除了通過(guò)加盟做強(qiáng)企業(yè)，那有著明確發(fā)展目標(biāo)的數(shù)字印刷企業(yè)循序漸進(jìn)，不斷有所發(fā)展與提升同樣也是一種手段。杭州的真彩與上海的同昆當(dāng)屬其中的典范。真彩一直致力于在杭州市內(nèi)發(fā)展，每年增加數(shù)家門店，截至2017年末已達(dá)15家。真彩根據(jù)消費(fèi)者需求也不斷地調(diào)整自己的工作重點(diǎn)，舍棄不掙錢的項(xiàng)目，拓展能為企業(yè)帶來(lái)收益的項(xiàng)目。2018年他們又新增設(shè)一家設(shè)計(jì)公司，在提升設(shè)計(jì)、增強(qiáng)為客戶服務(wù)的能力上下功夫。同昆同樣如此，面對(duì)圖文打印量的下降，他們?cè)跁?huì)展業(yè)務(wù)上發(fā)力，并且通過(guò)參加美國(guó)班尼印刷獎(jiǎng)的評(píng)比與屢有斬獲提升企業(yè)的市場(chǎng)形象。事實(shí)上，任何一家企業(yè)只要認(rèn)清自身的長(zhǎng)處所在，清晰判斷市場(chǎng)的需求，堅(jiān)持下去，那就必有收獲。
與大企業(yè)普遍有著自身的戰(zhàn)略規(guī)劃不同，投資普遍不算大的數(shù)字印刷門店本來(lái)就是市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，他們的長(zhǎng)處是船小調(diào)頭快，因此，很難要求他們都對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著清晰計(jì)劃，也正因?yàn)榇?，有業(yè)內(nèi)行家指出：這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)除了需要提升管理理論知識(shí)外，更多的還是需要實(shí)務(wù)培訓(xùn)，讓成功的企業(yè)家談自己的心得，給人以啟發(fā)，這是有道理的。
在商場(chǎng)上，很重要的是具備“咬定青山不放松”的精神，處于困難之中，頑強(qiáng)地再堅(jiān)持一下、努力一把，或許成功就在眼前。剩者為王，只有堅(jiān)持住才有可能在大形勢(shì)好轉(zhuǎn)后成為市場(chǎng)的勝利者。
我們的社會(huì)正處在“信息技術(shù)和生物技術(shù)的雙重革命”時(shí)代，我們的社會(huì)也正處在觀念變換、經(jīng)濟(jì)不確定性很強(qiáng)的時(shí)代，為此，撰寫了“簡(jiǎn)史三部曲”的以色列人尤瓦爾·赫拉利在其三部曲的收官之作——《今日簡(jiǎn)史》中開(kāi)宗明義地的第一句話就是：“在一個(gè)信息爆炸卻多半無(wú)用的世界，清晰的見(jiàn)解就成了一種力量。”企業(yè)要進(jìn)步，關(guān)鍵自然在于投資人的審時(shí)度勢(shì)，對(duì)發(fā)展方向的確定，處于辭別旺狗迎來(lái)金豬的時(shí)分，我們更應(yīng)該在認(rèn)真回顧2018年工作的基礎(chǔ)上思索并確定今后幾年的工作方向。
