刷屏的營(yíng)銷(xiāo)案例給人哪些啟示？快印客大學(xué)來(lái)解答

【快印客導(dǎo)讀】那些刷屏的營(yíng)銷(xiāo)案例給廣告人哪些啟示呢？簡(jiǎn)單歸納起來(lái)，那便是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，社交驅(qū)動(dòng)內(nèi)容。

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量

快印客大學(xué)表示，內(nèi)容正變得越來(lái)越重要，只有好的內(nèi)容才能驅(qū)動(dòng)流量?jī)r(jià)值的最大化，帶來(lái)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更多依賴(lài)流量去推廣品牌，內(nèi)容淪為流量的附庸。為什么很多客戶愿意拿出幾個(gè)億去投放電視廣告，卻不愿意花幾十萬(wàn)好好拍一條電視廣告片？

其實(shí)這就是流量思維的極致表現(xiàn)。內(nèi)容是無(wú)關(guān)緊要的，只要品牌能在消費(fèi)者接觸點(diǎn)上頻繁曝光，那么就能形成購(gòu)買(mǎi)、達(dá)成效果。

但在今天，鋪天蓋地砸廣告鋪渠道，已經(jīng)顯得有些過(guò)時(shí)。一方面是流量成本的日趨高昂，另一方面是新世代消費(fèi)者對(duì)硬銷(xiāo)已經(jīng)免疫，他們已經(jīng)懂得對(duì)洗腦式廣告、過(guò)載信息Say NO。

今天做營(yíng)銷(xiāo)需要潤(rùn)物無(wú)聲，通過(guò)內(nèi)容與口碑植入消費(fèi)者的內(nèi)心和社交圈，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。

KOL+新網(wǎng)紅，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，它是內(nèi)容。流量紅利消失以后，營(yíng)銷(xiāo)只能回歸到做好品牌。而要做好品牌，只強(qiáng)調(diào)知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須透過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造為品牌賦能更多價(jià)值與內(nèi)涵。

從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，流量只能帶來(lái)訪客和低水平的轉(zhuǎn)化率，而內(nèi)容才能帶來(lái)復(fù)購(gòu)率和高水平的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)獲客成本越來(lái)越高之后，企業(yè)必須重視每一個(gè)新客戶的留存和復(fù)購(gòu)，內(nèi)容的價(jià)值也就越來(lái)越重要。

社交驅(qū)動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，那么誰(shuí)來(lái)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容呢？答案是：社交

2019年，有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：流量紅利消失，企業(yè)的獲客成本越來(lái)越高。當(dāng)流量便宜的時(shí)候，你可以無(wú)視用戶留存和流失，反正有源源不斷的新用戶。

但是，當(dāng)每一個(gè)新用戶獲取都必須花上一大筆錢(qián)時(shí)，那么你就必須重視如何把每一個(gè)獲取的新用戶留下來(lái)？如何促成新用戶形成復(fù)購(gòu)、變成忠誠(chéng)顧客？以及如何讓這個(gè)新用戶幫你拉來(lái)更多用戶？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更多只關(guān)注到獲客的環(huán)節(jié)，告知用戶品牌為何、拉來(lái)用戶到店，營(yíng)銷(xiāo)就完成了，反正流量足夠多。

但當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)必須注重對(duì)顧客的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，顧客關(guān)系、留存率、復(fù)購(gòu)率、口碑和向他人推薦的意愿都是關(guān)注的重點(diǎn)。這是合乎經(jīng)濟(jì)效益的選擇，因?yàn)楂@客成本變高，因此企業(yè)必須盡力將每一位新獲客戶的收益最大化。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯是流量，通過(guò)媒體曝光實(shí)現(xiàn)獲客，向媒體購(gòu)買(mǎi)用戶。如今的營(yíng)銷(xiāo)的邏輯是連接（社交），通過(guò)內(nèi)容連接用戶，通過(guò)用戶連接更多用戶。比如利用智慧云碼這類(lèi)二維碼技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，通過(guò)分享裂變，就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)爆炸式增長(zhǎng)。

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