新媒體對數(shù)碼印刷行業(yè)孕育著難得的發(fā)展機(jī)會(huì)

　　【快印客導(dǎo)讀】隨著新媒體的不斷涌現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)越來越少人選擇看紙質(zhì)圖書，這對出版行業(yè)來說無疑造成了巨大沖擊。然而對于數(shù)碼印刷行業(yè)，這個(gè)沖擊卻孕育著難得的機(jī)會(huì)。

? ? ? ? 在全球范圍內(nèi)，可以看到書籍領(lǐng)域中的傳統(tǒng)印刷的印量在下降，而數(shù)碼印刷的印量(無論是彩色還是黑白)卻在增長，并且與其他領(lǐng)域相比，書籍的增長速度是最為快速的。如今，印刷企業(yè)的總印量不一定在增長，其利潤甚至在下降，所以我們需要關(guān)注快速增長的市場，即書籍按需印刷市場。

　　談到圖書市場的趨勢，在過去，出版社的圖書出版嚴(yán)格受到國家控制，出版社的書號稱得上是一個(gè)緊缺資源。但現(xiàn)在看來，這個(gè)限制大大放寬了，只要你的選題合理，就可以出版，因此出版社出版的書籍品種在不斷增多。

　　另外一個(gè)趨勢是現(xiàn)在的知識更新周期變短了。原來一本圖書可以賣5、6年，但現(xiàn)在恐怕經(jīng)歷1、2年的圖書就成為滯銷書了，圖書生產(chǎn)和銷售的周期大大縮短了。除此之外，受電子圖書等沖擊，我們發(fā)現(xiàn)許多出版社不再局限于賣紙質(zhì)書，而是在向內(nèi)容的提供商轉(zhuǎn)型，不光賣書，更要賣內(nèi)容。紙質(zhì)書自身也發(fā)生著很大的變化，比如標(biāo)題增多了，這造成了單冊圖書的印量在大量減少，同時(shí)也受到周期影響的因素，庫存會(huì)增長，利潤會(huì)下降，這對過去3～5年的出版行業(yè)造成了巨大的壓力。

　　庫存——出版行業(yè)的難題

　　圖書庫存是出版行業(yè)面臨的最大一個(gè)問題。為什么?通過幾個(gè)數(shù)字可以看出現(xiàn)在圖書市場成本和利潤的組成。比如一本圖書定價(jià)100元，生產(chǎn)成本和作者稿費(fèi)成本占到30%，還有40%要給銷售商。所以說出版社真正的毛利不到30%，也就是說，出版社賣一本書，同時(shí)這本書還有一本庫存的話，那么這本書就沒有利潤了。如果再過2、3年后再賣舊書，那么庫存的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣舊書的利潤。對于出版社而言，庫存壓力是非常大的，這就是一個(gè)長尾問題，不僅是圖書市場，所有商品都會(huì)面臨這個(gè)問題，即一個(gè)產(chǎn)品面世后，在一段時(shí)間內(nèi)可以快速銷售，但過了這段時(shí)間，就會(huì)經(jīng)歷一段漫長的周期，在這個(gè)周期內(nèi)銷售量是非常少的。

　　數(shù)碼印刷助力圖書按需出版

　　在這個(gè)過程中，我們可以通過以下模型，思考圖書如何在整個(gè)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。對于出版物的生產(chǎn)來說，對圖書銷量的預(yù)測至關(guān)重要，如果預(yù)測得準(zhǔn)確，那么產(chǎn)生利潤是沒問題的，但如果預(yù)測的值過高就會(huì)造成庫存，反之，預(yù)測值過低會(huì)產(chǎn)生利潤損失。所以說，圖書銷量預(yù)測對于出版行業(yè)來說非常關(guān)鍵，但關(guān)鍵問題是無法進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測。

　　商業(yè)模型——數(shù)字圖書生產(chǎn)

　　針對這個(gè)問題，數(shù)碼印刷就可以很好地解決。過去很多從業(yè)者認(rèn)為數(shù)碼印刷在出版領(lǐng)域能做的事就是印刷小批量(1000冊以下)的圖書。這類書往往是專業(yè)的、特別制作、小眾市場的圖書，但實(shí)際上，這只是數(shù)碼印刷能做的很小一部分。數(shù)碼印刷能做的更多的事情是什么?就是和傳統(tǒng)印刷結(jié)合在一起，幫助出版社在整個(gè)圖書生命周期內(nèi)承擔(dān)作用，減少庫存。在圖書生命周期的初始階段，可以應(yīng)用數(shù)碼印刷來印制，而在圖書暢銷周期內(nèi)可以利用傳統(tǒng)印刷來做，后期的延長生命周期階段還是要用數(shù)碼印刷來做。

　　那么現(xiàn)在出版社是怎么做的呢?比如預(yù)測銷售5000本圖書，但實(shí)際售賣中發(fā)現(xiàn)5000冊并不夠，于是再加印，選擇用傳統(tǒng)印刷來做，那么至少需要加印3000冊，結(jié)果問題也隨之而來了，3000冊并不能全部售出，這就造成了庫存壓力。如果選擇數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷結(jié)合來做，就可以有效規(guī)避庫存問題。但與此同時(shí)，又有一個(gè)新的問題產(chǎn)生。在圖書延長生命周期階段內(nèi)采用數(shù)碼印刷完成，但圖書售價(jià)是不能變的，不能因?yàn)槔脭?shù)碼印刷來印就提高價(jià)格，而數(shù)碼印刷的成本又要高于傳統(tǒng)印刷。這里就需要計(jì)算一下圖書整個(gè)生命周期的利潤情況。數(shù)碼印刷所占的成本大概占到圖書成本的40%，也就是說用數(shù)碼印刷來生產(chǎn)可以完全避免庫存的風(fēng)險(xiǎn)，完全還是可以做到20%的毛利。這就是數(shù)碼印刷輔助傳統(tǒng)印刷完成圖書整個(gè)生產(chǎn)周期最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。

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