第436期快印客大學(xué)昆明站：如何讓業(yè)績爆發(fā)式增長？

為什么賺的錢越來越少，卻永遠(yuǎn)那么忙？?是時(shí)候靜下來思考一下，你有否遇到下面這些問題？

業(yè)務(wù)萎縮：受政?策無紙化辦公影響，導(dǎo)?致很多訂單都已經(jīng)電?子化，印量減少。受互聯(lián)?網(wǎng)影?響，大量的印刷單通過網(wǎng)絡(luò)交?易，導(dǎo)致實(shí)體線下印?刷交?易量越來越少。

價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈：為了搶奪客戶、為了生存下去，很多老板被迫加入價(jià)格戰(zhàn)行列，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格越做越低，利潤越來越少。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：產(chǎn)品單一，產(chǎn)?品無創(chuàng)新，無亮點(diǎn)吸?引新客戶。缺少好的產(chǎn)品，老客戶逐漸流失，新客戶吸引不來。

團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)：氛圍死氣沉沉，好員工都要走，不走的員工混日子，毫無戰(zhàn)斗力。管理無系統(tǒng)，不懂考核，業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)隨意制定，員工很閑，老板卻很忙。

每天都很忙，可是都在瞎忙！公司業(yè)績總是停滯，無法得到突破！如何擺脫這些困境？

快印客大學(xué)第436期廣告人總裁營銷戰(zhàn)略研討會(huì)昆明站現(xiàn)場(chǎng)，百余名廣告人帶著滿腹疑惑，齊聚一堂求新求變！一個(gè)小改動(dòng)沒準(zhǔn)能挽救你的生意，廣告人都該看看！

你需要順?勢(shì)而為

?“在大勢(shì)不好的情況下，高手都是順?勢(shì)而為，從而借勢(shì)而成，知?道這個(gè)點(diǎn)一年你可以多賺兩百萬?！痹谂嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng)，牛云老師與學(xué)員分享心得。

“勢(shì)”，指的正是趨勢(shì)。如今，各行各業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，助推智慧城市建設(shè)。智慧政務(wù)、智慧黨建、智慧鄉(xiāng)村......在全國各地如火如荼地開展，并成為廣告快印行業(yè)不可忽視的趨勢(shì)和機(jī)遇。

牛云老師指出，廣告人未來三年新財(cái)富集中在以下領(lǐng)域：

1、智慧政務(wù)（信息公開+展廳）

2、智慧黨建

3、智慧辦公

4、智慧鄉(xiāng)村

5、智慧警務(wù)

6、智慧商業(yè)（共享賣場(chǎng)+分享營銷）

7、智慧街道（社區(qū)）

8、智慧售后

9、智慧商圈（專業(yè)市場(chǎng)）

10、垃圾分類

11、公益平臺(tái)
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廣告人如何在這些領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)掘金呢？簡單來說，就是利用二維碼技術(shù)對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行各種“技術(shù)賦能”。以二維碼為互聯(lián)網(wǎng)+的入口，從而在不增加廣告投放成本的前提下，將現(xiàn)有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)廣告印刷品相結(jié)合，使?fàn)I銷效果爆發(fā)式增長。?

比如，在智慧鄉(xiāng)村領(lǐng)域，廣告快印人完全可以通過智慧路牌村牌、智慧型包裝物，緊抓“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村”機(jī)遇，為廣告店發(fā)展找到新出路，為精準(zhǔn)扶貧貢獻(xiàn)力量。例如通過二維碼，將普通的包裝印刷升級(jí)為智慧包裝、智慧印刷品，讓智慧型包裝物成為移動(dòng)的專賣店與業(yè)務(wù)員。在傳統(tǒng)路牌基礎(chǔ)上植入一個(gè)二維碼，讓每個(gè)路牌成為了一張微名片。

順勢(shì)而為，將為廣告店找到新的發(fā)展點(diǎn)，解決業(yè)務(wù)萎縮的問題。運(yùn)用二維碼技術(shù)營銷，升級(jí)廣告印刷品，用創(chuàng)新產(chǎn)品在同行價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出。?

你需要打造鐵軍?

抓準(zhǔn)了行業(yè)趨勢(shì)，升級(jí)了產(chǎn)品，擺脫了價(jià)格戰(zhàn)，這時(shí)，如果沒有一支鐵軍，想要提升廣告店業(yè)績同樣事倍功半！在廣告快印行業(yè)競爭越來越激烈的當(dāng)下，擁有一支好的團(tuán)隊(duì)，將決定一家廣告快印店60%-80%的業(yè)績。

在436期昆明總裁班現(xiàn)場(chǎng)，不少學(xué)員都表示，經(jīng)常感覺員工做事很被動(dòng)，積極性不夠，業(yè)務(wù)能力、營銷能力不強(qiáng)。面對(duì)這種行業(yè)普遍現(xiàn)象，該如何改變？團(tuán)隊(duì)打造，從哪一步開始執(zhí)行？

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，從如何開晨會(huì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，到薪酬績效管理，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，快印客大學(xué)講師和助教團(tuán)手把手教會(huì)學(xué)員如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、如何打造打造一支鐵軍。?

晨會(huì)怎么開最高效？

1.朗誦公司企業(yè)文化

明確統(tǒng)一價(jià)值觀，振奮精神激發(fā)斗志。

2.個(gè)人情況匯報(bào)

匯報(bào)昨天重點(diǎn)工作完成情況，對(duì)沒完成的當(dāng)眾承諾二次完成時(shí)間。

3.主管點(diǎn)評(píng)主

管點(diǎn)評(píng)并落實(shí)之前安排給員工的工作進(jìn)度。

4.案例分享

要保證團(tuán)隊(duì)每天有成員進(jìn)行分享，可事先公布分享值日表。

5.部署任務(wù)及提振信心

通報(bào)本部門當(dāng)日或某階段的重點(diǎn)工作及注意事項(xiàng)等。?第436期學(xué)員學(xué)習(xí)晨會(huì)模式

團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)怎么做？

1.新員工入職培訓(xùn)

讓員工知道來干什么，跟他干的都是些什么人。

2.行業(yè)價(jià)值觀塑造

讓員工知道怎么才能干好，進(jìn)而熱愛行業(yè)。

3.認(rèn)知崗位價(jià)值

讓員工認(rèn)清崗位的價(jià)值所在，以及自我的價(jià)值。

4.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

讓員工掌握產(chǎn)品知識(shí)，掌握基本業(yè)務(wù)技能。

5.營銷話術(shù)培訓(xùn)

讓員工掌握生存本領(lǐng)，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

6.打造營銷策劃人

讓員工進(jìn)行銷售進(jìn)階訓(xùn)練，激發(fā)營銷思維，進(jìn)而挖掘優(yōu)秀人才。

更好的落實(shí)晨會(huì)制度，高效地進(jìn)行員工內(nèi)訓(xùn)，打造一支鐵軍不是夢(mèng)！?

真正搶走生意的，是陳舊的思維模式，是毫無戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢(shì)？你需要順?勢(shì)而為，你需要打造鐵軍做到這兩點(diǎn)，業(yè)績將爆發(fā)式增長！