專(zhuān)訪盈彩印刷區(qū)總：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)印刷尋找終端客戶
【快印客導(dǎo)讀】從幾個(gè)人的作坊做到現(xiàn)在160多人的印刷廠，佛山盈彩印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱盈彩印刷)區(qū)總用了10年的時(shí)間專(zhuān)注于做傳統(tǒng)印刷，在他的帶領(lǐng)下，盈彩印刷的效益逐年提高。目前，盈彩印刷年?duì)I業(yè)額已經(jīng)平均達(dá)到4000多萬(wàn)。但是，區(qū)總對(duì)當(dāng)前的營(yíng)業(yè)額還不是特別滿意，尤其近兩年來(lái)網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼印刷的發(fā)展速度不斷加快，讓區(qū)總深深感受到傳統(tǒng)印刷發(fā)展的危機(jī)。
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盈彩印刷區(qū)總
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在采訪中，記者了解到，盈彩印刷70%的客戶都看來(lái)自于廣告公司客戶，以代加工的方式幫廣告公司客戶做，20%的客戶來(lái)自于政府、銀行等一些行政事業(yè)單位，終端客戶只占10%。近兩年，受政策大環(huán)境的影響以及大街小巷快印店的“價(jià)格戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)，盈彩印刷流失了一部分客戶。2012年，為了更好的迎合圖文快印市場(chǎng)以及客戶的需求，區(qū)總在當(dāng)?shù)靥匾獬闪⒘艘患?a href="/">圖文快印公司，正式開(kāi)啟了盈彩印刷的快印生涯。
從傳統(tǒng)印刷到圖文快印，盈彩印刷憑借著在傳統(tǒng)印刷中積累的老客戶，很快在佛山圖文快印行業(yè)站穩(wěn)腳跟。2014年，盈彩印刷購(gòu)買(mǎi)了海德堡與理光合作開(kāi)發(fā)的最新版彩色數(shù)碼印刷機(jī)ProC751，并成為全中國(guó)首家ProC751數(shù)碼印刷機(jī)的擁有者，全力開(kāi)發(fā)數(shù)碼印刷產(chǎn)品。有了先進(jìn)設(shè)備的支持，區(qū)總又開(kāi)始尋求網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案，區(qū)總說(shuō)：“之前有接到長(zhǎng)榮健豪印刷的加盟邀請(qǐng)，但是前思后想覺(jué)得健豪的模式很不適合于自己公司，在參加了印聯(lián)傳媒7月份的廈門(mén)快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研修班后，被牛云老師所講的快印企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)思維深深打動(dòng)，以及快印客DIY自助在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)的便捷性、全面性、實(shí)用性等，我也十分看好，更適合于我們公司的發(fā)展，我就當(dāng)即加入快印客?！?/p>
“營(yíng)銷(xiāo)型印刷品、營(yíng)銷(xiāo)型產(chǎn)品目錄冊(cè)等是我經(jīng)歷了幾次學(xué)習(xí)之后，對(duì)我觸動(dòng)最大的，現(xiàn)在覺(jué)得自己已經(jīng)能夠真正領(lǐng)悟到牛云老師在課堂上所講的內(nèi)容了，2015年，我將會(huì)著重發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)型印刷品，盡量多一些終端客戶，多一些快印的訂單，并且會(huì)好好利用快印客DIY自助在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)，結(jié)合新的設(shè)備，多做一些個(gè)性印品，現(xiàn)在新的公司正在籌備階段，新公司成立之后，會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，著重推廣營(yíng)銷(xiāo)型印刷品以及個(gè)性印品這一塊的業(yè)務(wù)?！眳^(qū)總跟記者說(shuō)到。
在區(qū)總看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)科技改變了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)也都在進(jìn)行著洗牌，印刷這個(gè)微利的行業(yè)，很多中小企業(yè)都在尋找著生存的道路。區(qū)總說(shuō)：“從結(jié)識(shí)快印客，到與快印客合作，都是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，相信未來(lái)盈彩印刷會(huì)因?yàn)榭煊】偷木W(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，將公司業(yè)務(wù)區(qū)域局限大大縮小，終端客戶會(huì)越來(lái)越多?！?/p>
小新觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以讓傳統(tǒng)印刷行業(yè)尋找到新市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)下滑的局面，其中營(yíng)銷(xiāo)模式的改變最為明顯。作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的印刷行業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的融合共存，印刷業(yè)才能避免被淘汰，迎來(lái)“破繭成蝶”式發(fā)展。
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