586期?石家莊 | 真正的廣告人，會勇敢對客戶說：按我說的做!

2020/10/28 0:00:00來源：快印客作者：快印客

10月27日-29日，第586期廣告人百萬精英營銷戰(zhàn)略研修班來到石家莊，五湖四海的百余廣告老板在這里重回課堂，重提自己多年放下的筆，疏解自己的生意經(jīng)。跟著牛云老師以全新的眼光重新梳理自己的生意，看看自己做的廣告問題所在，為什么吸引不到優(yōu)質(zhì)客戶，為什么競爭不過別人？接下來將通過3天2夜的學(xué)習(xí)，展望全新廣告業(yè)態(tài)，探討傳統(tǒng)企業(yè)在疫后時(shí)代的創(chuàng)新大勢！?

牛云老師分享：?用十年前的思維來經(jīng)營今天的生意，只會越來越難，因?yàn)榻裉斓南M(fèi)場景已經(jīng)改變了，我們必須突破慣性思維，提升認(rèn)知！

在石家莊，今年期間一直在持續(xù)著廣告整治，這對城市整潔可能有些幫助，但對廣告快印行業(yè)就是比較頭疼的事。從今年3月開始，石家莊裕華區(qū)城管局全面開展廣告牌匾整治“回頭看”整治行動。針對門頭牌匾設(shè)置不規(guī)范、一店多牌、廣告牌匾破損等行為進(jìn)行規(guī)范，并集中精干力量對違規(guī)設(shè)置的廣告牌匾實(shí)施規(guī)范拆除。

同時(shí)，也對轄區(qū)路段兩側(cè)沿街門店櫥窗、玻璃門上張貼的各類廣告和各種貼畫進(jìn)行了集中清理，對墻壁、門窗、地面、箱體、電線桿以及其他構(gòu)建物上的各類噴繪、張貼的小廣告進(jìn)行了全面清理。

這時(shí)候，就要突破慣性思維，如何在物料制作需求變少的情況下還能保有超額利潤？這就需要?jiǎng)?chuàng)新，特別是廣告小店，要學(xué)會基于營銷的創(chuàng)新。通過廣告產(chǎn)品幫助客戶超越競爭對手，幫助客戶精準(zhǔn)獲客，幫助幫助客戶掠奪市場，這樣客戶從來沒見過的新廣告模式，不但不會計(jì)較物料的花費(fèi)預(yù)算，反而會感激你給他帶來了客戶。

一個(gè)能讓客戶佩服的廣告是什么樣的？

來自榆林的一個(gè)廣告人就通過給聯(lián)通5G展廳做宣傳冊開始，到最后一手包辦客戶的其他營銷物料。

在接洽的過程中，告訴客戶只有冊子沒筆不行，展會接待怎么也得給客戶喝水吧，喝涼水我們有定制礦泉水，喝熱水我們定制了紙杯?？蛻粼诿翰陂g有可能會把手弄臟（都是挖煤設(shè)備）我們準(zhǔn)備了定制抽紙盒，方便客戶攜帶我們的資料定制了手提袋，所有物料全部加碼。就這樣，從一個(gè)簡簡單單的畫冊到其他一系列下來的定制物料，這位廣告人直接一手包辦了。

一家能讓客戶放權(quán)的廣告店是什么樣的？

在店鋪營銷時(shí)代，店面顏值是店鋪營銷第一步，體現(xiàn)出專業(yè)度，體現(xiàn)出格局，它直接影響營銷業(yè)績。同時(shí)，店面布局也走進(jìn)了功能時(shí)代，每一個(gè)位置的設(shè)計(jì)都有其具體的效果，幫助店面促成客戶，談下訂單。

學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營自己的生意，品牌的背后一定是品味，一家精致的店面，就是處處細(xì)節(jié)都在出彩。世界不乏機(jī)會，難得的是，當(dāng)危機(jī)出現(xiàn)在你面前，你是否能分辨出背后的大勢所趨？