快印客大學(xué)：當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)都在撲向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，為什么互聯(lián)網(wǎng)公司卻在加大線下傳播？

【快印客導(dǎo)讀】“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了當(dāng)下最受關(guān)注的熱點(diǎn)話題，一時(shí)間各個(gè)行業(yè)都開始思索如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？品牌傳播如何“互聯(lián)網(wǎng)+”？現(xiàn)在一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍和轉(zhuǎn)型，即便商業(yè)模式不能迅速轉(zhuǎn)型，至少也要加大互聯(lián)網(wǎng)營銷預(yù)算，以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌占位。但是，值得關(guān)注的是，那些有著純正血統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司卻又在加大線下傳播的力度，這也充分說明“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅意味著“增加”，更是代表了“融合”，虛擬空間和現(xiàn)實(shí)空間需要更為有機(jī)的協(xié)調(diào)和協(xié)同，在快印客大學(xué)，將教會(huì)你怎么做好融合。

快印客大學(xué)：互聯(lián)網(wǎng)品牌，也需要線下平臺(tái)增強(qiáng)感知

2018年7月5日，A股上市公司聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280）發(fā)布公告稱，擬斥資13.5億元收購旗下戶外傳媒集團(tuán)迪岸雙贏剩余全部股份。7月18日，分眾傳媒發(fā)布公告，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾傳媒。交割完成后，阿里將持有上市公司股份總數(shù)的10.3%，成為第二大股東。

僅僅時(shí)隔4天，又有外媒報(bào)道，阿里巴巴、騰訊等有意購買全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)WPP中國業(yè)務(wù)20%的股份，預(yù)期業(yè)務(wù)估值在20億到25億美元之間。阿里、騰訊、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)公司的連番舉動(dòng)，攪動(dòng)了整個(gè)市場。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為了廣告投放大戶，都在將品牌推廣擴(kuò)展到線下傳統(tǒng)媒體，希望加大更多人群的覆蓋，捕獲更多線下用戶，提升品牌知名度和轉(zhuǎn)化率。而他們對(duì)于線下生活圈媒體的爭奪，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)線下傳播渠道的“搶奪戰(zhàn)”。隨著用戶線下生活場景開發(fā)的逐漸深入，這場爭奪戰(zhàn)的上演已是必然。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在品牌傳播和擴(kuò)散上本身有著天然的優(yōu)勢，但是，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，卻未必能實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者間更多的情感鏈接和價(jià)值感的打造。因此，投放融入消費(fèi)者生活的線下媒體，可以更為直接的觸達(dá)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知與共鳴。

線下廣告讓品牌營銷更具行動(dòng)力

互聯(lián)網(wǎng)公司選擇加大線下廣告的投放，不僅可激發(fā)消費(fèi)者在特定空間環(huán)境的行動(dòng)力，也更容易形成品牌的流行效應(yīng)。有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，只是在特定的互聯(lián)網(wǎng)空間流行，或者僅僅只在小眾群體里流行，如果要面向更大更主流的人群，他們需要更大規(guī)模的媒體覆蓋。

眾所周知，阿里巴巴是國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，其主營的淘寶、天貓等電商平臺(tái)，主要靠向商家收取平臺(tái)流量費(fèi)用盈利。阿里巴巴一定程度上是一家營銷和廣告公司，主要提供流量和營銷服務(wù)，以前阿里關(guān)注的是線上流量，現(xiàn)在入股國內(nèi)最大的線下廣告公司分眾，有其合理性。搶奪線下生活場景搶奪用戶在線下生活場景中固定的時(shí)間，增加APP使用時(shí)長和活躍度成為成熟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的必要手段。阿里巴巴此時(shí)出手拿下分眾傳媒，看中的正是其在戶外生活領(lǐng)域大量的資源沉淀。對(duì)線下廣告資源的投資，更進(jìn)一步的邏輯，則是全行業(yè)對(duì)線上線下融合營銷模式的全新探索。就像聯(lián)訊證券文章中所說：比資本更重要的是資源的融合，協(xié)調(diào)效應(yīng)才能帶來“1+1>2”的效果。

可以預(yù)見，未來的營銷模式將向“線上+線下”拓展，互聯(lián)網(wǎng)將運(yùn)用基礎(chǔ)設(shè)施能力和大數(shù)據(jù)能力與戶外媒體廣泛的線下觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)形成化學(xué)反應(yīng)，為用戶和商家?guī)砣麦w驗(yàn)和獨(dú)特價(jià)值。櫥窗媒體廣告從表面上看與普通電梯媒體廣告并無二致，無論是技術(shù)還是投放模式都很相似。但電梯媒體的主要受眾依然在北上廣深等一線城市。哪里有消費(fèi)，哪里就有媒體，三四線城市人口基數(shù)量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，新的潮流自然要下沉到三四線城市，掃碼看，業(yè)績翻倍的企業(yè)都在快印客大學(xué)，通過學(xué)習(xí)一系列的線上線下應(yīng)用，賺了這么多。