大幅面打印市場“遇冷”，廣告圖文店轉(zhuǎn)型之路

【快印客導讀】談及2018年大幅面打印市場的情況，不論是設備廠商還是企業(yè)，都有著同樣的感受：生意越來越不好做，客戶需求越來越多元化，產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高。

從整個行業(yè)普遍焦慮的狀態(tài)中冷靜下來，我認為當前大幅面打印市場主要呈現(xiàn)以下4個特征：

入行門檻降低。大幅面打印設備購入價格不斷降低，軟硬件功能的易用性持續(xù)提升，這些技術(shù)的進步使入行門檻進一步降低，加劇了行業(yè)競爭。

信息獲取渠道變多?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得產(chǎn)品信息獲取途徑更多樣，市場價格更加透明。比如在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺上輸入“車貼”一詞，便可以輕松地獲取大量服務商資源信息。

產(chǎn)品同質(zhì)化。多年來，大幅面打印產(chǎn)品主要應用的材料包括相紙、燈箱、PP材質(zhì)、合成布類等，材料種類沒有增加;產(chǎn)品呈現(xiàn)方式?jīng)]有明顯變化，導致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重。

客戶標準提高?？蛻舨辉贊M足單一的產(chǎn)品形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也更高，他們可以輕易地收集到更多的樣品進行對比，對產(chǎn)品的差異化與質(zhì)量標準大幅提高。

在數(shù)字印刷行業(yè)中，應用大幅面打印設備最多的企業(yè)應屬噴繪企業(yè)，近年來，噴繪企業(yè)經(jīng)常會面臨客戶對比產(chǎn)品、對比價格、對比服務的考驗。

比如北京某大型噴繪企業(yè)的戶外PP合成紙打印及覆膜的價格，由2016年的16元/平方米，降到了2018年的9元/平方米，客戶對畫面品質(zhì)的要求并沒有因價格的大幅下降而降低，反而對畫面品質(zhì)的要求更高了。

這類常規(guī)產(chǎn)品的競爭已經(jīng)到了十分殘酷的地步，顯然噴繪企業(yè)僅以降低生產(chǎn)成本的方式，已經(jīng)無法走出“困局”。

噴繪企業(yè)如何能更好地開拓新業(yè)務，或者保證客戶不流失?

筆者認為經(jīng)營者應依靠現(xiàn)有打印技術(shù)實現(xiàn)更多創(chuàng)新應用;利用現(xiàn)有前后端服務體系的整合，提供更加靈活高效的終端產(chǎn)品。

大幅面打印設備及耗材生產(chǎn)商也需要不斷配合，組合更多的前后端資源，進行技術(shù)研發(fā)，為用戶提供更多創(chuàng)新產(chǎn)品解決方案。

傳統(tǒng)廣告圖文店來說，忘掉設備，從傳統(tǒng)廣告的材料制作商轉(zhuǎn)為營銷策劃的廣告人，這樣才能賺取高額利潤，從而擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，低價競爭。