快印客大學：恒大爆款策略背后有何營銷技巧？

恒大實施“網(wǎng)上售房”刷屏，17天賣出近10萬套。恒大作為房地產界的新晉網(wǎng)紅，可以說深諳新媒體時代的“網(wǎng)紅帶貨”套路。恒大爆款策略背后有何營銷技巧？快印客大學來為大家進行解讀。

以拳拳到肉的組合優(yōu)惠營銷打法，最大程度的吸引全民參與，不斷俘獲其心智，以最大的誠意讓利消費者，也讓品牌自身在裂變的口碑傳播中默默的完成了“薅羊毛”。

而對于大多數(shù)品牌來說，包括房地產品牌，將業(yè)務的主戰(zhàn)場轉移至線上是未來的重點方向。而接下來更重要、更嚴峻的任務則是：營銷思維模式如何更好的適應線上賣房的大趨勢，以準備好的姿態(tài)，打好每一場仗。

恒大實施“網(wǎng)上售房”背后的技巧

1. 最低價購房+無理由退房

之前實行的“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權益仍然有效，規(guī)定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。恒大這樣的舉措，在風險控制的最后一環(huán)，最大程度的保障了購房者的利益。

2. 購房門檻更低，由5000元降至2000元

3月起，恒大將定金從5000元降到2000元，進一步降低了門檻。對普通的剛需來說，房子是一生中購買的最大宗商品，平時門檻極高。如今只需用四位數(shù)的金額，就可以邁入樓市的門檻，無異于是天上掉餡餅的好事。

3. 自己買、推薦別人買、被別人買走都賺錢

這可能是恒大本輪營銷戰(zhàn)中最顛覆性、最具吸引力的舉措。簡言之，就是保證客戶的“零風險”，還能輕松賺錢，誰遇上這樣的好事估計也難以抵擋住吧？

如果客戶自己買房，房款減免從20000元提高到40000元，實際直接優(yōu)惠額度從15000元增加到38000元。如果成功推薦他人成交，現(xiàn)金獎勵從10000元提高到35000元，另外再給出1%的傭金。若房源在時限內被他人買走，恒大還將額外補償1000元。到5月10未成交，5個工作日定金全退。邀請好友注冊恒房通可以獎勵30元/人。

總之，換言之，無論你站著還是躺著，都能賺錢。

4. 折扣疊加，優(yōu)惠幅度巨大

表面上，原來的75折優(yōu)惠沒有了，但3月份起，恒大為線上房源提供78折+97折的疊加優(yōu)惠。這在平日的線下開盤時，幾乎不可能看到的折扣幅度。憑借一系列營銷“組合拳”掀起“云賣房”熱潮的恒大，為樓市再添了一把火。

恒大刷屏背后的營銷邏輯

1. 敢為天下先，奠定房產網(wǎng)紅老大地位。

疫情之災，恒大以靈敏的嗅覺、果斷的執(zhí)行力、敢為人先的創(chuàng)新理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，邁出了“云賣房”的第一步，推出了網(wǎng)上賣房的營銷策略，打響了打折促銷的第一槍。伴隨著恒大打響網(wǎng)上賣房“第一槍”，眾多房企紛紛駛入線上營銷的賽道。

而且，不僅是網(wǎng)上賣房這么簡單，恒大還深刻踐行著“人無我有，人有我優(yōu)”的營銷思維，相比其他同行，打折優(yōu)惠力度更大，更有誠意打動消費者。

短短半個月，無論是線上營銷的一站式服務，還是折扣的率先啟動，還是大力度的最低價無理由的2大保障……都是行業(yè)“第一槍”。就在其他同行還摸不著頭腦，跟風效仿網(wǎng)上賣房的營銷策略的時候，恒大又“變”了風向，放出了更大的優(yōu)惠，打出了一套優(yōu)惠組合拳，讓人眼花繚亂。

在這場房地產變革中，敢為天下先的恒大把每一次的營銷舉措做成了爆款，搶占了市場先機，奠定了自己網(wǎng)紅龍頭老大的地位。

2. 全民參與，引發(fā)裂變式傳播

自恒大引領網(wǎng)上賣房風潮以來，網(wǎng)上購房優(yōu)惠政策已經(jīng)屢見不鮮，很多房企都有，但是能夠引發(fā)“全民參與、人人獲益”的全民賺錢游戲的，目前僅有恒大一家。

在恒大的營銷政策中，我們可以看到，不論你買不買房，最后有沒有購房成功，都是沒有任何購房風險的，甚至還有回報。
只需2000元的準入門檻，自己買有大幅優(yōu)惠，自己不買只需推薦也有獎金，是每個人都可以參與的零成本高獎勵的賺錢游戲。

這波操作總結下來，即不論是普通用戶，還是潛在用戶，其實被最大程度的覆蓋和收割了。
對于普通用戶來說，即那些想推廣賺錢的用戶，線上推廣注冊APP獲得30元，推薦購房獲得1%傭金+35000元（200萬的房子，獲得5.5萬），滿足大多數(shù)用戶占便宜的用戶心理需求。

快印客大學表示對于潛在用戶來說，首先通過2000的定金進行價格錨定，牢牢俘獲用戶心智。如果最后成交失敗，用戶也毫發(fā)無損，將用戶“害怕?lián)p失”的心理需求進一步滿足。

對于即既是潛在用戶又是推廣用戶的中間客戶來說，這段時間多數(shù)人都有時間，花點時間賺個小錢，哪怕是參與當個吃瓜群眾，又何樂而不為？

不難發(fā)現(xiàn)，通過推薦賺傭金及獎勵，激勵全民參與成為恒房通會員，恒大通過各色手段盡可能覆蓋了各種場景下的用戶參與活動，提升了用戶的參與感，通過源源不斷的吸引新用戶參與這場活動，將用戶基數(shù)進一步擴散，不斷的提升裂變的用戶范圍。

3. 優(yōu)惠組合拳拳到肉，最大程度俘獲消費者心智

房子常有，而優(yōu)惠不常有。對于廣大剛需來說，恒大這波“組合拳”優(yōu)惠政策，確實是“拳拳到肉”的存在，極具吸引力。

恒大每一次的優(yōu)惠都在加大和升價，購房門檻從5000降到2000，還推出了“全國78折+恒房通97折+疊加額外折扣”的大型讓利狂歡，折扣不斷疊加，還有最低價保障、無理由退房的兜底權益，再加上恒大推出的各種輕松賺錢的快樂…

譬如，對推薦買房的客戶來說，只要賣出一套總價百萬的房子，就可以獲得45000元收入。只要賣出一套，收入就可以秒殺絕大多數(shù)人的固定收入。沒有人會對“撿便宜”無動于衷，尤其還是在“買房子”這種事情上，恒大的各種優(yōu)惠舉措，無疑都最大程度俘獲了消費者的心智。