房地產(chǎn)行業(yè)的自救營銷，光直播還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

房地產(chǎn)營銷數(shù)字化領(lǐng)域的特殊之處在于，在前置的線上客戶爭奪和線下到訪看房之間存在一條巨大的鴻溝。因此，房地產(chǎn)營銷數(shù)字化并不等于將傳統(tǒng)線下營銷動作復(fù)制到線上，更不等于電子物料、VR看房、直播售樓等單一動作，而是要將線下的業(yè)務(wù)場景在線上進(jìn)行重構(gòu)和閉環(huán)，并完成線上線下的一體化打通，只有這樣才算是打通了地產(chǎn)營銷的最后一公里。

一場突如其來的疫情讓大家只能“宅在家”，讓直播行業(yè)在疫情期間大火，并帶火了一批“宅經(jīng)濟”業(yè)態(tài)。

然而，傳統(tǒng)企業(yè)如果沒有線下線上互動營銷，沒有把客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上客戶的習(xí)慣和方法以及技術(shù)手段，沒有這樣的營銷理念，即便手握最好的直播設(shè)備，也是沒有任何意義和價值的。

傳統(tǒng)企業(yè)要認(rèn)清直播的本質(zhì)。直播是一種輔助手段，其本質(zhì)是以客戶流量為前提，其核心商業(yè)規(guī)則就是客戶。

傳統(tǒng)企業(yè)營銷的根本在線下。所以，傳統(tǒng)企業(yè)營銷通過這次疫情之后，最需要做的事情不是急著做直播，最需要做的事情是學(xué)會如何把線下店的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上店的客戶。即便不是在疫情期間，也能進(jìn)行線上線下的互動營銷。