快印客大學(xué)教你3個營銷思路，幫助客戶銷量大增

【快印客導(dǎo)讀】很多廣告快印店在幫助客戶做營銷策劃方案時，常常會遇到一個情況，客戶的產(chǎn)品好卻總是賣不動。那么，運(yùn)用什么樣的營銷策略才能幫助客戶快速打開市場呢？

下面，快印客大學(xué)教廣告快印店3個營銷思路，讓大家?guī)椭蛻魧崿F(xiàn)銷量大增。

轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點(diǎn)

一款產(chǎn)品一般都會有多個特色優(yōu)勢。比如在衣物洗滌市場，去污能力強(qiáng)是大多數(shù)主流品牌主打的功能訴求，比如汰漬“凈白去污”、奧美“去除99種污漬”等，滴露作為一個消毒液品牌，如何快速開拓衣物洗滌市場呢？

它重新挖掘自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉“衣物除菌用滴露，英國皇室御用品牌”，切入洗衣服洗的干凈也要除菌的訴求，滿足在意細(xì)菌、真菌以及滿足的用戶需求，避免和一線品牌展開直接競爭。

轉(zhuǎn)換產(chǎn)品賣點(diǎn)，相當(dāng)于對方已經(jīng)有了沖鋒槍，我拿手槍肯定處在下風(fēng)，那我就重新審視我的武器庫，拿出我的狙擊槍和對方競爭，快速切入市場。

轉(zhuǎn)換體驗形式

福利分發(fā)、優(yōu)惠券免費(fèi)贈送是商家常見的營銷手段。逛個商場，來，送你一沓現(xiàn)金券；吃個飯，給，送你幾張減免券；逛個電商，拿著，免費(fèi)發(fā)你體驗券。

但大家有沒有發(fā)現(xiàn)，它的轉(zhuǎn)化率越來越低。因為這些贈券是被動獲得，并不是用戶主動參與之后的獎賞。大家對未付出勞動的獲得并不珍惜。

快印客大學(xué)表示，相反，像有些餐館推出“立定跳遠(yuǎn)贏優(yōu)惠”、“摸高贏優(yōu)惠”等新的互動活動，卻能讓商家和用戶建立更為有效的聯(lián)系，用戶在主動參與的互動環(huán)境中體驗商家的服務(wù)，激發(fā)用戶對商家消費(fèi)欲望。

在消費(fèi)升級環(huán)境下，用戶對商品本身的興趣，轉(zhuǎn)移到商品之外，用戶不是在為某一個東西買單，而是在為他的精神需求買單。以往單純的叫賣我們的產(chǎn)品好好好的營銷模式行不通了，用戶希望和商家一起玩，一起跳，一起撒野。在互動體驗中感受和認(rèn)可商家的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

轉(zhuǎn)換競爭對手

營銷的本質(zhì)是降低企業(yè)經(jīng)營成本、傳播成本，提升ROI，明知不敵再硬剛，成本只會急劇飆升、你所在的市場，競品已經(jīng)甩開你10086個身位了，在這種情況下，除非你撞大運(yùn)，或者他自己作死；否則，超越他的可能性一分一毫都沒有。

比如，在方便面市場中，面對康師傅和統(tǒng)一兩座大山，想超越他們簡直是腦子有坑啊！

后來者五谷道場洞察到競爭對手幾乎都是清一色的油炸面餅，重新定位推出非油炸面餅，在新的市場中確立自己的先發(fā)優(yōu)勢。

如果你所在的市場，已經(jīng)存在無法超越的競爭對手，立即退出當(dāng)前市場，開辟新的市場，在新的市場中，尋找體量相當(dāng)?shù)母偁幷?，提煉自己產(chǎn)品與該競爭者的差異化優(yōu)勢。

上面這些營銷思維，廣告快印店的老板們學(xué)會了嗎？掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能成為營銷大牛！