【快印客導讀】編者按：快印客有著這樣一群人，他們?nèi)际浅瘹馀畈?0后，身懷絕技，積極拼搏。他們直面鮮血淋漓的市場， 沖鋒陷陣勇敢無畏；他們扎根于廣告快印行業(yè)一線，或順勢而為或逆流而上。
他們就是快印客的銷售團隊。他們幫助客戶走出營銷困難，超越競爭對手，為快印客能有今天崇高的江湖地位，立下汗馬功勞。
印聯(lián)傳媒開年推出“我是銷冠”系列采訪，對快印客各營銷部門的銷售冠軍，進行深度的采訪與報道，展現(xiàn)他們的技能和風采，記錄快印客人不斷奮斗的足跡，為快印客十周年獻禮。
| 我是銷冠 系列采訪 第二篇 |
時光從來不負，任何一個努力奔跑的人
采訪者：LINDA
采訪對象：孫玉芝
快印客營銷中心北區(qū)戰(zhàn)團
冠軍榮譽
2016年10月，首獲月度銷售冠軍
2017年8月，獲月度銷售冠軍，營銷額高達44萬
2018年第三-四季度，獲季度銷售冠軍
2018年，獲營銷中心年度銷售冠軍
2018年，獲公司年度銷售冠軍
她思路清晰，頭腦敏銳。
她溫婉動人，言笑晏晏。
她多才多藝，光芒四射。
她是“北區(qū)一姐”，人稱“孫漂亮”！
擇一平臺勇敢邁出，就會有無限種可能
作為快印客營銷中心北區(qū)的一位得力戰(zhàn)將，90后的孫玉芝進入快印客已將近4年。能在高手如云的營銷團隊中脫穎而出，絕非輕而易舉之事。談及成功的秘密，她表示人生會面臨很多選擇，你想成為什么樣的人，選擇一個什么樣的平臺很重要。
在公司的幾年時間，孫玉芝深刻感受到了快印客與其它公司不一樣的精神面貌。無論是高層領導還是基層員工，每個人對于工作都充滿著飽滿的激情，這種氛圍無時無刻不在感染著她。
在快印客，她收獲的不僅僅是一份可觀的收入，更是一份正確的人生價值觀?？煊】驼崎T人牛云老師經(jīng)常教育大家，作為快印客的一員，不管在什么崗位，都應該在工作中找到發(fā)心，找到奮斗的目標，找到工作的愉悅感，最終達到“知行合一”。
孫玉芝將“知行合一”這一理念完成融入到工作生活當中，時刻提醒自己要做一個懂配合、懂分享、懂感恩的人，嚴格自律地要求自己，一步步邁向銷冠之路。
成功不是一時幸運，而是每一次都認真對待
銷冠之路充滿磨礪，業(yè)績來之不易。這背后，是異于常人的激情和毅力。
孫玉芝表示，做營銷行業(yè)必須要有韌勁，成功沒有捷徑，踏踏實實是最重要的。首先，優(yōu)秀的銷售要有一顆真誠幫助客戶的心，帶著這顆心去溝通，思客戶所思，急客戶所急。正是基于這樣的“初心”，她幫助很多客戶突破發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績倍增！收獲眾多客戶的支持與信任！
來自山西的郭總，之前干廣告快印已經(jīng)10多年，但一直找不到突破瓶頸的好方法。郭總普通話不大標準，帶著濃濃的家鄉(xiāng)口音，此前客服人員與之溝通總是不大順暢。孫玉芝針對客戶的具體情況，不厭其煩地通過微信文字，一句句地回復她的咨詢，耐心為她講解快印客的營銷之道，舉一反三，告訴她如何做好客戶方案。在孫玉芝的幫助下，短短三個月，郭總和她的團隊順利簽下各種訂單，做了許多成功的營銷印刷品案例，數(shù)量之多，質(zhì)量之高，讓不少同行都由衷地感嘆和佩服。
孫玉芝曾幫助郭總策劃了一個家具城的搖搖樂活動，會場氣氛十分火爆，客戶當天就買了20多萬的家私，后來更是把所有宣傳策劃都交給郭總公司來做，而活動現(xiàn)場也有很多做木板、衛(wèi)浴的商家直接找到郭總，提出合作意向。郭總表示自從加入快印客后，收獲特別大，業(yè)績實現(xiàn)了整整50%的突破，對孫玉芝也是充滿了感激，在參加完快印客大學的培訓之后，她特意跑到孫玉芝所在的營銷部門，面對面向其表達衷心的感謝之意！
孫玉芝曾幫助過的客戶還很多，她認為，一名優(yōu)秀的銷售人員，專業(yè)技能必須不斷提升，只有專業(yè)才能跟客戶建立更加牢固的信任感。然后，還要盡最大努力做好服務的每一個細節(jié)，才能讓客戶找不到拒絕的理由。
與優(yōu)秀者同行，你也終會成就自己
快印客擁有一個強大的銷售團隊，里面臥虎藏龍，精英們各懷十八般武藝，團隊氛圍很活躍，平時大家不分彼此，互相幫忙，有共同的目標。大家都能感受到很強的團隊凝聚力，每天都能快樂工作。孫玉芝表示，她在這里感受到了家人般的溫暖，使自己的工作狀態(tài)發(fā)揮到了最佳水平。
在快印客的這些年中，孫玉芝也曾經(jīng)歷過自己的低谷期。2016年初，剛進快印客不久的她，尚無法找到適合自己的營銷方法，其業(yè)績猶如過山車一般，極其不穩(wěn)定。這時部門領導特意把她叫過去，幫她認真分析工作中存在的問題以及如何改進，并耐心地教給她與客戶的溝通技巧。孫玉芝十分擅長學習和總結(jié)，她把領導說的方法，都用心記錄了下來，并融匯貫通，摸索出適合自己的技能方法。公司的每一場培訓，她都認真學習和總結(jié)，并舉一反三，尋找出自己的不足及需改進之處。就這樣，她的業(yè)務能力飛快成長，很快就可以獨當一面！
孫玉芝認為，其實每個人都有成為銷售冠軍的潛質(zhì)，最重要的是找到適合的方法。她很慶幸找到了適合自己的營銷之路，也樂意向團隊伙伴們分享自己的經(jīng)驗，幫助大家提升業(yè)務水平，成就自己。其身上的大將之風，為她贏得了“北區(qū)一姐”的稱號。
明明可以靠顏值，卻偏偏要用實力說話
孫玉芝個人魅力十足，是北區(qū)最會打扮的女孩子，上班總是打扮的漂漂亮亮的，見人就露出標準的微笑。她說打扮美一點，心情就會好一點，自己舒服，別人看了也舒服。因此，同事們送給了孫玉芝一個“孫漂亮”的稱號！
但是，孫玉芝深信，好看的皮囊往往千篇一律，而獨特的靈魂才萬里挑一。多年來，她不但在工作技能上不斷地學習和提升自己，在生活中也是興趣廣泛，多才多藝！知性、顏值、視野，讓孫玉芝在快印客這一大舞臺上綻放出奪目光彩，每逢公司年會等重大活動，我們總能看到她美麗動人的身影。身為活動主持人的她，溫婉大氣、優(yōu)雅動人，給人留下難以忘懷的印象，無愧于公司的形象擔當。
這就是孫玉芝，一個敢拼，敢闖的90后女孩，有著積極的人生態(tài)度，有著姣好的容貌，猶如鄰家女孩般的親切可愛，也有不達目標不罷休的狼性狠勁。她努力打拼，從筑夢、逐夢，再到圓夢，活成自己想要的模樣。她堅信，只有用“更好”來要求自己的每一天，才能到達夢想的彼岸。擇一事，終一生，時光從不負努力奔跑之人！
