快印客解讀：印刷企業(yè)零散訂單為何能支撐起產(chǎn)品化需求？

如今，很多印刷企業(yè)加上“產(chǎn)品化”的標(biāo)簽，在特定產(chǎn)品上做專、做透，進而將不起眼的產(chǎn)品聚攏起來形成大生意。問題是——零散訂單為什么能支撐起產(chǎn)品化的需求？快印客來為大家進行解讀。

一家印刷廠要在一個產(chǎn)品極度細分、需求高度分散的市場中做出特色、揚名立萬，首先要有能力吸引足夠的訂單，形成一定的生產(chǎn)規(guī)模。

問題是：這些高度分散的訂單為什么不在本地就近生產(chǎn)或繞道他家，而一定要在你這里停留？

對選擇了產(chǎn)品化路線的印刷企業(yè)來說，在質(zhì)量能夠讓客戶滿意，交付時間能滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，很重要的一點是：依托效率、成本優(yōu)勢，在價格上形成對競爭對手的強勢擠壓。

實際上，如果運營得當(dāng)，效率、成本本來就應(yīng)該成為產(chǎn)品化印刷廠的競爭優(yōu)勢所在。

因為由產(chǎn)品化帶來的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，能夠簡化印刷廠的設(shè)備配置，減少產(chǎn)能的閑置與浪費，降低管理難度。進而，提升生產(chǎn)效率，節(jié)省印刷成本，推動形成規(guī)?；a(chǎn)。再反過來，利用規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，進一步強化效率和成本優(yōu)勢。

問題是：即使印刷廠自身的效率再高、成本再低、價格再優(yōu)惠，沒有足夠的訂單獲取能力，也難以發(fā)揮出真正的生產(chǎn)力。

對絕大多數(shù)需求高度分散的商業(yè)印刷品來說，印刷廠以自建銷售、服務(wù)團隊的模式直接從終端獲取訂單，難度都很大挑戰(zhàn)都不?。撼杀靖?、管理難度大，操作起來問題重重。

這時候，掃樓客、圖文快印店、淘寶電商、盤商及部分電商平臺的作用便凸顯出來。它們就像是整個商業(yè)印刷市場的毛細血管和傳輸通道，深入到市場的每個角落，將訂單源源不斷地挖掘出來。然后分門別類，交給有競爭優(yōu)勢的印刷廠完成生產(chǎn)和交付，從而為產(chǎn)品化的印刷廠提供了訂單支撐。

從這個角度來說，是印刷廠自身生產(chǎn)能力的建設(shè)與市場對高效率、低成本供應(yīng)商的需求，共同推動了商業(yè)印刷廠產(chǎn)品化的發(fā)展趨勢。

與此同時，“三個變化”為連接生產(chǎn)、接單兩端，幫助產(chǎn)品化印刷廠不斷打破地理空間的局限提供了技術(shù)基礎(chǔ)：

一是合版、自動化生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，拉開了不同企業(yè)間生產(chǎn)效率的差距；二是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，帶來的訂單信息跨區(qū)域傳遞的便利；三是高速物流體系的不斷完善，使遠距離產(chǎn)品交付在時間和成本上具備了可能。這三個變化對商業(yè)印刷廠發(fā)展模式的轉(zhuǎn)向，有著至關(guān)重要的作用。

在傳統(tǒng)技術(shù)環(huán)境下，由于訂單信息傳遞慢、產(chǎn)品跨區(qū)域交付難，多數(shù)商業(yè)印刷廠都以城市為邊界，在相對狹小的市場空間里尋求發(fā)展。

如果想放大規(guī)模，只能從增加產(chǎn)品品類上想辦法，因而多數(shù)形成了“小而全”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)效率很難大幅提升。

在這種模式下，即使老板付出百分百的努力，年營收能突破5000萬元的商業(yè)印刷企業(yè)也不多見，超過1個億的更是屈指可數(shù)。而在新的技術(shù)條件下，產(chǎn)品化的印刷廠以效率和成本為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對訂單的跨區(qū)域整合，向上發(fā)展的空間則被大大打開。

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