快印客大學(xué)說(shuō)營(yíng)銷：幾種讓消費(fèi)者欲罷不能的節(jié)日營(yíng)銷方式

【快印客導(dǎo)讀】同所有營(yíng)銷活動(dòng)所需要面臨的核心問(wèn)題一樣，擺在節(jié)日營(yíng)銷面前的困境同樣是：如何觸達(dá)我的核心用戶，如何產(chǎn)生情感連接，如何影響他們的消費(fèi)決策？快印客大學(xué)教你。

社交媒體時(shí)代，想要影響新消費(fèi)環(huán)境下的年輕人，就需要找到合適的橋梁或者通道，好的內(nèi)容、好的玩法，契合品牌調(diào)性的明星（愛豆）代言人，粉絲經(jīng)濟(jì)等成為破局關(guān)鍵。節(jié)日營(yíng)銷既要共情，也要有理。

社交媒體時(shí)代的節(jié)日營(yíng)銷

從春節(jié)、元宵、再到婦女節(jié)，幾乎每一個(gè)節(jié)日都被釘在「買買買」的海報(bào)上，對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，似乎大部分節(jié)日都被品牌主定義成購(gòu)物節(jié)，這樣做確實(shí)簡(jiǎn)單粗暴，但卻不一定效果拔群。

在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，碎片化成為時(shí)代特征，消費(fèi)者注意力被海量信息分割，而一到節(jié)日，就被同質(zhì)化的營(yíng)銷信息轟炸。不得不吐槽，大部分商家真的太懶了，但凡節(jié)日，掛個(gè)海報(bào)，推送一條打折促銷的短信，就坐等消費(fèi)者送上門來(lái)。

其實(shí)，當(dāng)所有品牌都意圖搭上節(jié)日營(yíng)銷的順風(fēng)車時(shí)，熱鬧的社交平臺(tái)終有一日被同質(zhì)化的廣告?zhèn)儦⑺?。想象一下，?dāng)悠閑的消費(fèi)者正欲享受一遭美好假日，抬頭卻見品牌主們成群結(jié)隊(duì)舉著相同的節(jié)日營(yíng)銷的大旗撲面而來(lái)，怎能不落荒而逃。

社交媒體時(shí)代的節(jié)日營(yíng)銷，就如同是在策劃一場(chǎng)具備完整事件結(jié)構(gòu)的活動(dòng)。好的節(jié)日營(yíng)銷，從節(jié)前、節(jié)日到節(jié)后，都有相應(yīng)的備案，節(jié)前造勢(shì)，節(jié)中高潮到節(jié)后留存，有階段性的推出充滿趣味與互動(dòng)的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在這場(chǎng)營(yíng)銷中既能感受到關(guān)于節(jié)日的獨(dú)特文化屬性，也能參與其中，帶入生活與社交場(chǎng)景，形成二次傳播。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷同所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，前期要尋找由頭，即要有與品牌相連接的切入點(diǎn)，并通過(guò)這個(gè)切入點(diǎn)制造鮮明記憶點(diǎn)，最終觸達(dá)核心用戶，通過(guò)引發(fā)情感連接，來(lái)影響消費(fèi)決策。

品牌過(guò)節(jié)切入點(diǎn)

第一步，尋找品牌過(guò)節(jié)的切入點(diǎn)并不簡(jiǎn)單。

固然，節(jié)日對(duì)所有品牌都重要，但不同的品牌，應(yīng)該有不同的節(jié)日重心。在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役化的當(dāng)下，找到最適合發(fā)力的節(jié)日是打造成功營(yíng)銷案例的第一步。 畢竟，一年之中，能夠大面積刷爆社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，也就那么一到兩次，最多三到五次。

用情感連接消費(fèi)者

將產(chǎn)品與情感訴求相聯(lián)系是品牌與消費(fèi)者達(dá)成共情的最優(yōu)解，長(zhǎng)安汽車選擇在重要節(jié)日賦予傳統(tǒng)習(xí)俗新玩法，用快印客大學(xué)的方法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共情，而金佰利則另辟蹊徑，選擇撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)巧用情感共鳴建立聯(lián)系。

品牌背后的社會(huì)營(yíng)銷

根據(jù)ADMaster發(fā)布的《2019年社會(huì)化+內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）顯示，隨著網(wǎng)綜「土偶」與「國(guó)創(chuàng)」爆火，偶像成為2018年度最熱話題之一，而超年輕人群構(gòu)成偶像選秀背后的主要受眾， 現(xiàn)如今的粉絲，紛紛化身明星制作人，相當(dāng)注重與偶像共情。

在營(yíng)銷方式上，注重品牌、偶像、粉絲三方互動(dòng)，讓粉絲擁有更多話語(yǔ)權(quán)和參與感，帶來(lái)更多的好感度和收益，是對(duì)粉絲和偶像情感的深度捆綁，也能讓消費(fèi)者感受到品牌的溫度。

可視化賦能品牌營(yíng)銷決策

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷的勝利往往不止共情，還在于如何把好的內(nèi)容傳播擴(kuò)散。在新媒體時(shí)代，營(yíng)銷過(guò)程中的一切數(shù)據(jù)都是可視化的。節(jié)日營(yíng)銷可以借助新的大數(shù)據(jù)技術(shù)和社交廣告具，形成更廣泛的漣漪效應(yīng)。

報(bào)告表示，超過(guò)94%的中國(guó)網(wǎng)民使用社交媒體，未來(lái)，人工智能進(jìn)入社交領(lǐng)域，BI（Business Intelligence）可視化賦能品牌營(yíng)銷決策。

可見，未來(lái)必然是數(shù)字營(yíng)銷先行，情感賦能在后，品牌的節(jié)日營(yíng)銷策略一方面要深挖節(jié)日文化之美，另一方面也要通過(guò)廣告平臺(tái)賦能使得有效傳播最大化。

新時(shí)代下的數(shù)字化營(yíng)銷

可以看到，社交媒體時(shí)代，品牌所面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境不再是傳統(tǒng)的大眾媒體市場(chǎng)，而是經(jīng)由社交媒體重新構(gòu)建的數(shù)字生活空間。

因此，節(jié)日營(yíng)銷既要共情，也要有理。

所謂共情，是年輕消費(fèi)者不再是可以粗線條劃分的類型化人群，而是更加注重個(gè)性化的生活家，有著明確追星需求的飯圈人士。所謂有理，則是品牌在新時(shí)代節(jié)日營(yíng)銷中要學(xué)會(huì)借助數(shù)字化工具，達(dá)到社交裂變效果，并且沉淀下經(jīng)驗(yàn)，作為下一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷的啟示與參考。

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