快印客大學：營銷的正確打開方式，掌握4P很重要

【快印客導(dǎo)讀】廣告快印行業(yè)，營銷是企業(yè)不可忽視的一部分。而在營銷學習中，掌握4P，成為每一個學營銷的人必懂必學的一個理論框架。4P之于營銷，便如同房子地基一樣重要。那么，營銷中的4P到底指的是什么呢？下面，快印客大學就為你重新解讀4P理論。

產(chǎn)品（Product)

市場營銷的一切起始點就是產(chǎn)品，這個產(chǎn)品之所以能夠提供給市場，被人們使用和消費，是因為它滿足了人們某種需要，產(chǎn)品可以是任何形態(tài)，包括有形的實物產(chǎn)品、也可以是某種服務(wù)或人員等等。

一個企業(yè)的營銷負責人在策劃一個產(chǎn)品的時候，需要考慮到這個產(chǎn)品解決了什么需求，賣給誰，有什么功能，它跟競爭對手的產(chǎn)品有什么差異化，有時候我們還要思考產(chǎn)品是要做單品爆款還是要做各種產(chǎn)品線組合以迎合市場上的各種競爭，比如寶潔公司旗下就有各種洗發(fā)水，漂柔，海飛絲，潘婷等等。

如果說一個企業(yè)最重要的東西是什么，那一定是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品將是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在，而產(chǎn)品經(jīng)理這個角色也是一家企業(yè)能否快速成長最關(guān)鍵的職位之一。

價格(Price)

這是指顧客在購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。在營銷界里有一句俗語：世界上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的價格?？上攵?，價格策略在整個營銷管理當中的重要性了。

影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。

在整個定價體系中，最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這個產(chǎn)品的成本，在最高價格和最低價格的這個區(qū)間里，企業(yè)能把產(chǎn)品的價格定到多高，也取決于競爭對手的同類型產(chǎn)品的價格。

渠道(Place)

所謂銷售渠道，教科書里面的說法是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的整個過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。這當中就包含各種經(jīng)銷商，批發(fā)商，零售商，分銷商等等。

在什么樣的渠道銷售，取于你的產(chǎn)品特性和人群，比如牙膏這樣的產(chǎn)品你在商場里到處都看得到，但是有個云南白藥牙膏一開始卻只在藥店賣，因為云南白藥是止血用的，他的消費者都在藥店里，等到牙膏在藥店賣火了之后再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到商場，這個時候他跟那些大品牌競爭就有了一定的實力和優(yōu)勢了。

渠道的選擇其實是一個企業(yè)的戰(zhàn)略性問題，不僅僅是銷售渠道這么簡單。

推廣(Promotion)?

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

過去我們在推廣產(chǎn)品的時候，渠道有限，只要你在央視黃金時斷打一段時間廣告，你就是全國知名品牌了，在如今這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，推廣和傳播的方式也發(fā)生了巨大的變化。

從過去的像央視這種一對多的傳播方式，發(fā)展到現(xiàn)在的社交媒體這種多對多的傳播方式，推廣的形式正在發(fā)生巨大的變化，企業(yè)再也不能靠單一媒體渠道來推廣，而是要跟著自己的消費者走向去推廣了，你的消費者可能在玩微信，微博，看今日頭條，玩抖音，那么你的推廣就要滲透到他們的生活軌跡里面，可以說現(xiàn)在的推廣已經(jīng)從單一媒體發(fā)展到媒體組合的推廣方式了。

可能有些快印客大學的學員或者廣告快印行業(yè)從業(yè)者會說，50年前就提出來的4P理論，現(xiàn)在會不會已經(jīng)過時了？而事實上，4P是一套完整的營銷理論體系，即使50年過后依然沒有過時。即便后來提出的4C只是在4P基礎(chǔ)上提出一個新的視角。但是值得注意的是，4C的這個視角是不完整的，并且仍在4P的體系里面。4P營銷理論體系依舊不容忽視。

掃碼關(guān)注快印客大學，你也能快速成為營銷大牛！